1.9【读书导师高鸿鹏】10本可能对你产生重大影响的书

音频原文

大家对赚钱很感兴趣，我讲一点现实的东西，不复杂。

现在中国有三类生意是可以做的，但是在我们创业的时候比较难，我推荐大家做第三类。

第一类就是有牌照的生意。很好理解吧，就是你拿到政府的特许牌照，这种赚钱就比较靠谱，但对创业者来讲很难。

第二类就是有资源的企业。比如它有很多的土地，建了很多的房产，有特殊的信息。

第三个就是有技术的。你如果能找到合伙人，做有技术的那就行了。前面两种都比较难。

大家有关注晋商的吗？下面我用大历史的脉络来说一下晋商。

在中国的企业大概是这样一个轨迹，可以把晋商分为三个阶段。

第一个阶段是勤俭致富的阶段。比方说《乔家大院》，他们开始的时候是开菜店和这个豆腐店的。常家庄园的那个常家，包括王家，他们刚开始都是都是没钱，然后省吃俭用做生意，赚一点钱，花的更少，积累一点，这是第一个阶段，勤俭致富。

第二个阶段是以钱生钱。有了钱了，他们就开始雇用很多人，然后用这些人去干很多事情，比如贩运茶叶，你要有资本，也要有劳动力。 第二个阶段就是用资本，以钱赚钱。

注意他们的第三个阶段，他们第三个阶段用三种方式达到了官商一家。

第一个方法，就是当他们赚到钱了以后，自己捐钱获得一个功名，最高的都拿到二品。

第二个方法，就是让自己的子女去当官，不管是考还只是花钱捐，都让自己的小孩去当官，会出现一种什么样的情况呢？就是比方说他有三个儿子，两个儿子去做官，一个儿子来经商，会有这样一个布局。

第三个方法，如果说自己的儿子经商不去做官，或者自己儿子学习读书不行，他会在他们家族里面出钱赞助几个人去读书做官，然后相互支持，让这个家族的财富长久流传。他们最长时间的财富的传承有500年。

晋商这个故事，其实我们可以有一个什么样的启发呢？在中国这个系统里面，你不但要有赚钱的方法，你还要有财富的保护之道。

第一最早资源是人力成本，劳动力，通过能力赚钱，我勤俭致富就是靠自己的身体。

第二个就是解决问题、收费，靠资源，靠资金。

第三个是靠什么呢？靠投资控制资源。比方说，他捐款拿到一个功名，是不是相当于拿到一个牌照？比方说他出资帮助其他读书人做官，是不是相当于一个风投？

我们转变一下这个观念：我们出钱可以买一些商铺，我们控制的是实物资产；我们也可以投资一些公司，你控制的是什么？大家都知道企业家的才能是稀缺的，但是你如果能够投资这个公司，你其实就等于说用资本控制了企业家资源，是不是这个道理？

我讲一下对我产生影响的一些书，我还是希望大家把后面推荐的这10本书都能读一读，我想会对你有很大的帮助。

首先，讲一下认知模型。我们每个人的认知他有一个基本模型：

最底层的是微观感知层和细节；

中间是科学方法和专业技能；

最上面是宏观的、艺术的、精神的。

我们读书学习当务之急是读什么？读一些常识。因为我们在学校里面受的教育，局限性太大了。我们其实在外面做事情，在职场升职慢，赚钱少，创业遇到困难多，我们的问题在哪里？我们的常识不够，人情世故，世故人情，这是常识。

如果说你现在想赚钱，最基本的是什么呢？你要有能力。你想短期赚钱，一定是有一技之长。通俗的话说：学一个手艺。从大学的教育上来讲，美国的大学是通识教育，但是我们中国和俄罗斯之前的那个苏联，它的大学受德国洪堡大学的影响，它更突出的是技能的、专业的，所以培养出来的人就是能解决问题的。

要想有一个短期的收入，或者说在社会上有一个谋生的方式，那你是学一个专业技能是比较好的。如果你是想做一番事业，那就从下面要加强你的常识、通识和专业要结合起来，最后要达到一个宏观的层面，有一些艺术的这种高度。

我们公司里面有一个“同读一本书”的项目，就是同事们去读书。我们在一次读书里面选了三本书，就是《朱元璋传》、《原则》和《第四次工业革命》。

《朱元璋传》读什么呢？读微观层，读细节，读朱元璋的那个环境，读朱元璋那个人与人的关系，读朱元璋他的内心变化，这个是细节。然后你一定要干什么呢？一定和你要比较。

第二个是《原则》，达利欧先生的《原则》我很推崇，读什么呢？读方法层，注意，方法层很重要，它是上下传承中转的枢纽，如果方法不好，累得半死，结果不好。方法能让你事半功倍。

第三个是宏观层，推荐的是《第四次工业革命》，为什么呢？你理解了这本书，你有一定的想象力，你就知道未来的社会是什么样。知道社会的局势很重要。

读这几本书的时候，一定要做比较。书上的和自己做的，进行比较。你可以比较书中的人物，拿书的人物和自己比较，也可以拿作者和自己比较。

举个例子，我也喜欢读金庸，但你知道有一个人读金庸读得很有代表性，你们知道是谁吗？，读金庸，我看了以后就很惭愧。所以，我们要比较，把书中的人物和自己比较，把作者和自己比较，我一比较我就知道，人家读金庸的水平比我高得太多了。不怕不是货，就怕货比货。

