1.5【读书导师高鸿鹏】通过阅读找到赚钱的智慧

音频原文

对此，我提出来的解决办法，也很简单：理解一句话，记住一句话，用好一句话。

不管是你读书把目录画出来，或者把思维导图画出来，它是给你建立一个理解的框架。为什么查阅名词术语很重要？它是你正确理解的保证。

大家学英语都理解，如果一段英文里面有几个单词不认识，这句话你能准确理解吗？如果说一篇文章你每一段都有三五个单词不理解，这篇文章你能理解吗？反过来说，中文不是一吗？所以说，查阅名词术语这一关必须得走，你一定要保证你和大家的理解是一致的才行。

第一，如果我们的数据库不够，我们的理解有问题，通过什么来修正？

看书评，看人家是怎么理解的。我看电影的时候也会经常去看电影的影评，我对看了这部电影有一个理解，但我更希望别人看了这部电影是怎么理解的。和我一样的，我可能是验证；和我不一样的，给我是补充。

刚才说到白金和蓝黑的裙子，如果我是白金，再看一看蓝黑是什么样；如果我是蓝黑，我再看看白金是什么样。你们每个人看到的东西都不一样，不是说我看到的东西就有价值，大家看到东西都有价值，重要的是我们怎么能去互补。

刚才讲了人脑的缺陷，讲了从生理上、环境上、教育上和经历上，我们每个人都是这样，你自己是这样，那其他人是不是这样？你想要一个人去支持你，你需不需要打动他的情感部分？你知道人脑的缺陷了，就知道怎么去利用这个缺陷，你就知道怎么解决自己的缺陷。

是不是一个人做到绝对的理性最好？我们做一个事情，要有本能的欲望。我们和别人用理性打交道，没有情感是不行的。你现在和别人公事公办，别人会对你怎么样？也是公事公办啊。你说，可不可以通融一下？人家说，咱们公事公办啊。

所以，我们一定要正确地理解、灵活地运用人脑的缺陷，怎么让理性发挥最大的价值？怎么用情感的力量，怎么能激发本能的欲望？这是艺术，也是科学，非常重要。

第二，环境。

吴思老师在他的《潜规则》里，把社会法律和正常秩序看不见的、隐藏的东西讲出来了。

这个东西在几千年的人类社会中都是有的，古今中外都是有的。但是，我们有没有重视它，或者我们有没有关注它？我开始讲了很多，和现在联系起来，我们重新理解环境，这个环境里面你可见的是不是真实的？

举个例子。你买一个钻机，对于这件事有两个理解。第一个理解就是可见的，是我买的是一个打洞的钻机；隐藏的是，客户需要一个洞。

普通人看到的是：我卖的是钻机；极少数人看到客户的需求是一个洞。这就是环境，看见的和隐藏的。在这个环境里面，一定是有可见的和隐藏的，你就要始终去思考可见的怎么去判断它是真实的，隐藏的怎么能够对它很敏感，发现它，和它建立连接，理解它，借助它。

第三个，就是事件。

我们看到一两个人在超市里面买盐，那很正常，但是，如果很多人去超市里面买盐，那一定是有原因的。由这个原因推导出来一个结果，这就是这件事件的逻辑。

比方说，今天上班部门经理通知我，我被升职了，成为部门副经理。我升职的逻辑是什么？为什么加薪，为什么升职，是有道理的，不可能莫名其妙就升职了。你觉得莫名其妙你升职了，背后都有莫名其妙的逻辑。看起来升职了，他的本质是什么？

老板肯定是想让我帮助你解决更多的问题，让我帮助你去干更多的事情，让我帮你赚更多的钱……老板肯定是有需求的。我能帮你解决问题，满足你的需求，能给你带来利益，你才会给我升职加薪。

我们头脑里如果能建立这么一个架构，在时间上面能够把人、环境和事件重新理解，你再读书就不是简单地读了，你再赚钱的时候也不是简单地想了。

为什么人家能赚钱？人的原因是什么？环境的原因是什么？时间的原因是什么？它们相互之间怎么联系？他们之间有什么关系？这是一个最基本的架构。

第二看不见的，我们把隐藏的、抽象的、逻辑的要理解。

第三为什么要理解架构呢？因为它是真实的，它更接近真相。如果能够接近真相，犯错误和失败的可能性就小。如果远离了真相，基本上成功的概率会很小。

顺着这个逻辑讲，你值多少钱？你的资源能力是什么？你能做什么样的事情？你想要什么样的人生？你的差距是什么？你如何解决？

我在后面推荐了一些书，比如《论语》、《道德经》、《孙子兵法》，这些书是要读的，因为我们生活在中国系统。

我们现在接受的大学教育很多东西是西方文明，你学了那个东西，和中国系统不是一个系统。大家知道iOS和Android，就这个区别。你拿iOS的东西去解决Android，根本不行。在中国要成功，一定要理解中国系统。

