1.10【萌姐复盘】学会正确阅读会令你终身受益

音频原文

首先，大家都需要回答以下几个问题。

第一个问题：什么东西对你来说是新知？

我认为，新知这个概念需要大家都能够理解，对你来说，你个人的新知到底是什么，一定要总结出来是你过去不知道的。因为正是因为是新知，所以会推动你的认知的继续发展，那么新知包括哪些内容呢？

高总今天提出来去看，你所包括你的家庭没告诉你的社会现实到底是什么，包括因为你的认知局限性，比如说你生长在你这个地儿，你这个村、你这个县、你这个城市、你这个省……你肯定很多的领域方方面面是没有涉猎到的，这个概况可能是你爸妈都没有讲给你听的内容，就是大家可能没这么思考过。

第二个问题：什么东西颠覆了你的旧有认知？

这不叫新知，大家一定要注意第一个问题和第二个问题的区别。第一个问题是说什么东西你不知道，你现在知道了，第二个问题是你发现你过去想的结果错了，或者是过去你想的层面很浅很浅，现在的东西冲击了你的想法，让你有了新的认知，包括提升，这是第二个问题。

第三个问题：你要如何通过这节课迭代你的认知？

这个问题很关键，这叫做思维的整合。因为高总讲了很多的知识点，这些都是按照高总的逻辑进行梳理的，不代表这是你的逻辑。大家玩没玩过乐高？乐高是一个一个玩具对不对？如果我给你50块乐高玩具，你们拼的东西一定是不一样的。

那么第三个问题就是请问今天你的车该如何打造？告诉我他是4门的还是6门的，以及它是2个轮子的还是4个轮子的？那也就是说，你如何迭代你自我认知：你第一条即将要怎么做？第二条即将要怎么做？

如果大家把它理解为一节课就太单纯了，我认为它是一个行动手册、行动指南。记得今天高总说过一句话，他说：如果你有你的建议、你的想法、你的见解，你不说出来，始终都没有人去纠正你、纠偏你，也就是你的认知始终是错误的。

第四个问题：这个时代，我们该如何定位、发展自我？

每一个人其实人生目标不一样，比如说，今天我觉得我学到了一个概念叫中国式的发展，过去我可能没有这么去理解，或者说我没有加强一个中国式的国情认知来理解自我发展。在这个时代，这个时代的特殊性，以及历史的特殊性当中，我们该如何定位发展自我？

第五个问题：以人为师。

每一个人，你在向他人学习的过程当中，学习的侧面和角度都是不一样的，我们一定要把感性认知上升为理性认知，才能真正做到以人为师。

这五个问题，聆听的小伙伴们请你也按照五项规则方法来检验你的学习，因为正是因为我们是有反思有学习，所以到最后我们会有自己的认知当中的一些发展。

那么接下来，闲言少叙，我带领大家进行复盘，这里需要提到一个概念叫知识宫殿。任何一个人都有知识宫殿，请问过去你是如何搭建自己的知识宫殿的？

我觉得，过去传统的按照体制内的方法来进行学习一定是你搭建知识宫殿的很重要一条，比如说，在你的大学或者你的专业当中，是从事哪个领域的？比如说对我来说，在我学习的领域当中，我的本科专业是英国语言文学，所以我对于西方的文化，包括英语这项技能，是有深刻认知的。

此外，我的第二专业是经济学。所以，我对于经济学的原理、国际贸易的往来，包括财务的一些系统，我是有基本概念的。这是我的学科的积累，这些都构成了我的认知。

环境是什么？环境我觉得今天突破了一点就是大家能看到的是可见环境，另外还有一层最重要的环境，叫隐藏环境，这是很多人没有观察的一个现象。旁边是什么？旁边是事件，事件本身是有基本逻辑的，它背后有一层东西叫本质。

很多的时候，过去对于一些中国社会的一些基本现实，我其实是看不太懂的，我发现我刚刚开始创业的时候，我特别痛苦的是跟政府打交道，尤其是在审批的处理上，就比如说政府获得审批权，因为我们公司有做各种各样东西的资质。

对于知识产权的这种保护，每一项的申办都是有大量的时间上的耗费，所以，在创业初期，我就搞不清楚该如何跟他们打交道。但是，后来慢慢我就认知到一个现实，就是其实没有任何一个人一定要卡掉你不做什么事，只不过是你不懂得规则。很多的时候我们懂得叫明规则，我们不懂得就是背后它有一套潜规则语言。

