4.5 创新研发：巧用外包降低研发成本

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本期原文

挖掘资源能力交易价值的第二条，就是降低成本。包括用别人的产品、资源能力给自己降低成本；用自己的产品、资源和能力，给利益相关者降低成本。

降低成本，可以分为四方面：

第一，降低固定资产投入成本，比如说建厂房、买设备的成本，股权稀释成本；

第二，降低运营成本，比如，库存成本，运输成本，搜寻成本，人员成本，管理监督成本、营销推广成本，研发成本等；

第三，降低外部施加的成本。比如，税务成本。

第四，降低非货币成本，比如说，减少时间精力

降低成本的方法有多种，我这里重点介绍几种：

第一种是，通过技术创新，优化活动环节和工艺流程。

包括减少、合并活动环节。

小时候，我们学过一篇课文叫“曹冲称象”。有人给曹操进贡了一头大象。曹操问计大臣，怎么样称出来大象有多重？一些大臣提出，把大象大卸八块，再称重，这显然很荒唐。

七岁的曹冲，提出了一个聪明绝顶的方法：把大象牵到船上，在船的吃水线位置做上记号。再让士兵把石头装上船，到达大象吃水线记号的位置。再把石头搬下船，称出这些石头的重量，就能知道大象有多重。

应该说，曹冲提出的大象称重的思路很有智慧，实际上是利用了浮力原理。但操作方法还可以优化，为什么呢？

因为曹冲的方法多了两个活动环节：让士兵把石头搬上船，再搬下船。实际上，可以直接找一些比较胖的士兵往船上一站，到达大象的吃水线位置，然后直接称人就可以。没有必要把石头搬上搬下，这叫“多余环节”。

在企业经营过程中也是一样，多一个环节，就意味着要多付出成本。

在传统的印刷行业，原来的印刷、复印工艺要经过九个环节，每个环节都需要搬上搬下，占用比较多的人工和场地，增加了成本。

第二种是， 通过资源能力的交易模式创新，转移活动承担和资源能力提供主体，进而转移成本承担主体。

包括：活动外包、众包、投资等。

宝洁众包研发模式

技术驱动型的企业研发投入比较大，但研发效果未必好。

公司研发有三项成本：

（1）投入了研发经费，买了设备，雇用了研发人员。

（2）研发出来的技术对企业自己没有什么用处；

（3）快出成果了，研发人员辞职了，带着成果离开了。

如何降低研发成本的同时，又能提高了研发效率？

比如，宝洁有8000多人的研发人员，每年的研发费用百亿美金，占销售额的3.1%。

宝洁花了这么多钱搞研发，积累了很多发明专利，但这些专利只有10%用在宝洁的产品上；另一方面，公司需要的研发问题却没有及时有效解决。

宝洁新的CEO上任后，大刀阔斧整顿研发部门，提出开放式创新模式，也就是要借用外部研发资源能力，新CEO提议创立创意集市研发网，宝洁在网站发布问题需求信息，全球的其他企业或研究机构的研发人员都可以提交方案，八周内得到回复。

网站上线一年半就收到来自全球各地的3700多个创新方案。这等于说，宝洁只出点钱购买确定有用的成果，不承担未中标产品的研发过程成本。

这样做后，购买外部创新的成果超过了50%；宝洁的研发投入占销售额比例从3.1%下降到2.6%。网站还宝洁的专利，从中获利不菲。

IBM 参股投资的研发模式

国外科技企业普遍成立了风险投资部，投资与自己的领域相关的科技创业企业。

但企业风险投资部门可能不够专业，另外，随着业务规模扩大需要雇佣更多的专业人士，这样会大大增加成本，但投资效果未必好。

IBM 风险投资部改变了投资模式。在全球上千家IT领域的独立风投机构中，选出100家左右的著名投资机构，以LP身份认购这些独立风险投资机构的基金，通过这些著名的IT风投资机构，IBM可以节省搜寻和尽职调查时间和成本，间接投入到科技创新企业，建立IBM合作伙伴生态；可以快速组合新技术，创造好的解决方案，捕获用户，扩大市场，增加收益。

