1.4【读书导师高鸿鹏】为什么很多人学习没动力？

音频原文

第二讲，我们要讲几个问题。

第一，不要当“书呆子”。很多喜欢读书的人，读书量也很大，读了很多书，但是他读了书没用，以前是怎么样的，读了很多书以后依然还是那样。这样的人，读完书以后基本上不能生活了，他完全陷在书里面。

这样的人有两类，第一种人比较严重，《儒林外史》里有一个《范进中举》，范进就是这类人。读到最后基本上已经失去正常的生活能力了。

第二种人，读书没第一种人那么负面，陷进去以后也很危险，读书读到最后，读成理想主义了，觉得身边的事情没有一件是对的。为了追求他满意的那个状态，继续读，读到最后不食人间烟火，理想的，读到自己的精神世界里面了。他开始排斥社交，排斥正常的生活。

这两种情况基本上就失去正常了，我们读书千万不能读书道路这种境界，这就不是今天我们聊的鼓励大家走得路，但是要警惕，真有可能。如果你一个人很聪明，又特别有求知欲，又特别勤奋，又能够特别坚持，又特别追求真理，你已经具备走火入魔的基本条件，真的很危险。

读书赚钱一定是从向自己提问开始。

四个过程：发现问题，解决问题，创造价值，获得收入。

如果说到读书、赚钱的方法论，是什么？就是实事求是。

我讲三个我的故事，帮助大家理解这四个步骤。

第一，我的创业故事。

2001年的时候，我借了4000块钱，是贷款，扣掉费用，大概拿了3000多块钱。我拿这个钱作为启动活动经费，就做了第一个项目。

第一个项目是做了一个小的开发项目。我老家那个地方城市改造，要把街道两侧的房屋都要升级。但是有些单位没钱改造，就出台这样一个政策，谁来投资，建成的这个建筑物、房产可以跟你分成。

我当时就觉得这是一个商机，但是我没做这个事情之前，我自己对自己该做什么，就是切入点有一个思考，这个思考就是：遵循的党的思想路线，“一切从实际出发”。

在我老家那里，赚钱或者发财致富大概有几种方式：

第一种是做油井，我老家是陕北，陕北是有油井的；

第二种是煤矿；

第三种是建筑，就是大家说的做“包工头”；

第四种就是做一些生意，开餐馆……等等。

但是，我们要注意这几个生意的特点。

做石油，要有牌照，政府允许才可以做，而且投入资本很大。

做煤矿也是一样，煤矿有探矿的，采矿的，也要有证，投资也很大，对我带讲3000多块钱做不了。

第四个小生意，对我来讲，能做，但是周期太长了，他们想要赚一笔钱需要十年、二十年的积累。

第三种建筑能不能做？这个我就能做。为什么能做？我刚才说的第一个项目，做街道旁边的房产开发，它实质上就是建筑类的。我找到这个单位和他谈，盖四层楼，其他人的条件是给这个单位留一层，我去找这个单位，我的条件是，我给他留两层。

我为什么要这么做？这就是竞争，我如果不给人家留两层，这个事情就轮不到我，刚开始别人不信你，怎么能让你做？我就以自己几乎不赚钱的风险，给他们留两层，我把两层销售掉。因为位置不错，就有人想要，就有人给我交钱，我就拿这个钱启动。

大家觉得有点简单？也不容易，我要有勇气，敢于承担风险。然后，我收别人钱的时候，别人首先相信我。并且，这里面也有一些计划和运作、实施的能力。

对我来讲很重要，第一个重要是，我相当于从0到1，我开始了。你如果能赚到钱，最重要的是你找到自信了，你觉得“我是可以的”。我可以自食其力，我可以生存了，给其他人证明我行，我可以被信任。

回过头来看，为什么我可以？

第一，因为我以前是在体制内的，我以前也是在国家的单位里面工作，我比社会上的人具备可信度；

第二，因为我以前有工作经历，在沟通、谈判上，我是有这个基础的；

第三，从我的竞争者来讲，我的竞争者相对文化程度要低一些。

在这种情况下，我选择做这个项目作为我的第一个项目，其实符合的一个原则，就是从实际出发。如果我当初做煤矿或石油，可能就不会成功。

我们经常会犯一个错误，就是我们没有从自己的实际出发，把我们对自己的理解、把我们想做的事情，把美好的愿望错当成事实了。其实这个事情你就不应该做，或者你不能做，但是你做了，最后的结果很简单，你做了你不能做的事情，最后一定是没有好结果。