举个例子，两个人，我跟一个美国人，我们俩在谈话，我讲汉语，他讲的是可能是法语或者是英语，那我如果不会这个语言，我们俩之间能对话吗？好像不行。所以，很多的时候你办不成事情，在创业过程当中你赚不到钱，是因为你压根没有破解一个东西叫语言的密码，你能够认知理解的东西，跟别人告诉你、明明白白摆在那儿的东西其实是不同的。

你说这个世界当中有秘密吗？我认为没有秘密。只不过是摆在那儿你看不懂罢了。你没获取那种理解这种秘密的语言，所以你读不懂、看不懂这个社会当中对所有人都是公平的，但是，为什么有的人就能够看得懂密码，并且获取密码，直接打开那扇门？

其实，问题是在我们自身。

大家有没有思考过这个问题：你有这种困扰，是因为人生其实是螺旋式的上升，当你遇到瓶颈的时候，遭受到多大打击的那个时刻，正好是你自省的那个时刻，有可能你想清楚的时候，就能获取转机。

所以，后来我看待困难每一个困难的时候，我觉得都是我人生要上台阶的那个时刻。那么，当我有这样的一个想法的时候，后来从百万到千万规模到更大规模的时候，我慢慢就掌握了一种智慧，就是我知道其实赚钱不是一件最难的事情，而管理自己是一件最难的事情，这是我自己的认知。

在创业过程当中，我也犯过特别多的错误，我现在讲的都是创业盖的这层楼，我觉得最大的一个点，包括我学会的东西是什么？就是高总今天讲的那个最重要的那个复盘的含义。就是站在旁观者的角度，客观、理性地看待问题，就是一切从实际出发。

这项能力是一项特别大的能力，我觉得好多人都是一直在云雾当中，走不出云雾，对不对？大家有没有觉得我分析我姐妹的事比我分析我自己的事，是要厉害很多，对不对？看别人、给别人指道，都是一个又一个的理由，而给自己指路的时候，就是一个又一个的迷雾。这种现象大家有没有发现？

所以，在创业这层楼的搭建当中，是高总也讲过到过的，就是对于我们生命来讲是非常重要的，需要我们能够客观地看待你自己。

我特别欣赏的一个案例，就是晋商发展的案例。大家可能都看过《乔家大院》这部影视作品，但是很少有人会从历史的发展维度当中，去分析晋商的含义。

刚才我在想，我们复盘到了晋商这个概念的时候，大家其实可以想一想自己历史发展阶段，我建议大家其实还可以重新去思考一下这些问题，以及自己到底到哪个阶段。因为企业一旦到达一定阶段的时候，不上升就是下降。

我记得前两天，我读了一本书，当中其中有一句话我自己非常喜欢，就是说，一个人如果不前进就是倒退。这句话我觉得大家可以思考一下，因为在你不再前进的过程当中，别人都在前进，所以相对以对照物作为参考的时候，你就在倒退。

大家可以一种“发展阶段观”去规划自己的这种人生，这种状态其实是非常棒的，对这个也是我们需要思考的这些非常重要的一些问题，就是在中国，现在还没有太好的一些先例可以去参考，所以我们每个人都是真的踏出血路的那一批人。

高总谈到了几种思维模式：

第一个是淡定旁观。

各位想一想，淡定旁观就是跳出自己就能非常清晰地去看待这个世界。万事万物是个“度”的问题，有些事你可能就做得到，有些事真的做不到，对不对？

有一群特别杰出的人，一到情感问题就就失控，然后遇到工作是极度理性。还有一些人，是面对情感极度理性，能真的拿捏住很好的分寸，但是遇到工作就一塌糊涂。所以，你要知道你自己，还得细分一下。

我认为，思考习惯这件事情的一个训练，包括思维方面的训练，最好的训练方法到底是什么？一定是经历事情的总结复盘。每一次经历事情都是一种训练，持久的复盘才是真正的王道。建议大家把自己的失败和错误给它记录下来，因为你做错了，其实从事后的结果你就能看出来。

中国有句老话，就是中国人特喜欢攒钱，就是说钱一定要存到银行里才安全。我特别喜欢的一句话是，他说，用好手中钱，撬动梦想实现。资源，如果你具备与不具备，你该怎么去做？

