1.8【读书导师高鸿鹏】如何赚到人生的第一桶金（下）

音频原文

以下五点，我觉得可能大家更容易接受，或者说这五点，对我们每个人的帮助是最快速的。

第一，淡定旁观。

假设你在想一件事情或者做一件事情的时候，你能不能把自己设想成为一个站在旁边的旁观者？

我给你举个例子。一个女孩子她有一个闺密，这个闺密和一个男朋友谈恋爱，她看不下去了。她跟她的闺蜜说：“这种烂人赶快分手！”但是这个闺密就不听她劝，她真的没法理解。这种事情在生活中、韩剧中比比皆是。为什么呢？

因为这个事情没发生在她的身上，当局者迷，旁观者清，因为你没有这个利害关系，你很理性。但是如果放在你的身上，你可能也就理不清了。

我们第一个叫淡定旁观，就是说你要去训练——虽然有点违背人性，但是你一定要去训练，就是说，你在做一个决策的时候，你一定要把自己想作不是利益的关联者，和你没关系，你就是一个旁观者，然后你再去想应该怎么做。

你知道这么做最大的好处是什么吗？那就是，你不会那么冲动、情绪化。训练你的淡定旁观，以旁观者来看这个事情。有的时候，我们自己一冲动想干一件事情，但是换一个立场，以旁观者的角度一看，就觉得自己怎么这么可笑，于是马上就放弃了这个念头，这就说明你挽救了自己。

第二，放眼未来。

我们现在假想一下：今天是2028年。如果今天是2028年，你假设你回到2018年你该干什么？假如说今天是2050年，你想2018年你当时干什么，今天你不后悔？

很简单，你换一个场景，其实你就明白了。但是我们在这个场景里，我们就是不明白。

第三，居高临下。

在一个公司里面，一个文员是没有办法理解总经理的。文员为什么没有办法理解经理呢？她只盯着她的眼前。

你的注意力在哪里，你就解决什么问题。对大多数人来说，我们习惯仰视，就是从下往上看，我们不习惯俯视。

我在公司里面经常给同事讲，我说，你不要站在楼下的那个车位旁边看，你站在楼顶往下看。你可能站在楼下那个车旁边看觉得非常重要的事情，当你站到楼顶去看，你就觉得真的不重要了，因为还有那么多重要的事情。这就是居高临下。

第四，洞察秋毫。

我们再假设一下，你现在变成一个蚂蚁，就是缩小，然后你眼中的世界是什么呢？如果你是个蚂蚁，我们看过一个电影叫《蚁人》，如果你现在变成一个蚁人，就在这个现实环境中你一下缩小成一个蚂蚁，你怎么看这个世界？你怎么理解这个世界？

第五，忧患意识。

你在一个地方，再过5分钟就会着火，你怎么办？李嘉诚讲过，他想一觉睡起来明天股市跌一半，怎么办？就是说，假如那样，你怎么办？假如下个月公司裁员就有我，怎么办？就是说，我们要想，如果突然间发生一些自己很难承受的事情，我们该怎么办？

训练这五个思考习惯，蛮有意思。如果说你能做到把自己假设为一个旁观者，这五个习惯简单、好用，如果你把它能够反复练习，对你的帮助是很大的。

我们接受一个新的东西的时候：

第一是理性。你觉得它对，觉得它有价值，这个理性阶段就差不多了。

第二个阶段是情感。什么是情感？就是你不喜欢，不习惯，不适应，但你一定要坚持，坚持什么呢？就是重复、重复、重复，让你的神经元之间建立很强大的连接，让它很发达。最后成什么呢？习惯。习惯是什么呢？本能。一旦把它训练到本能，那你就是高手。

我下面来讲我们常见的两种类型。

第一种就是麻木，浑浑噩噩。他活着的那种状态，就是麻木的状态。那么从麻木状态一定要进入一个什么样的状态呢？好奇心。

从好奇心的状态你会进入一个什么状态呢？厌恶不确定性。好奇心代表着什么呢？你想知道一切。想知道一切的人，有什么样的特征呢？他想掌控一切。这种人很精准。

比方说就像会计师，他们是对不确定性厌恶的。就是说，有一种很厉害的人，他是厌恶不确定性的。再进步到什么呢？你要进化到享受不确定性，不确定性都是坏事吗？未必。不确定性也能带来好事。

第二种就是盲目自信。有些人活在自己的主观世界里，感觉到自己很棒、很牛，他要进化到什么样的状态呢？要到恐惧。就是说，你打破你的盲目自信的时候，你会恐惧。

“哇，原来我这么差！”