把周围的人物、你周围的环境以及你周围发生的这些事情，和书中的做比较；然后把你从书中学到的规律、道理和逻辑和你知道的做比较，比较之后就知道对不对，比较之后你就知道你以前缺的、你以前不知道的，对于你以前知道的那些，你要看它对不对。

第四个就是从书中学到的方法。人家用什么方法解决问题？我用什么方法解决问题？我周围的人用什么方法解决问题？再比较书中的观点和结论。比方说德鲁克先生的观点，一次只做一件事。那我一次做几件事？我的同事一次做几件事？

第六个比较你可以分类，自我管理方面，人际关系方面，竞争方面，分类，然后分层。它是宏观层面的，还是战术层面的，还是微观层面的？。

我把学以致用后面做了一个括号，把学以致用的这个“用”字改成“改”字，我们以后这样学，叫学以致改。什么意思呢？就是我们学以致用，大家都说“用”，这个词可能给我们不是很精准的理解，其实学的东西就是要改你以前的做法，你的想法和你的做法一定是要改，那就简单了，学以致改。

《原则》其实就一句话，理解达利欧讲的人脑的缺陷和应对措施。《原则》第一部分讲的达利欧先生的私人故事。我为什么说你一定要理解达利欧这个人？你不理解他这个人，你就不知道他为什么会写出来《原则》这本书。

你理解他有什么用处呢？和你做对比，我和他哪里不一样？我和他哪里一样？要比较。你和达利欧先生比较清楚了，你对你自己理解就清楚了。为什么我们要把人物和自己不停的比？就是找边界，找参照，比完了以后，你就知道我到底是大多数人群里面的，还是极少数人群里面的，然后我怎么转变我所在的群体。

文化是人与人相处的一个非制度的规则，文化讲的是什么呢？让大家如何相处，达利欧先生讲的是这个东西，都是解决什么呢？都是解决人脑的缺陷，它相当于应对措施的一种。是人与人互补一定要知道：光自己是不够的，一定是要找人和自己互补，多多益善。

第三个就是要设计一个机器。这个逻辑是什么逻辑呢？达利欧先生通过《原则》这本书讲人脑的缺陷，我们有几种应对措施。一种措施就是训练自己，训练自己就是我自己克服，克服不了怎么办？找人互补。找人互补还不行，怎么办？设计一个机器。

宏观层的《第四次工业革命》大概就是理解技术变革背后的力量，包括物理的、数字的和生物的，你要想象一下未来的社会，理解四种智慧。这四种智慧很有意思，第一个叫情景判断，第二叫情绪管理，第三个叫自我激发，第四个叫身体素质，然后理解23个引爆点，23个引爆点其实就是未来的商业机会。

我推荐的10本书。

第一本书，《论语译注》

杨伯峻先生的论语译注版本是学界公认的。其实读论语很重要的是什么呢？你理解为人之道，就是怎么做一个人。中国系统里面要求怎么样做一个人，然后自我管理和人际关系怎么处？你读了论语这本书，把中国系统里面怎么做一个人，怎么自我管理，怎么处理人际关系，讲得很清楚了。

第二本书，《孙子兵法》

《孙子兵法》是郭化若的，是我们一定要有这种竞争的意识，你要建立一个竞争的框架，一定要读孙子兵法，它是中国文化在竞争方面讲得最有代表性的。

第三本书，《老子校释》

讲的是隐藏的抽象的事物规律。看得见的，要看是不是真的；看不见的，要看怎么能看见。里面讲的其实都是一些隐藏的，被我们忽视的，但是对我们改变自己的认知是非常重要。然后你再结合到生活里面，虽然故事很小，但是它的道理很深刻。

第四本书，《史记：货殖列传》

这本书一定要读，你把这本书读了很多现象，你就恍然大悟。 社会上看到很多现象，你没注意，或者是没明白，就读这一篇就可以了。

第五本书，亚当·斯密的《国富论》

它是资本主义思想的源头。

第六本书，《西方哲学史》

你了解一个学科，一定是三点：第一点是它的发展史，第二个是它的基本原理，第三个是它的本质。为什么要读《西方哲学史》呢？我们现在遵循的是西方文明，西方文明的根源是古希腊。

这本书就是从古希腊的思想家开始讲，人类最聪明的那些头脑，他们是怎么想的？他们是从最简单到最复杂怎么想？ 对你有帮助，你又找到一个边界。别人聪明，聪明到什么程度？我不知道。你看一看，这帮有智慧的人，他们怎么想的？你做一个比较。

第七、八本书，《潜规则》

吴思老师的书，吴思老师的书两本都可以读，另一本就是《血酬定律》。《潜规则》就是因为它把这个社会隐藏的秩序讲得很清楚。这个不是说给大家暴露社会的黑暗面的，而是让我们的想象力更丰富一点。

第九本书，《朱元璋传》

推荐张宏杰老师这本书，是从这个历史人物上你可以获得很多启发。你读了以后，可能会有很多“哇”，很多东西，原来源头在朱元璋那里。

大家知道介绍信吗？以前在中国你要去住酒店或者住旅社，要拿介绍信的。这个发明就是朱元璋是发扬光大。如果把《朱元璋传》读了以后，你就知道在中国，很多做法和他都是一脉相承的。

第十本书，《原则》

有几个问题大家好好想一想：

不读书会失去什么？

不赚钱会失去什么？

独自读书行不行？

赚钱有多重要？

天赋重要还是环境重要？

你记不住内容的原因是什么？