1.6【读书导师高鸿鹏】读书指导行动：6个问题+7个思考

音频原文

我现在开始讲第三讲，这里我会讲6读书中常见的问题。

第一个，不知道选什么书、读什么书。

这里我们来讲讲通读选书法。兴趣挑选，根据当下自己要解决的问题，一句话就是——你喜欢什么、你要用什么，拿这个来选书，这是最基本的。

第二个，读完书记不住，怎么办？

不要贪多，我们有时候就是想的太多了，记住一句话就值了。这句话可以是书里的某一个金句或者语录，你也可以总结出来一句话，这几句可能不是书里面的话，但是你读完以后总结出来，也OK。

第三个，读完书不理解核心观点怎么办？

（1）可能是你读书不认真或者方法不对。

（2）可能是你知识储备不够，你需要提高数据库，这些我们在前面的课程里已经讲过了。

（3）参加小组讨论。比如我们几个人都想读书，我们可以小组讨论。这个小组里面没有水平特别高的，都是和你差不多水平的，都行，为什么呢？因为我们看到的东西不一样，对于同样一本书，你关注的点和他关注的点可能不一样，我们一讨论就有一个互补，就可以相互讨论，相互学习，共同进步。

（4）找人指导，找这方面有特长的人去指导。

第四个，不能联系实际情况。

书里说的都是别人，你需要套用在自己身上，一定要把书中讲的这些道理、规律、观点和结论用在自己身上，不然就是空对空。

第五个，读完书没有行动。

你可以承担不行动的后果，严重后果你能承担。我们每个人就是天生有惰性，要找到自己的激情，要有一种居安思危的意识，没有居安思危的意识，找不到激情，也是没行动。

第六个，行动后没结果。

复盘，判断书是否选对，理解是否正确，过程中是否有意外。

我们有生活常识的人都知道人情世故是什么。如果有人跟你讲一个事情，不符合人情世故，你怎么判断？那他肯定不对。每个人都讲一个观点，谁的观点符合逻辑，谁的观点符合人性，那他讲的我们就认为他是对的。

下面我想说下了七个思考题，我想让你们知道我是怎么想的，或者是我是什么目的。

第一个思考：从物化定价的视角，你值多少钱？

其实我是想让大家换个角度来看这个问题。可能有人以前用过这个角度，可能以前有人没有用过这个角度。算出来你值多少钱不重要，只是我想让你知道，我们可以换一个视角，把自己作为一个物来看，看一下你的价值。

如果有一个人现在要创业，他是白手起家，你告诉我，你给人家6%能拿到钱吗？甚至有人说利率是4%，这个利率你能借到钱吗？

可能有人说，他可以找风投，天使投资人会投。天使投资人是6%吗？如果你现在要创业，多少利率能拿到这笔钱？比方说100万、200万或者是2000万？我不知道你能拿到多少钱，但是我告诉你，4%的可能性不大。

换个角度，现在你借给别人一笔钱让他去创业，他给你付4%的利息你愿意吗？你如果把利率定得很低，那你的收入、你值的钱就很高，对不对？但是，如果你拿到的这个利率很高，比如年化10%，那我们换算一下，甚至民间的借贷有可能到36%。那你再换算一下你现在的这个收入，你值多少钱？这就是一个角度，你可以去思考一下。

第二个思考：理解自己，理解你周围的人。

我们关注的点不在一个点上，这个叫理解圈层图。我们理解自己的时候，可能以前你从来没有这样去想过，就是我们每个人的人脑是有缺陷的。大家知道拿破仑·希尔这个人，知道卡耐基，他们其实都在讲什么呢？讲人脑的缺陷，人的弱点。

就是说，如果以前我不知道人脑的缺陷，那我怎么理解我自己？我如果不知道人脑都是有缺陷的，我怎么理解我的周围的人？我们要理解自己的时候，首先一定要理解人脑的缺陷，你不理解人脑的缺陷，你没办法理解自己，你更没办法理解你周围的人。

