4.4 污水处理：激活闲置资源让收益倍增

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本期原文

识别出自己和利益相关者的资源能力后， 下一步，就要发掘这些资源能力能够创造什么价值。

铁人王进喜曾经说过一句名言：有条件要上，没有条件创造条件也要上！

但是，创造条件需要花大代价、耗时间，从商业模式角度，强调的是利用条件、如何巧妙地利用已有的条件，即现有的资源能力。包括自己的资源能力，当前及潜在交易主体的资源能力，看看这些资源能力能够创造什么价值。

经常听到人们谈论要为用户创造价值，但是创造什么价值，人们有各种说法。

从商业角度，我把创造价值分为三个方面：

第一，提高收益

第二，降低成本

第三，减少风险

这一期，先来给你讲讲，第一个方面，提高收益。

提高收益，可以分为两种：一是提高货币收益，比如，销售额增加，利润增加，投资价值和融资规模增加。

第二是，提高非货币收益，比如提升用户体验，更便捷，幸福快乐；非货币收益最好能量化成货币收益。

提高收益，具体实现的方法有很多种。

第一种方法是，挖掘资源能力的关联、衍生收入

先来看一个污水处理厂的案例。

现在，城市水环境综合治理日益受到重视，这个领域的项目很多，模式也多样化，包括BOT，PPP。但是，竞争也非常激烈，投资收益率越来越低，甚至低于银行贷款利率。你指望从项目本身直接获得比较高的收益已经不现实了。

你要是不做，以后就更没有机会；你要是做了，又会面临赔本赚吆喝的结果！

怎么办？解决投资收益低的问题，无非就是开源增收，节流降本。可以在技术创新、管理优化和商业模式升级上下功夫。

这里重点介绍从商业模式角度如何提高收益。

首先，要识别污水处理厂拿下以后，有哪些资源能力可以产生什么样的新收益。

比如，污水处理厂有不少空闲场地，能不能用来做分布式太阳能电站？

再比如，每拿下一座污水处理厂，就有20-25年的特许经营权。每年都要增加膜、化学品等污水处理耗材的采购量。

这些污水处理耗材的提供商，大多数是中小规模的科技企业。以往，大的污水处理企业一年的耗材采购量大，可能是中小耗材供应商产能的一半。大的污水处理企业处于强势谈判地位，往往压款压价，双方是零和博弈。

其实，中小耗材科技企业希望有稳定的大订单，或者说大的污水处理企业的耗材大订单对中小耗材科技企业来说，是很有价值的资源，有助于中小耗材企业稳定生产，增加企业的投资价值和吸引风险投资的能力。

因此，大的污水处理企业可以据此改变交易方式，比如，把订单折算为这些耗材科技企业的股份，增加收益来源。

第二种方法是，增加产品品类，扩大客户规模

比如，之前我提到瑞幸咖啡，当用户量增加后，可以利用用户这个资源，自产其他产品，也可以采购其他商家产品，比如蛋糕店等产品，以此增加收入。

现在，我们看到，瑞幸已经开始这样做了，从咖啡这个单品切入后，现在也开始卖一些面包和轻食。

还有7-11等便利店，当店铺数量足够多了以后，消费者的人数也显著增加，这就是一种重要的资源，7-11可以据此增加商品品类和一些便民业务，比如，提供便餐，还可以交水电费，还信用卡。

第三种是，转化成本为收益

广东从化有一家温泉酒店，服务好，引来很多企业参观学习。于是，这家酒店把多年积累的服务规范作为一项能力，对外提供服务培训。很多服务业企业慕名来学习。这家酒店收取了可观的培训费。

之前，提到小米智能硬件生态链事业部的赋能交易模式，就是利用小米在智能手机业务上积累的用户、电商、品牌、供应链管理等多项资源能力，输出给资源能力比较少的创业公司，对他们进行孵化加速，并择优投资参股，而不是投资控股。

小米还成立了谷仓学院，把小米智能硬件生态链创造的赋能经验和打法作为有价值的资源能力，除了为小米生态链公司进行相关培训外，还对外向其他创业团队、大企业提供产品创新培训，从中收取培训费，创造投资机会。

比如，面向制造业企业的谷仓产品经理加速营。

有很多制造企业限于自身基因和技术能力，不知道如何去研发爆款产品。

小米谷仓学院的产品经理加速营，帮助这些企业培养具有拥有新思维、新打法的产品经理，相应收取一定学费。

还有面向创业者的谷仓消费升级加速营。一些有大公司背景、想创业，但又不知道该如何开始的高层次人才。消费升级加速营，会帮助这些创业者一起找到创业方向、搭建自己的团队、获得早期的投资，降低创业风险，提高创业成功机率。

消费升级加速营，可以收取学费，也可以把学费折算成部分股权。

现在，企业处于转型升级过程中，优秀企业的商业实践，吸引了很多人慕名去参观学习。比如，海尔、华为、小米…，他们已经开始把自己的这些经验，转变为资源能力和课程产品，参观收费，对外培训收费。

以上就是今天课程的全部内容，主要讲了挖掘交易价值的话题，我再给你总结一下：

第一，挖掘交易价值分为三个方面：提高收益、降低成本、减少风险

第二，提高收益，有提高货币收益和非货币收益，非货币收益最好能量化成货币指标。

第三，提高收益，具体实现的方法有很多种。

挖掘关联、衍生收入

增加产品品类，扩大客户规模。

转化成本为收益

最后，我给你留一个思考题：

刚才，我提到非货币收益，往往难以衡量，最好能量化成货币指标。

比如说员工的幸福感，应该量化成什么样的指标？你可以思考一下。

欢迎你把答案写在评论区和我交流。

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