第二个故事。

我讲一个观点：自学成才非常难。

我在2005年，在北大参加一个课程，非常有幸听到厉以宁老师一个讲座，进步很大。厉以宁老师一个讲座一句话，我听懂半句，没听懂半句。我听懂半句，赚了十个亿，我没听懂半句，可能失去几十个亿。

厉以宁老师当时讲说，农村的人口要向城镇流入，三四线城市的人口要向一线城市流入。

就这一句话，我2005年听了厉老师这个话，我回去扩大了我的业务规模，就是他这句话给我指明了方向，我县一级的城市里面做了很多地产项目，我就坐等这农村人口向城市流入，赚了很多。

但是，后面半句话我真的没听懂。当时，在北京可能一万多、两万块钱就能买到房子，我如果把我在三四线城市赚到的钱，全部在北京买房子，都不要说开发房地产，你估计能赚多少钱？

我现在在西安，公司旁边的房子以前大概四五十平米的，大概就是20多万，现在涨到100多万了。我当时如果买上300套、500套，现在涨了5倍。

厉以宁老师的话我听懂半句，半句没听懂，我当时只把注意力放在农村人口流入城市，但是真的没注意三四线城市的人口流入一线城市。

第三个故事。

因为我们是达沃斯全球成长型公司，我就有很多机会去参加达沃斯的会议，我也见过很多次施瓦布教授，会议上施瓦布给我们赠送的有《第四次工业革命》。我读了《第四次工业革命》以后就开始重新思考：未来十年社会会怎么样，我现在布局十年以后可以有什么收获，开始把关注点放在技术。

《第四次工业革命》这本书，它讲了生物、数字技术和物理三个力量会推动在23个引爆点上的革命，技术会改变未来的社会。其实也就告诉了我们，未来社会的商业机遇在哪里，等五年以后、十年以后，就能看到读了这本书的价值。

一切从实际出发、厉老师的一句话和《第四次工业革命》一本书。我想告诉大家，真的一句话就够用。遗憾是，我没听懂厉老师后面半句话。

为什么很多人没有学习动力？

第一，你不学习你没有承受严重后果。就是说你现在不学习可以，什么样的情况下你才会学习？就是你没办法，必须学。

人生经历很重要，什么样的经历很重要？失败，更准确地说，走投无路，你有穷途末路的经历对你最重要，走投无路的痛苦、恐惧才能使你冷静地思考现实，才能知道何去何从，才能去做你不愿意做的事情。

一般的失败不算，你一定要山穷水尽，走投无路，这种情况下，恭喜你，你是离真理最近的时候。什么样的情况下最好？一定在这种状态下。

为什么你能够安于现状，不努力学习，不努力改变自己？读书也是一样，赚钱也是一样，有人就不愿意去赚钱，我现在有这点收入就够了，为什么？因为你可以承受这个后果。

如果你现在在这个单位上班，社会各种条件都很好，工资不但待遇高，而且及时发放，你感觉我的人生很好，很稳定。明天这个公司破产了，你就去找工作。可能你投出去若干简历，经历很多面试，人家不要你。

恭喜你，你现在才知道什么叫严重后果，你现在才理解什么叫早做准备，什么叫放眼未来。

为什么你学习和赚钱没动力？

第一个原因就是你可以承受这个结果，这个结果对你没有大的破坏力，如果对你破坏力大到没办法承受的时候，你会去做的。

第二个原因，读书、学习、赚钱肯定是有改变和一些你不愿意的痛苦，虽然你现在对自己的现状不满意，但是这个不满意的痛苦日复一日，已经习惯了，比学习的痛苦更能适应。

我知道我现在工资低，我不开心，但是每天都这样，每个月都这样，每年都这样，我习惯了。人习惯以后，适应以后，比那种新的东西能接受。

我住的房子不好，我现在收入不高，我对我的生活质量不满意，但是我在这种环境里面慢慢就麻木了。但是你现在让我学习，不管是读书或者是学一个技能，或者是向别人去求教，你都是面临一个又一个新的改变，这个比我每天重复的痛苦更痛苦。

就是这样，虽然很简单，但是这个对我们来说很重要。

我们所有人头脑是有缺陷的，我们会犯三个错误：

第一个错误是，混淆。

我们把情感本能和理性经常会混起来。我们会把我们的愿望当作事实，该用理性的时候，我们用了情感，该用本能的时候，有时候用了理性。

第二个问题，自我意识。

大家有没有过这样的经历，上台演讲的时候，看见下面黑压压一片人，马上觉得开始出汗，有想拔腿就跑的感觉，有没有？在大庭广众之下演讲感觉到很紧张，马上就有生理反应。它不是你的问题，是你大脑的缺陷。