其实，达利欧先生在《原则》当中就写了这一点，这项资源你首先看你自己有没有，第二种资源，我比较喜欢，就是他说，直接靠钱去买资源。

比如说，你不知道怎么运营个人品牌。你知道，当今这个互联网时代，运营个人品牌跟传统靠贴片广告、跟陈欧时代运营个人品牌已经完全不一样了。

我们举马云的例子。我跟马云相识是在08年的时候，当时是参加APEC会议，你看看他是如何进行社交的，非常简单，你想桌上那群人全是外国人，每个人的肤色都不一样，因为APEC是21国经济体精英组成的。

当时，马云先生先是给大家发了一圈名片，紧接着第二件事情，掏出了扑克牌，干嘛呢？开始变魔术、变戏法，当时，我看得真的是叫看呆了。然后我就呆呆地问他，我说：“为什么要拿扑克牌呢？ ”

他说：“这是社交啊。”因为用一种游戏的这种方式，会迅速打破所有人的僵局。

你知道吗？那个时候，在等候领导人的这个时刻，很多企业家在交谈，他这样做，迅速周围围了一群国内外的企业家，他马上就成了现场的明星。

他说话了吗？没说，对不对？靠什么？行为艺术，直接吸引到其他的人。所以你发现他的打破僵局，包括他能够去通过无声的语言来完成真正对接，通过什么？通过了这一项游戏技术，所以你知道，对待这么一件事情，马云爸爸都能做得到，那么对待你们周围的这些同学们来讲，你们是不是能够直接能看到什么势，是什么叫机会？

如果谈到个人品牌，我认为，每一个人要努力占领一个关键词是最重要的。每一个人都有自己的一个关键词，你如果都没有一个关键词可以定义你自己，请问别人能不能记住你？

我们想想，有些人厉害，比如说请问谁站住了钢琴这关键词？说到企业品牌，谁站住了凉茶这个关键词？王老吉。那谁站住了教育这个关键词？请问新东方能代表中国的整个教育吗？为什么代表中国教育的人不是教育部长呢？你没有思考这个问题？

所以，每个人，你们做关键词占领的时候，就要考虑我们在领域内叫做卡位。如果想到一件事物都想不起来你这个名字，想了十个人都想不出来你这个名字，那你知道你是失败的。

我跟大家说，方法找对，你们认为选择重要还是努力重要？一定是先选择再努力。因为努力当中如果选择不对，直接会导致没有自信心的问题，因为你努力了一通没有结果，到最后就没有自信了。

所以，这一点我跟大家强调，你一定要找到那个真正两点之间的那个捷径，这叫做可买到的资源。

还有一种东西叫合作共赢的资源。资源分为几项？第一你有，第二你没有，你就跟别人合作。第三点，如果大家没画过用户的画像，如果你的目标用户群体跟这一个群体有契合点的话，那这有可能会是你第一个台阶。

所以，资源获取这一项目是我今天根据高总的思路进行梳理，属于迭代我的认知层面的一个很重要的一项。

此外我还学到了什么？

我第一波招聘的员工高总有的认识，就基本上没有人是适合这个岗位的，百分之百没有人适合这个岗位。我全都招进来了，我为什么把他们招进来呢？是因为我压根就不知道这个岗位需要什么样的员工。这就是一个前提。

那我过去创业当中我特别痛苦，就是我好多我招进来员工为什么那么差，他们对自己没有要求，我特别痛苦，你知道吗？在最早期的时候，我觉得——你都活成这个样子了，你怎么还浑浑噩噩的活着？

但是，我后来接触了越来越多非常优秀的无论是年轻人还是杰出的企业家，我发现他们每个人的人生其实是符合螺旋式上升的。大家想想，你们的上升是不是这种直线上升？没有吧，你也不是火箭，对不对？

如何突破瓶颈？刚开始麻木，后来到有好奇心，到这种厌恶不确定性，到享受不确定性。人本质都叫自发性懒惰，请问谁是天生性勤奋？我不是，你们是吗？

我想不想睡懒觉？想。

我想不想多吃点？想。

巧克力好不好吃？好吃。

人都是这样，自发性懒惰。但是，为什么慢慢地人跟人就会不一样？

大家想没想过？有的人这辈子只能升级一次，但有的人能够升级好多次！

第一，自发性懒惰，刚才我讲的我的那个前任员工，他就是突然之间经历了决定性瞬间，他喜欢的女孩不喜欢他，扎心了。于是，他做的工作叫做直接通过了几天，完成了一个自发性懒惰回来了。

