081【场景应用】黄执中：怎样鼓舞团队士气？

怎样用激励演讲，鼓舞团队士气？激励演讲的诀窍：第一，要承认失败，不能逃避；第二，说明我们从失败中，得到了什么收获；第三，说明下一步该做什么。

你好，我是黄执中。

演讲中，有一个独特的门类，叫激励演讲。

什么时候，你会用到激励演讲？好比说，你是一个教练，你的球队刚刚输了一场比赛；你是一个老师，你的班级这次模拟考考得很差；又或者你是一个组长，你领导的项目面临失败。

像这种时候，你都需要用到激励演讲。

今天我要和大家分享的，就是激励演讲，具体应该怎么做。

首先，很多人会误以为，批评可以带来力量。所以，他们所谓的激励演讲，就是当着众人的面，把你痛骂一顿。

像一些老师，在班上同学考不好的时候，就会说：“哭什么哭？哭有什么用？你们考这么差，对得起你们爸妈吗？”

这些人会以为，我板起脸来训你一顿，才能表达出我对你的爱和期望，他们会说：“我这是恨铁不成钢啊！”

可是，你恨那块铁，把它骂得毫无尊严，铁就能明白你的用心良苦，因为你的恨而变成钢吗？这没道理！

以为批评式的演讲，能发挥作用的人，通常都是电影看多了。荧幕上，主角被骂了一顿，就突然洗心革面，奋发图强，这都是故事。

现实中，你试想一下，你上次被骂的时候，心里想的是什么？

通常，你想的都是，“你这个王八蛋。”而不会是，“我下次一定好好考，我要用实力证明你骂错了。”很少有人会这样想。

而另一部分人，会把激励演讲，变成安慰演讲。

就好像《西游记》里，每一次师傅被抓走，大家灰心丧气的时候，猪八戒都会发表一番安慰演讲：“大家也别难过，我们就各自散伙吧。大师兄，你回你的水帘洞称王，沙师弟，你回你的流沙河，我回我的高老庄，咱们也算有缘一场。”

这就是典型的安慰演讲。这种演讲，多半都是为了让人接受现状，而不是要造成改变。

所以，批评式和安慰式的演讲，都没法真正达成激励的效果。

那么，怎样的演讲，才能达到激励的目的呢？典型的激励演讲，通常包含三个结构。

第一段，要承认失败。

面对失败，每个人都会不甘心。这时候，很多人的第一反应就是，“我不甘心，我拒绝承认我们输了。”

于是，输了比赛，要么一起骂裁判，都是因为裁判吹黑哨，裁判没有水平，要么骂对手走后门。这都是在拒绝承认失败。

但是，拒绝承认失败，你就不可能激励大家做出改变。

所以，激励演讲的第一段，重点就是要向大家承认，这次我们输了，我们失败了。

第二段，要和大家说明，我们从失败中可以获得什么。

就像前面提到的，面对失败，大家的第一个反应是不甘心，拒绝承认。

而如果，我们的激励演讲，在第一段中，已经让大家承认了失败，认清了现实，那么这种不甘心，就会引导大家去想，“我不能白白失败，我得从失败当中得到些什么。”

所以，很多政治人物的败选演讲，在开头，都会告诉他们的选民，我们输了，但是我们不是一无所获。

举个例子。2016年的总统竞选中，特朗普获胜，希拉里败选。希拉里败选演讲的开头，就是这么说的。

她说：“我们为这次竞选，付出了艰苦的努力，却没有得到我们想要的结果，对此，我感到非常抱歉。

但是，我们共同创造了一次无与伦比的竞选活动，这次竞选活动范围广阔、灵活多变，并且充满活力。在你们身上，能看到美国人最优秀的品质。”

像这种演讲，它的目的，就是要告诉大家，我们从失败中，可以得到些什么。

这个收获可以是，我们接触到了很多新的领域，我们认识了自身的缺陷，我们终于有机会测试自己能力的高低，等等。

第三段，要告诉大家，我们下一步要做什么。

很多时候，最痛苦的，其实不是失败本身，而是失败了之后没事干。

因为，你但凡还有下一件事要做，下一场战争要打，你就会有寄托，会逼迫自己振作起来。

而如果失败后，你彻底没事做，这种空虚，才是压垮你的最后一根稻草。

美国有一位政治人物就说，对于选举中的输家而言，最恐怖的一件事，就是你第二天醒来没事做。

因为赢家要忙着去谢票，去参加记者会，出席各种活动，而输家，你没有选上，就不会有人来理你。之前你为了选举，每天都很忙碌，一下没事做了，整个人就会像被抽干了似的，这是最痛苦的。

所以，激励演讲的最后一段，就是要告诉大家，我们下一步要做什么，我们接下来要面对什么，要改变什么。即便是编，也要编出一个接下来要面对的挑战。你要让大家有事做，团队的积极性才能被调动起来。

像刚才提到的，希拉里的败选演讲，就是这么说的：

“朋友们，让我们保持信心，因为未来还有机会，而我们也还有更多的工作要做。我们要为打造一个更好的美国而奋斗。我知道，你们会为此而不懈努力。”

最后帮你总结一下。激励演讲有三个段落：第一，承认失败；第二，要说明我们可以从失败中获得什么；第三，要告诉大家，我们接下来还有什么事情要做。

今天的练习题，你最近有没有遇到哪些挫折和失败？用今天的方法，如果让你激励自己，你会怎么说？

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人人都需要的表达课，我们下次见！