191【江湖】黄执中：怎样骗人去国外？

每日一句：

今日好好说话&思考题：

今日内容全文：

大家好，我是黄执中。

今天的跟江湖学说话，我要跟大家谈的这个概念，其实很多人应该都听过，叫“自我一致性”。

它的意思是，每一个人，都会希望自己内在的想法，跟外在的行为，都要保持一致，不会矛盾。

而如果两者之间，起了冲突，那我们就会觉得很不舒服。

这个原理，常常被许多心灵导师，激励大师啊所采用。他们借此，让听众们从内而外，找出改变自我的动力。

当然，这种技巧，用在说服上，也很有效。我这边，跟大家分享一个我女朋友的经验。

我女朋友，她叫杨葛莉，之前呢，是一个很不错的室内设计师，后来，因为做室内设计的关系，也认识了一些在房地产工作的朋友。

葛莉是一个对新领域很好奇的人，所以她就想，做房地产销售，好像也很有意思嘛？虽然说，也不是一定要转行，但不妨去听听看嘛。

于是，她找了一家有在办招聘的地产公司，想问问看他们，这行业情况是怎么样？

结果呢，对方一开始，话题就放在“杨小姐，你本来是做室内设计的嘛，你现在想要跳一个领域的话，难度是大的喔。”

我女朋友就说：“是啊，但没关系，因为我这个人是只要下定决心，就一定会全心投入的那种。”

然后对方就强调：“哇，像你这样的个性，很难得，因为一般人到了你这个情况，通常都是已经有了一个属于自己的舒适圈了，要再想跳出来，是非常需要勇气的。”

然后聊到后来，对方就说了，说杨小姐，你要了解我们公司的话，最近恰好有个很好的机会。就是公司目前正在主推海外市场，下个月我们要在柬埔寨，开一个地产说明会，所以到时候你可以过来帮忙。

听到这边，我打个岔。因为这件事，是葛莉回来之后，转述给我听的，所当时我一听，就问葛莉：“他们要你去柬埔寨帮帮忙？所以你是被录取了吗？”

葛莉说没有，他们只是要我以朋友的身分去帮忙，顺边参观学习。

我说：“那所以，人家是提供了你交通跟住宿吗？”葛莉说“没有，我得要自己买机票，自己订旅店。”

我说：“等等，所以人家的意思是，要你自己掏腰包，去买机票，找地方住，然后一个人跑到柬埔寨，去帮他们公司，弄一个地产说明会？而且要忙多久？半个月？这也太扯了吧。”

然后，葛莉一边听我说，一边也跟着我“哈哈哈，我也觉得太扯了⋯⋯这个要求真到很夸张⋯⋯可是，我订机票了！”

你知道吗，葛莉当时一讲完，我整个人吓到。这太不可思议了！

“等一等，我现在先不管，你要不要去柬埔寨，这已经不重要了。你现在，先把当时那个家伙，是怎么说服你的，把他说服你过程，仔细说给我听，因为这会是我以后上课，教说服的时候，一非常经典的案例。”

然后葛莉就说，当时她一听到要去柬埔寨，当然也觉得很匪夷所思，于是就说，这不太可能啊，时间怎么办？花费怎么办？

结果对方的态度很有意思，他们根本不去回那些问题，他们一边听葛莉所提出的问题，一边呢，就只是不断感叹的说：“对，我承认，跳出自己的舒适圈，是很需要勇气的！”

结果，你知道吗，葛莉就停下来了。

因为他们说得对，跳出自己的舒适圈，本来就是有风险的，是需要勇气的，就像人家一开始说的，你做室内设计的嘛，现在想要跳一个领域的话，难度是大的喔。

所以，对方这时候调动的，是葛莉内在的“自我一至性”。

而相反的，我们假设换一种方式，当葛莉在问“为什么要去柬埔寨呢？这对我实在是有困难啊！”

这时候，如果对方说的是“没有啦，这一点都不困难，对你是很帮助的，去柬埔寨真的很值得”，如果对方，想要用帮你解决难题的方式来说服你，那么他在解释个过程中，就会遇到你的反驳。

你会说“哪有这么容易啊”“我还要自己付机票钱呢”，陷入这种情况，他根本就说服不了你。

可是，现在葛莉所遇到的情况是：对方的重点，不是告诉你，这些都是小问题，很容易解决的⋯⋯他不是。

他们说的呢，是承认：对，这些问题，真的都很困难，因为就像您之前，不是也同意了吗？跳出自己的舒适圈，是很需要勇气的！

这时候，葛莉真正遇到的问题，就不是“要不要去柬埔寨”了，她真正的问题，就变成了：我这个人，真的像自己所以为的，是那种愿意跳出舒适圈，勇于去面对挑战的人吗？

换言之，葛莉面对的，是“自我一至性”的问题。这是一个非常漂亮的说服技巧。

就好比，我认识一些健身房的教练，他们常常会需要说服客户加入会员，但客户参观完了健身房之后，总是会觉得，说健身是不错啦，但我时间不够啊，上班太累啊，价格太贵啊。

那这些教练就会问，遇到这种情况，该怎么办呢？

放到今天的课程，所谓的自我一至性，就是要教你，真正的推销，不是要你去帮对方解答，去解决对方时间不够该怎么办。而是要去让对方思考，你是个什么样的人。

让对方把问题，从“我时间不够该怎么办？”转移到“我是个什么样的人？”“挑战对我来说，代表了什么？”

让对方，去说服他自己。让他内在，对自我的认知，去改变，他外在的行为。

这就是当时葛莉被说服，傻傻地去买了机票，准备要去柬埔寨的原因。而我后来呢，用同样的方式反过来说服他，咱们不用去柬埔寨。