没有升级升级失败，

怎么升级成功呢？

第一，自发性懒惰进入到决定性瞬间一。但是，马上需要你干嘛？就是今天这堂课讲的最重要的，叫做完成自我输入。你需要解决你现在的这种痛点——决定性瞬间，你得迅速进入到输入的状态，才能够进入到一种决定性瞬间，对吧？

完成自我输入，这是第一步，然后才能达到人生的一级状态，1.0版本叫自觉自律的一级版本。再往上走，突然之间，又遭受到一个决定瞬间，比如说突然之间又扎心了，然后呢再完成一次自我输入，再往上走，就进入到了自觉自律二级状态。 然后，上面是N级。

大家想一想，你们能够数得清楚的决定性瞬间，或者是说人生升级的那些时刻，你们自己还记得吗？有没有人对于这辈子就混乱地活着，都想不起来了。我觉得，但凡是一个成年人，要对自己的升级的版本都应该有概念。

很多的时候，我对自己的要求是一年升级一个版本，一定要升级一个版本。这是我对自己的要求。如果今年升不了一个版本的话，我认为我就在萎缩和退化。这就是我长久形成的一个叫行为思考模式。

那么同样，我再给大家介绍一个学习的区域，人其实一直都是在三区当中的发展。人就三区，第一区叫做舒适区，第二区叫做焦虑区，第三区叫做学习区。人其实一直都是三区并存的，但是要看哪区占有主导性要素。

首先，一定是特别感到此刻还是挺好的，想一想刚才我那个前同事是不是就是处于舒适区状态，但是慢慢地会觉得自己突然之间不对了，因此产生焦虑区，但是它缺少了什么，所以没法完成升级，缺少了进入学习区的这种能力，所以无法升级。

高总讲述的课程就是自我输入，就是体系化的阅读，来产生自我输入的这个时刻，包括如何突破自我。

此外，今天在思维训练的复盘当中，我们讲过了一切从实际出发，包括客观淡定地看待自己，还有就是放眼未来的能力。你看居高临下这种能力，我觉得好多人不具备这个能力。我们一定要想这个问题，如果你认知不高级，或者你认为你自己认知不高级，请问你能做预测吗？

谁能做预测能力呢？首先第一点，一定是站位要比你高的人。第二点，一个人，他能够在方方面面完成预测吗？好像不是，因为这个时代是有不确定性的，但是有一件事情是我们可以观察到的。

给大家举个例子。过去，我经常做决策的时候，人生重大决策的时候，我特别喜欢找高人进行探讨。首先我要判断这个高人，他有没有遇到过这种决策时刻，我得从我的朋友圈当中筛选。第二点，我绝对不会找一个人，我会找好几个都遇到过这种时刻的人，把他们筛选出来，一个人一个人地问意见，最后是自己做决策。

前提是你一定要问了一圈人意见，最后你综合判断。第一点，这个人在这个领域当中有认知，第二点，你不止听一个人的意见，兼听则明。所以，你一定要知道，这是一套综合的认知方法论，并非一个前提。

所以，居高临下的能力，包括从未来再看现在这种能力，其实我觉得本质上要能够去思考。你要知道，学会站在巨人的肩膀之上，你要先找到一个巨人。我判断巨人的标准很简单——他过去有没有做成功，这件事是很重要的一项标准，以及他从人际交往角度来讲，是不是比你更高级。

高总还讲了一个忧患意识。大家想没想过，就是突然之间你的明天没有了保障，该怎么办？这一定是你发展得越来越大，就会面临这个问题，而且是突然之间，骤然之间，对吧？很多人都没有安排，那么你想，没有安排的人生就是支离破碎的人生。

然后，我今天其实比较大的一个收获是高总谈了自己当年创业的一个经历，4000块钱起家的一个经历。所以你可以看到，他早年在创业的时候，他其实对于财务的认知基础就有一定的概念。他有一个细节，大家关注过吗？就是他对于“让利于人”这件事是非常有概念的。

大家一定要读完这些书，而且我们争取都能够形成读书的认知思考，还有对于理论实践，因为我们都是日后在这个课当中的一些践行者和实际的执行者，不读历史的人，其实是没有办法了解现今这个社会，更没有办法在现今社会当中赚取到利润。这一点是我今天刷新了认知，叫中国式成功，重新定义了成功。