法律规则是我们可以看见的，法律规则是公开讲的，但是隐藏的秩序一定要理解。全部讲隐藏的秩序不对，那你就是黑社会了，但是如果全部讲法律规则，也不行，缺失了一块，就是把理性绝对化了。

法律规则代表的是理性。隐藏的秩序代不代表理性吗？也代表，不矛盾。因为法律秩序需要动作隐藏的秩序来补充的，欧美法也是由习惯法演变出来的，惯例最后就成为法律了，大家都遵守的东西。

你的动力一定是你的欲望和你的恐惧，你想要什么？你害怕什么？这就是你的动力。你为什么好好工作？你怕赚不到钱，失业。你为什么要努力学习？你知道学习很痛苦，你怕别淘汰。

人的三大欲望是什么？食欲，饿了要吃。物欲，占有欲，可见这个别墅漂亮，我就想要，看见这辆汽车漂亮，我也想要；第三性欲，好色。这就是欲望和恐惧，这两个东西是最真实的动力。

管理公司，发奖金就是欲望，开除他就是恐惧。有小环境、中环境和大环境，你一个人独处的时候就是小环境，你和你认识的这帮人处在一起就是中环境，和你不认识的范围就是大环境。

哪个环境最重要？不能控制的最重要。

我们从哪里努力下手？小环境。

你能改变你的朋友吗？你能改变自己吗？有可能。但是，你能改变大环境吗？不可能。

假如你出生在抗日年代，你能经营企业吗？不能。你当时可能参军，奔赴抗日前线了，我们也许在抗日名录上能看到你，但我们也不认识你，这就是时代。这个我们没选择，我们也没办法改变。互联网时代已经过去了，现在是人工智能时代的开启，这就是大环境，我们改变不了。

很多人在读书的时候不太理解，说我们汉族这么多的财富，这么多的人口，这么多的地盘，我们为什么老和少数民族战斗的时候，输得多胜得少？

其实很简单，我们汉族基本上是农业文明，农民要在参加军事部队是要训练，你是军人，新兵先要训练三个月，我们要有一个身份的转变。但是，少数民族的生活就是战斗，战斗就是生活，是打猎为生，他的骑射就是一种生活方式，和农民每天下地种地是一样的。

他们三五个人去合围一头熊、去对付一头狼，就和一个小型战役一样。他的埋伏、他的引诱，他的围堵，在他生活场景里每天都出现，从小到大都是这种生活方式。那么，在冷兵器时代，他的战斗力和我们能比吗？所以，少数民族战斗力强，为什么？他是融为一体，成为一种生活方式。

所以，我们要把读书、赚钱变成我们的一种生活方式。

这是我的思考，贯通人类文明，进化自我本能。人类文明就像一个很大的水池，因为我们有几千年的人类文明史了，所有人的智慧都以不同的形式，以文明的形式被保存下来，但是每个人都有一个问题，怎么和它连接、接通？

文明在集体里面可以传承，在个体里面没办法传承，一个人出生头脑里面是空白的，要从零开始，往里装。但是，文明在人类可以传承。在这种情况下，每一个个体要干什么？就是如何把我们的管道和人类文明的管道接通，读书就是一种。

进化自我本能，低层次的人一定是用本能多的，高层次的人一定是用理性多的。我们要让自己本能少一点，理性多一点，从那种丛林环境里面脱离出来，到现在的现代社会。所以，我们要进化我们本能，就是刚才讲的杏仁核的问题。

总结一下，关于读书，以下四点大家要记住。

第一，训练自我的理解能力。读书和赚钱的第一个问题是一样的，就是理解不了或者理解不对，不能理解，错误理解。

第二，消除认知的盲点。要通过别人来理解自己什么没看见，什么没看懂。

第三，长见识，丰富形象里，扩大你的数据库。

第四，找到边界和参照物，联系实际，联系环境。