就像我在2003年的时候觉得自己太无知了，人家说的东西我真的不理解，听不懂，焦虑、恐慌。然后由恐惧到什么呢？又开始争强好胜。没有争强好胜，就没有进步，无欲则刚，人若无求品质高。

“我没什么追求了，怎么样都可以。”那你怎么能进步呢？你要进步，就一定要和自己比，要和周围的人比。你强，我要比你更强，这才行。

当然，我说的这个“争强好胜”不是和人家打架，不是给人家搞破坏，而是正常的竞争。你能搞一个发明，我也搞一个发明。

争强好胜再进一步，你就明白一个什么样的道理呢？和别人竞争，不如和自己竞争重要。只有你特别强，别人才没法和你竞争。你厉害到一定的程度，其实就是不争而胜。为什么呢？

举个例子。如果说你现在做的这个业务，中国就你能做，我可以把人送上火星，这个业务谁和我争？你现在掌握这个技术，你还愁订单吗？你还考虑到竞争对手吗？压根不用，不争而胜。

所以，真正的竞争，一定是自己独立的竞争。你如果做得特别棒，那就非你莫属。我刚才举的火星的例子，大家觉得你这个例子我们好像不太理解，我们做不到。日本有很多百年老店，它就是做一碗寿司。你信不信，你如果一碗馄钝做得特别厉害，100万对你来讲太少了吧？

我们刚开始讲了，人、环境、可行性和切入点，但是我们还需要两个东西。一个就是你需要一个剧本，就是一个商业计划书或者说是我的创业方案，你要大概设计一下，时间、地点、任务、事件、过程和结果，你需要这样一个剧本。

然后你需要一个舞台，你需要观众，观众就是你的顾客，你需要导演。导演是谁呢？那就是创始人或者说你的CEO。主演是谁？CEO需要几个合伙人，这个合伙人就是主演。下面的员工就是你的配角。你的店面或者说你在网上的店面，它都需要一个场景，需要道具。这些都是道具，就这些东西有了，你就可以开始运转了。

赚钱的道理，我们简单说这四点。

第一点，做你能做的，这一点很重要。做你不能做的，我不反对，你也有可能成功，你也有可能失败，多一次经历也是好事。我是强调的，这个我反对，就是你如果不做客户付费的事情是坚决错误了，一定要做客户付费的。

第二个就是，一定要找一个环境，找一个圈子。你想做什么生意你尽快混到那个圈子里，认知边界问题，中国古话讲，隔行如隔山，就这个意思。如果你没在这个圈子，首先你得不到个圈子的信息，其次你找不到合作的资源。你混到这个圈子是解决这个问题。

第三，遇贵人。贵人不是说那种大人物，反而是能给你帮助的都是你的贵人。什么是贵人呢？帮助你的人和你互补的人，都是贵人。比方说，你现在去做一件事情，你的司机开车带你去，他也是贵人。

最后，你要定一个优先级的顺序，借势借力。

第一，我们讲了大形势，现在进入了人工智能的这个大形势，包括消费升级它是一个大形势，一定要借这个势，你不能逆势而为，一定要借势而为，趁势而为。

第二是借力。比如你做这个事情能得到哪一种力，这个力主要指的是你公司之外的，借势借力一定是你公司之外的，不是你公司之内的，不是你的资源能力。

资源能力有三种：第一种就是你自有的，第二种你可以买到的，第三种是可以合作解决的。你如果有，最好；你如果没有，你买到也可以；如果你买不到，通过合作能解决也可以；如果合作解决也解决不了，那你就别做了。你没有，买不到，合作不了，借不到，你是做不了的。

你看，很多创业者他愿意找到一些大的企业，和它们建立一个关系。企业家能决定什么呢？他是有财富，我们说简单一点，就是钱。他能影响的范围，就是他能满足多少人的需求，他能解决多少人的收入，这些构成他的影响力。

科学家带给人类文明的贡献，比如我们刚才说的基因重组这些东西。科学家的这种重大的发现、重大的技术发明，它是能影响改变人类的。你如果能借力他们，那你这个成功概率就会非常大。

你想一想，社会上最重要的资源，你能借助什么？比方说读《朱元璋》的时候，有一个叫朱生的，他给朱元璋讲了三句话，大家都知道：广积粮，高筑墙，缓称王。

诸葛亮，刘备三顾茅庐。诸葛亮是三分天下，刘备之前带着关张到处跑，在诸葛亮出山之后占据了蜀地，建立了蜀国，那他就是借力了。如果刘备不借诸葛亮的这个力，只带着关和张，他们兄弟三个能干什么？所以，这就是他借了一个智者的力。

那么，你的资源能力是什么呢？你可以好好想一想。