第三个思考：关于提问的问题。

有人说提问不重要，如果说人类觉得提问都不重要，那可能再没有重要的事情。

我这里说的提问，是指你向自己提问，为什么这样说呢？可能我在这里又要指出大家的一个弱点，就是我们对自己和周围的事情见得太多，于是习以为常、见怪不怪、熟视无睹。本身你自己和你周围有很多不合理的事情，但是时间长了，你觉得那些都很正常。

但是你有没有想过，这是很可怕的。你就在一天一天这样的“正常中”，把你的时间、把你的生命就过去了。

提问，我要说的是向自己提问，我们结合在第一个问题上面，为什么我的收入就这一点？为什么我身边的人比我的收入高？为什么这个事情，是你不是我？为什么……要向自己提这个问题。

第四个思考：竞争和勇气。

我们今天这个标题呢叫重新理解人，重新理解环境，重新理解世界。大家有没有想过你和其他人是什么关系？你和其他人，天生是一个竞争关系，有没有这样想过？你和所有的人，包括你的爸爸、妈妈，其实天生是一个竞争关系。

在这个地球上，资源是有限的，你要想活得更好，其实我们现在没办法达到，每个人都能按照他的需要、按照他的愿望去消耗这些物质，或者说你想实现你想法的这些条件，不可能。不管你理解不理解，你承认不承认，我们的现实就是这样。

机会总是有限的，你有，他们就没有。你有，你的爸爸可能就没有。这种竞争关系导致的不平等，不管你看得见、看不见，它都是存在的。你必须理解。

第二个就是勇气，勇气是伴随你一生的。你要想赚100万，它是一个你前进、奋斗、成功的一个目标。你首先要面对什么呢？当你来到这个世界，当你成长到一定的年龄，你都经历过，你要有勇气面对别人对你的不理解和误解。

有多少人理解你？你想过没有？你被多少人曾经误解？你最亲密的人、你的合作伙伴、你的员工、政府、银行、税收……他们理解你吗？你面对这种不理解，你需要勇气吗？同样，当你做一件事情的时候，它就是成功和失败皆有可能。你有勇气接受这个失败吗？

你自己对自己的现状不满意，你有勇气面对自己的问题吗？你敢承认这件事情我做我做错了吗？别人指责你的时候，说你错了，你敢承认你错了吗？这是需要勇气的。对陌生的、对你一无所知的事情。你敢去探险吗？你没有这个勇气，你的人生就失去了太多的精彩。

第五个思考：你怎么理解读一本书。

其实我们在读书，包括和别人讲话的时候，大多数人会面临两个问题：

第一个问题：你不能理解，为什么不能理解呢？因为你头脑里面没这个概念，人家说什么你压根不知道。就我没听过，大概就这个意思。

第二个比第一个更可怕，但是大家可能都不太相信，你一定要相信，就是说：你的理解是错误的。你们如果有兴趣，可以做一个测试，找出来一些名词和术语，在维基百科或者是在百度上面你搜索一下，看一下社会的解释和你的理解是不是一致的？

如果你找了10个名词术语，10个搜索的解释和你的理解基本上都是八九不离十，那么我恭喜你，能认识你，我都很荣幸。如果你试了10个以后，竟然有八九个和人家的解释是不一样的，那么我恭喜你，今天是来对了。

第六个思考：怎么理解杠杆？

说两点：

第一点，凡是能够省力，让它的效用成倍数增长的，就是杠杆，阿基米德的原理。这个没问题。

第二点，我们今天的主题是读书赚钱。大家有没有想过，书就是杠杆，钱就是杠杆。你现在可以和孔子对话，你现在可以和司马迁对话，那多亏了书。你用好你手中的钱，它可以作为一个支点，撬动你的梦想实现，对不对？钱也是杠杆。

第七个思考：第一台阶。

第一个台阶是什么？我们大家都走过楼梯，你上楼的第一个台阶在那里，你的脚要踩上去。我为什么这样说呢？

因为我工作了好多年，我遇过很多很多的人，我发现，大家讲了很多道理，听明白了没有？听明白了。怎么做？不知道。

他不知道什么呢？他其实不是不知道怎么做，但是从哪一个点切入，他不知道。我们很多人去学习，包括有很想法，假设你是愿意行动的， 有效行动才能高效输出，最好的学习是实践。

