【金手铐】听说金子很值钱？金的手铐戴不戴

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今天是你迈向管人高手的第75天。

我们今天讲的留人手段叫做金手铐。金手铐是一个形象化的比喻，它是一种基于经营结果，对经营者实行长期激励的报酬制度。导入金手铐也是企业发展的一个客观需要。它很多时候指的是利用公司的股票、期权、奖金、红利等预期收入来作为手段留住企业的高层管理者或者骨干人才的一些手段。一般都有时间的限制，意味着在这个时间限制期间内，你辞职离开的话就无法兑现。所以，金手铐作为一种主要面向高管的激励工具，它的目的是在于通过向高管提供激励来激发他的动力，并且让他与公司的其他利益相关者共同分享成长的果实。

金手铐基本上有两层含义。

第一层它是金的，表明它很贵，它的目的是以这个来倡导价值导向的现代企业精神，建立高管和股东之间利益共享的平台和利益共享的机制，确保企业的可持续健康发展。也就是说，金手铐首先是为企业的发展战略服务的，同时也有助于平衡高管团队的长期和短期目标，吸引并且保留优秀的人才，鼓励创新，提高企业的核心竞争力。

第二它是个手铐，它不是金砖，意味着高管不能拿了钱就走，这个激励是有限制性条件的。它主要的限制是在期限的限制，当然它会有些标准，跟这个类似的限制有三个东西，一个叫金色降落伞，主要针对离职人员。还有金手铐，主要是针对在职高管，最后一个是金钥匙，主要针对职业成长路径的，这就是三个“金“。举个例子，很多公司有管培生，全称叫管理培训生计划 Management Trainee，管培生计划就叫金钥匙，也就是给你一个快速发展成长的职业通道，让你能够快速在职场获得提升，这也是留住优秀人才的一种方式。所以这三个“金”，主要适用于核心的管理团队和核心骨干，尤其是对企业家阶层。它一般来讲程序比较严格，弹性比较大，价值比较高。

经理人员的金手铐一般有股期权计划，或者是现金分享计划。股期权计划前面几节都有谈到，这里就举一个现金分享计划的案例，我在阿尔卡特工作的时候，我们做过一个叫“住行2000”的计划，当时是在2000年的时候提出来的一个计划。这个计划当时绑定十年，符合标准的高级管理人才可以拿到20万。20万在当时是什么概念？当时买一个家用轿车叫做赛欧，是通用出品的，10万块够了。当时买一套房子，当时房价大概你很难想象，2000年上海的房价大概3000多一平米，所以10万你可以付一个30%的首付，去买一百平左右的房子。所以这个计划就是给你20万现金，你一半拿去买车，一半去买房。买车当然不用贷款，买房那时候流行贷款，然后给你绑定十年，也就是说如果十年满了，其中一半钱是直接免掉。你只要还后面的10万，而且10万你是慢慢还就好了。但是如果你十年之内离开，任何时候离开20万是要全部还回来的。这就是一个很典型的金手铐计划。你一旦享受了这个条件，你就在十年之内是不能离开公司的。所以这就叫金手铐计划。今天很多公司也有同样的一些做法，大家知道现在困扰人最多的就是住房，所以你基于房子去设计一个金手铐计划是完全可行的。

怎么做金手铐计划呢？你要考虑三点东西。

第一，价值观是否符合？其实你用金手铐铐住的一定是你很在乎的人，它不是个短期激励，它是个长期激励，所以激励的人一定是你很认同的人。那认同首先体现在他对公司文化价值观的认同方面。这是第一个要考虑的点，而且这个是居于所有条件之前的。

第二，考虑的点是他的贡献值多少的问题，也就说什么样的人可以获得？那一定是在价值观符合的情况下，创造最多价值的那个人最符合，也就是你真的要留住的人。

第三，你还要考虑一个退出机制，也就是说你绑定十年，如果中间发现不行了怎么办？所以金手铐不是单向的，它是双向的，它的约束和激励是同时存在的。所以还要有一个约束机制，也就是所谓的退出条件。

这三个是你永远要考虑的一些点。

当然股权激励也是经常用到的一个方式，股权激励我们在上次也谈到了，当他真的成为股东之后，这就是一个基础，这是一个典型的金手铐。当然除此之外，还有很多其它做法，针对销售人员的金手铐，比如说给他底薪加提成的方式，本质上也是一种金手铐的手段。当然还有递延支付，在很多行业，比如金融行业要求你一定要做递延支付。递延支付的含义是说，你今年完成的业绩应该拿到的奖金，今年可能未必能够发给你，他要求你在未来的两年或者未来的三年之内发掉，这也是为了避免风险。这也是降低风险的机制，因为有很多人是为了当年的业绩埋下了很多风险点，然后在拿到激励之后就走了。风险可能是一年或者两年之后才能爆发出来的，所以你用递延支付本身也是金手铐的一个概念。

当然还有一个做法，比如日本的年薪制，也就是说你在这家公司待的时间越长，你的年资越久，你得到的钱就越多，这也是一种金手铐，因为你当离开这家公司，你去任何一家公司，这些薪资标准你都是没有办法享受到的。