6.【销售思考：如何让马儿喝水】

       “如何让一头又倔又犟的马儿喝水？”

       作为销售人员，如何让客户心甘情愿的买单，永远都是我们需要认真思考的问题。

       为了能够达到让客户心甘情愿买单的目的，销售人员需要考虑的就是：如何做才能让客户产生想买、心甘情愿、不得不买、非买不可买的想法；以及如何激发客户内心最深处的渴望，让客户自己主动想买，而非被强迫乃至被欺骗。