109 【晋升之初】讲原则和懂变通之间，分寸如何把握——分寸

【晋升之初】05 讲原则和懂变通之间，分寸如何把握——分寸

1、讲原则和懂变通之间，是一个垂直关系。

2、讲原则的一个目的，是为了让我们自己可以被预测。

你好，我是马东，职场B计划。

今天跟你聊的话题叫做“讲原则和懂变通之间，分寸如何把握？”

讲原则和懂变通，是一个令人特别纠结的问题，因为几乎你遇到的所有困难，都可以用这两个向度来概括。

然后，懂变通，好像是一个武功秘籍，因为所有的问题，你都可以用这句话去diss别人，说“你怎么就不懂变通呢？”所以今天，我们聊聊这个话题。

尤其是刚进入职场的朋友，刚学做事，被老板抱怨最多一句话叫做“你脑袋是怎么长的？你难道不懂变通吗？”以至于很多人觉得说，在职场上，学会怎么变通，是非常非常重要的。

但是说实话，我不太同意这个说法。我觉得，讲原则和懂变通之间，是一个垂直关系。什么意思呢？

在我看来，讲原则是一条横线，也就是一条底线；而懂变通，是垂直于这个横线的向上的一根线。

也就是，变通是在某个时间点，垂直的某个方向，因人因事而异；但是，它不可以击穿这条底线，也就是不应该有一条垂直的线，打到这条横线下面去。

为什么这么说？因为在我看来，讲原则是专注长期利益；而强调变通，往往是重视短期利益。

网上有个段子说，亚马逊的贝索斯给巴菲特打电话，问巴菲特说“你的投资体系这么简单，但是，你是全世界第二富有的人，为什么就没人能学得会你这招呢？”巴菲特的回答是“因为，没有人肯慢慢变富。”

这个段子的真假不重要，但是它明确地表达了我在职场课里一直强调的一个观念，就是短期利益和长期利益之间，你永远应该更关注长期利益。

那回到前面，我们之所以要设定所谓的“原则”，就是为了约束自己，追注和关注长期利益。我有时候跟别人谈判，谈完其实我就后悔了，我觉得刚才敲定的那个条件啊，其实还可以做调整，也就是说，我大概是谈亏了。

但是，只要签订了合约，甚至是口头合约，我都会绝对遵守条款，不去想办法变通，哪怕我会因此而吃亏，甚至让渡一些利益。

为什么呢？因为我知道，他也许不是我唯一的一个合作伙伴，他肯定不是我唯一的一个合作伙伴，我不能只因为跟他一个人打交道，而坏了我的江湖名声。

别人会觉得说：“啊，这谁谁谁是一个遵守承诺的人。”对，这是我坚持的那条原则横线。

在职场上，有很多人自以为聪明，想占原则的便宜，那就会想方设法地搞变通，占那些短期利益。甚至还有一个词出现了，叫做什么？叫“白色谎言”。

什么意思？就是说，这话虽然不诚实，但是不能叫撒谎，它是对撒谎的一种变通。就好像鲁迅笔下的孔乙己，被人抓住偷书，他要辩解说“窃书不能算偷”。

归根到底一句话，从长期来看，尊重原则的人，投资回报率可能是最大的。因为有原则的人，决策成本比较简单，列出哪些事你绝对不做的，你先划底线，这是原则。

比如巴菲特说：“啊，我的价值体系，叫做价值投资。”这就是他投资的底线。所以你看不到他追涨杀跌，你看不到他冒很大的风险，去炒作哪只股票。

在之前的职场课上，我们就分享过很多底线，比如说，不要贪小便宜啊，比如说，不要不懂装懂啊等等，当你守住了这些原则底线，一段时间之后，你就看到了它带来的正向收益。

接下来说，原则的第二个目的是什么呢？是为了让我们自己可以被预测。

在职场上，看一个人靠不靠谱、好不好合作，你要看这个人的行为是不是可预测的，因为职场是一个讲究合作的地方。如果你的行为不可预测，你随机性特别大，什么事都看心情，那么跟你合作的成本就太高了。

这么说吧，如果一个人的行为，已经完全到了不可预测的程度，那就等于是逼着他的合作方，在每次合作之前，都得先往最坏的地方去想。你想想看，基于这种前提的博弈，得是多复杂的情况？成本有多高？

如果你看过《人类简史》你就知道，我们直接的祖先是智人，同时期，地球上其实至少存在有六种历史更加久远的人类，比如尼安德特人呐。可是，为什么如此漫长的进化，智人战胜了其他人类，和其他的大型哺乳动物呢？

《人类简史》的作者赫拉利认为说，智人也许最强大的地方不是会用火，不是制造工具，这些其他动物甚至其他人类肯定都会。智人最强大的地方是什么？是更好的合作性。

所以再说的大一点，不仅职场是一个讲合作的地方，我们从古到今，其实就是靠合作活下来的。所以合作是人类生存的前提，也是我们行走江湖的前提。

合作就要克服动物基因里面的自私自利、损人利己，尤其是损人不利己。

哈佛大学的数学和生物学的教授叫马丁·诺瓦克，他写过一本书叫《超级合作者》。他认为合作是基因突变和自然选择之后，人类的第三个进化原则。

在合作的过程当中，最差的策略就是不清晰的策略。这种策略给人的感受过于随机，以至于别人无法对你的行为和你的反应，形成稳定预期。

退一步说，如果你有一贯的原则，那就像在你身上你设了一个标签一样，帮助别人预期你，帮助别人判断你。

比如说，金庸的小说里面，黄蓉的爹黄药师，人称黄老邪。好多人看来，黄老邪喜怒无常，杀人全凭个人喜好，但其实，黄药师是最讲原则的，他的原则跟当时一般人的原则不一样而已。

一般人遵从儒家思想，而黄老邪专门反对孔夫子。你想想看，他哪一次为了这个原则而杀人的时候，不是言出必行的？

所以你看，即使是你的原则非常独特、与众不同，但只要你一以贯之，让它变成一条线、一个惯性、一个可预测的结果，那就是有好处的，它可以提醒别人说，不要轻易踩到你的雷区里面。

我是马东，职场B计划，我们明天见！

你有什么原则是你一直坚持下来，中间没有晃范儿、没有动摇过的吗？欢迎你分享。