为什么说最好的学习是实践呢？

第一，因为我们读书思考是在头脑里面的，是主观的，我们实践是把我们的想法和实际连接起来。

第二，就是你做了以后，你实践了以后，就能验证你想的对不对，你不做就不知道自己想的对不对。

第三，错了改正就是一次进化，好的让它更好，错的让它变好，这就是进化的起点，实践是进化的起点。

第四，我们想法很多是意识上的，把这个意识的东西变为实践的结果，就是把它物质化，把想法变成行动，最后产生结果，就是把意识物质化。

比方说我现在想建一栋房子，这是头脑里面的东西，然后我去买材料，找施工方，最后完成了一栋房子，它是什么呢？它是物质的事实，这是一个实践的过程，所以实践是最重要的。

我头脑里面有一个想法，我如果不做，这个想法就会怎么样呢？要么就没了，要么明天又会有一个新的想法。只有做，只有实践，这个想法才会以物质化的形式出现在你的眼前，它才能够被保存。

每次读完书你要出一份作品，我不知道你们读历史书的时候，有没有给这个书中的人物做一个简历？在我们在公司里面，同事在读书的时候，会给历史书的人物做一个简历，你可以给刘邦做一个简历，你也可以给李世民做一个简历。

读书不要说高层次的怎么用，最基本的能给你积累一些谈资，就是你在社交场合给人讲的时候可以讲，就显得你很博学了，大家也喜欢听你聊，大家对这种能讲的、博学的人都会尊敬或者喜欢。第二个就是会给你长见识，丰富你的想象力。

我举个例子，读《朱元璋传》，朱元璋把贪污的关员的皮剥下来，装上干草，放在衙门的办公室里面读了以后，你才知道一个人残酷能到什么程度。生活在一个文明社会里面的人是没法想象的。在胡惟庸案和兰屿案里面，他一家要杀3万多人，你才知道人的那种残忍竟然会这样。

如果你给朱元璋做个简历，朱元璋的基本情况，他的工作经历和业绩，他的技能特长，他的个人优势，他的自我评价和其他你关注的，通过简历来分析，你可以做几份简历，做对比，来发现他的改变。

还有什么输出方式呢？

光读书不行，你一定要把收入、工作和读书结合起来。目标是什么呢？目标是收入，你真正的收入改变了，就是我们说赚到钱了，那你这个学习是有效果的。

逻辑是这样的：你的收入是你的目标，你列一个1~3年的收入目标。收入通过什么实现呢？不是通过读书实现的，它是通过工作实现的。你现在有工作，或者你的老板让你做个项目，其实都是在工作。然后，你要完成工作时限这个目标，那你就要解决问题，解决问题需要什么呢？解决问题需要读书，是这么个逻辑。

然后这就形成一个闭环，收入到工作，工作到学习，继续、持续地去循环。这里面其他要素也要考虑：个人成长、安全、健康、社交。社交很重要，社交在你成长上是很重要的一环。

再一个就是把你的这些目标量化，我们常会有一个什么样的错误呢？就是我们往往会高估短期内我能完成的事情，但是我们往往会忽略长期我们能完成的事情。

比如大家可能容易发现身边的人是这样的：他往往觉得我一年能做很多很多事情，但是很少他去想我20年能做什么事情。这是一个很大的问题。

对于时间、资金和前置条件：

（1）一定要把时间进行分解，因为时间是里面一个你控制不了的因素，是最重要的。

（2）然后是资金，你要实现这个目标，我们人生很多目标实现一定是要有钱的，钱是个非常重要的要素。

（3）但是，有些事情光有钱还不行，你看我们要实现一个目标，要有时间，要有钱，有些事情还要有前置条件。

举个例子，比如我想去读个硕士，那你总得有个大学本科的学历。你说我想在美国读一个大学，钱我有，时间我有，前置条件本科学历也有，那你英语要达到一个托福或者雅思的标准。

就是说你要实现你的目标，时间、资金和前置条件，这三个缺一不可，那你在做成长计划的时候，一定要把它们都考虑进去。