8.【客户推进1：如何快速与客户建立信任关系】

       业务员刚与客户接触时，客户对我们是拒绝的，内心是抗拒的，也就是说这个时候客户的“360防火系统”是打开的，而作为业务人员，首先要做的就是“破冰”的动作，也就是如何快速与客户建立信任关系。

       那如何才能快速地与客户建立信任关系呢？具体在与客户的沟通过程中，送给大家一个口诀，就是：从宏观到微观，从微观到细节，从细节到感觉，从感觉到信念。这就是推进信任关系的顺序原则。