高总说了生理问题，包括人脑面对问题，还有你自己的情绪，还有你自己的思维当中的一些盲区，你有考虑过吗？好多人是不是都刷新了认知——我这辈子还原来有这种问题啊！

还有对于环境这件事情，其实我觉得我创业最大的学习是对于环境的学习，因为我过去从来没想过还有什么主观偏见。

你们可能不知道，我这辈子做过很多次面试——不是我面试别人，而是我被面试，我失败了很多次面试。给你们分享一条我的反思总结，我不说在哪失败的，就是我后来知道，如果我参加面试，如果有一个面试官是跟我年纪差不多，或者比我大一点点的女士的话，那么我一定要穿得比她更朴素，我才能赢。

我过去搞不清楚这个问题，我经常认为让我心情很好，让我美的，就是最佳穿着。结果发现，数次失败都是因为穿着不得当，不是因为露透，仅仅是因为比她好看，或者是因为比她认知意义上的好看。

后来，我在创业路上剪了头发，过去我一直头发是大波浪，但后来我就把头发剪短，我发现，事情好办多了。女性领导喜欢我的越来越多，为什么？

我错了吗？我没错。

她错了吗？她也没错。

但是，我不理解环境，所以，我错了。

我只是根据高总讲的突然反射到我自己，我今天就知道过去我为什么没有正确地面对我的失败，你知道我曾经对自己的人格都产生否定了，为什么我总是对不了？后来，慢慢地，我开始悟到一点点，去做验证我的假设。

环境有可见的。别人说“好好好”，说“好好好”的人背后一定不给你“好好好”，你要去理解是不是对环境的认知。好多事情大家有没有发现，因为我们的评判，会导致我们失去了很多的理解，而到最后有了特别多错误的认知，但是很多的错误认知会导致你一错再错。

所以，很多的事情就是理解就好，你要做的是试图去理解它，而并不是给它各种各样的批判，没有这个必要。你不是搞文学批评的，你的工作不是做这个，你的工作是实现自己的目标，所以，今天讲到环境这一点，让我特别特别开心。

第三，我们来聊教育。教育我觉得比较好，其实大家用知识宫殿这个概念就可以理解教育了，比如说高总谈到了教育就是按数据库。但是我特别想跟大家说，高总给了这么多教育的维度，你到底有没有缺陷？同学们你现在反观一下自己，是不是觉得自己处处是缺陷？那就得回去补课了。

我们针对自己的这种人生，是要把自己过得像一个公司一样，对吧？有秩序，有组织，有纪律，有家训，有方针，有原则，有底线，有方法论，不迷茫，可以忙，但不能乱。所以，这一点是我在教育领域当中，突然之间发现我自己有很多的认知局限，不仅是认知局限，还有认知漏洞。

有漏洞，补就行了。

第四点就是精力。你知道吗？有些人岁数很大，精力仍然不足，因为精力如果不上升，经验就白过了。你们公司有没有那种年龄比较大的员工，但实际上生产力不足的。那么你想一想，经历怎么才能转化为经验？复盘。

我们自己要形成自己的方法论认知才行，所以经历形成经验，经验还不够，要什么？要外部反馈。什么叫外部反馈？你的经验你不说出来，怎么能寻求反馈？做出来之后寻求反馈，周期很长。

学会的最高标准是会教，为什么是教？ 你没有内化，你教不出来。因为很多理念对你来讲是新知，你需要重复去做，才能把它变成你自己的，形成这种本能式的反应。经验没有反馈，就不是真正的经验，因为你不知道你分析判断的是对了，还是错了。

所以，复盘能只对自己说吗？一定是讲出来，让别人评判，才叫真正的反馈。

人们习惯了安逸，习惯了不满意这种痛苦，你的认知是没法升级的。自发性懒惰永远都在这儿，就是你已经习惯了。你知道刺激是不够的，你需要怎样？你需要补充输入。但是，大家想没想过，你人生怎么才能找到刺激呢？想过这个问题吗？你需不需要刺激？因为刺激外部条件不发生，你自己是没有办法戳痛你自己，自己戳自己的可能性还是比较低的。

高总能通过阅读金庸对比，那是因为高总有觉悟，他才能够通过跟之间这种比较产生这种大的差异，你有这种觉悟吗？你听别人讲的时候，就觉得“嗯，很有道理”，但是根本就不会反观自己做比较。没有比较，就没有伤害，但是这种所谓的自己比较，真的不够直接。什么样才叫直接呢？

我发现，我好多次产生这种自惭形秽的想法，是真正通过人接触人，才发生改变的。 每一个人要给自己找到这条通路是很重要的一种认知通道，千万不能习惯了不满意的痛苦。