初创公司可利用IBM品牌、市场渠道等，增强用户信任，快速进入市场。

IBM还可以获得科技创新企业上市后的股权溢价收益，还可以直接并购这些科技创新企业。

很多影视拍摄，由原来要自己租用场地、道具，转变为场地、道具提供商免费供应，也是利用影视的眼球关注力资源，通过转移成本承担者来降低成本。

第三种是，转变成本形态和成本结构

转变成本形态，比如说把投资转为费用；转变成本结构，就是把固定成本转变为可变成本。

有一个创业团队研发了一种高效水稻品种，口感好，产量高，营养成份多，是一把“好米”。

常规方法，是把水稻种源供应给育种农场，然后再由育种农场供应给种植户。

这样的话，企业只是一个种源供应商，市场空间不够大，收益不够多。

如果沿着产业链往前延伸到育种环节，市场空间更大，收益也更高。但是，这样做，需要去租赁或者收购育种企业，建立渠道，进行营销。

这又需要大量资金，和雇用经营管理人员。

创业团队没有足够的资产抵押，很难贷款。

你也许会建议，可以找风险投资商。但创业团队的企业当前还没有实现销售，估值会很低。如果要融资一千万人民币，都可能要出让40%以上的股份。

那么，有没有别的办法？

按照商业模式的交易思维，可以把种源提供给育种农场；育种完成后，再用超过常规育种产品的价格收购回来。这样，用溢价收购的方式，虽然增加了产品收购成本，但不用去租赁或者收购育种企业，大大节约了投资成本。

育种产品收购后，可以进一步与种植户增量分成交易。假如种植户原来每亩800公斤，现在由于采用了高效水稻育种产品，可以大大提高产量。超出的部分，可以分成，比如3：7分成，让种植户拿7成，自己只拿3成。如果有动力，就可以交易。

通过这种模式可以解决既延伸了产业链环节、扩大了市场规模和投资价值，又不需要花很多钱，也不需要稀释很多股权。

前面说的这几种方式都是帮自己降低成本，其实降低成本，还包括帮助利益相关者降低成本。

之前看到一款手机APP叫天眼查，可以查各种企业信息和老板信息。实际上，这也是帮助用户降低了搜寻成本、时间成本。

常规情况下，大家偶尔用它查一下公司、老板信息，感觉挺好玩。但是，如果你是一个有商业洞察力的人，你会发现天眼查的很多功能可以帮助自己大大降低成本。

假如你是一名销售人员，你可以利用它快速收集客户*信息，筛选客户，拓展客户。

在拜访客户之前，可以查询对方企业的经营范围和对外投资情况，包含竞品公司的信息，方便了解对方及竞品实力，从而进一步拓展业务。

如果要长期跟踪客户公司信息的话，天眼查还有一个监控功能，每天可以定时通过消息推送的方式，把对方企业信息发给你。

一些做猎头的朋友，也可以利用天眼查来了解企业高管的信息，为客户企业找到更合适的优秀人才，大大降低了搜寻成本。

以上就是今天课程的全部内容，主要讲了挖掘交易价值的第二条是降低成本。我再给你总结一下：

第一，降低成本一般是指四个方面：降低固定资产投入成本；降低运营成本；降低外部成本；降低非货币成本。

第二，降低成本的方法，有多种方式，效果比较明显的一般是三种：通过技术创新，优化活动环节和工艺流程；通过交易创新，转化成本承担主体；转变成本形态和成本结构。

第三，降低成本，不光是用别人的产品、资源能力给自己降低成本；还包括用自己的产品、资源和能力，给利益相关者降低成本。

最后，我给你留一个思考题：

你所在的公司有什么更好的方式降低成本？

欢迎你把答案写在评论区和我交流。

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