我们讲话的时候肯定觉得自己是对的，但你一定要讲出来，讲出来如果错了，别人纠正你，你才知道错了；如果你不讲出来，没人纠正你，不好意思，你要一辈子错下去。

这种本能的反应是由头脑的杏仁核控制的，逻辑的部分是大脑皮层，杏仁核是作为古代人遗传下来的，它在什么样的环境下最有效？就是在丛林的环境下最有效，你安全逃跑、战斗，让肾上腺素分泌，让你去应对危险，杏仁核是最有效的。

但是，这个部分人脑在进化过程中现在还在，虽然进化出来复杂的大脑皮层应对逻辑，但是不幸的是，现在在一个现代化文明社会里面，人脑的缺陷导致我们还是用杏仁核应对日常生活中的现象和我们要面对的一些问题。

举个例子，李总现在开会讲了一个意见，他请了一个企业咨询顾问，这个年轻人说话不委婉，张口就说：“李总，你这个想法是错的。”

麻烦了，李总的杏仁核马上开始工作了！他把不同意见当作对他的攻击。你情绪马上就来了，情绪一来，你的理性就没了，平时智商挺高的，理解能力挺强的，但是，你的杏仁核一启动，你的情绪一来，不好意思，你基本上是一个弱智。

你知道此时你最想干的事情是什么吗？马上攻击他，自我保护，自我防御。

第三个问题，思维盲区。

有一次在闲聊过程中，有人告诉我阴影不是黑色，我是很惊讶的，因为我活了40多年，我一直以为阴影是黑色的。对方告诉我，他说，随着光线的变化，颜色是不一样的，不同的色彩随着光线的变化形成了阴影。

我想告诉大家的是，就连阴影这个东西我们都看错了，那么文字呢？你看一本书，这段话你可能觉得是这个意思，另一个人说是那个意思？我们的大脑缺陷就是这样的。

几年前，在网上有个白金黑蓝的裙子，有个人在网上发了她的裙子，就有人强烈表示反对，说明明是一个蓝黑的，为什么说它是白金的，又有一帮人说你不是傻吗？那明明是白金的，怎么是蓝黑的？

几乎很多国家网民是两边倒，一部分人说它是白金的，一部分认为它是蓝黑的，最后公布出来说那个就是白金的。说那你肯定脑子有病，肯定是蓝黑的。这两波人都没错，为什么没错？他的大脑结构不一样，人脑在处理信息的时候，是不一样的。

换句话说，由于左脑和右脑对逻辑和想象力的分区不同，包括我们在认知处理的时候，就像搭积木一样，拼图一样，是不一样的。它的结构和处理的顺序造成，我们每个人对同一个东西的理解，都是不一样的。

你和你身边的人没法沟通，为什么？

不是他的原因，也不是你的原因，你看见是白金的，他看见是蓝黑的，你们两个怎么沟通？我们所有人的头脑都有缺陷，你必须去应对。如果不应对，你肯定做不好，这是先天的。

第二个原因，环境。

环境对我们有塑造，地域文化和集体人格是最常见的。不同城市、不同区域的人有不同的习俗，比方说饮食上、语言上、性格上，这就是集体人格与文化的差异。

环境会造成两个问题，就是人的弱点。

第一个叫习惯事例，就是你习以为常的反应。

举个很简单的例子。你如果出生在江苏，比方说你在江苏的苏州、常州这些地方，在江浙一些城市，读书的氛围很浓。他们培养出了很多清华和北大的学生，在历史上，到江南贡院去看一看，他们出的状元也是最多的。

但是到一些城市，北边一点或者西边一点，当地的读书氛围并不浓。他希望小孩早点赚钱，早点成家立业，这就是习惯事例。你如果从小在这个环境长大，当地有办事情送礼的风俗习惯，如果一个同学打电话或者发短信告诉你他要结婚了，你的第一反应是什么？就是“他让我给他送礼”，这就是你的事例，它会让你形成一种行为倾向的反馈。

第二个，主观偏见。

举一个很简单的例子。你头脑里面有个三角形，你就开始满世界的找三角形。你的很多观点不是说你经过了解最后形成的，而是你先有你的结论，然后出去证明你这个结论。

举个很简单的例子。你身边的哪一种人是你最喜欢的？给你点赞的人。你说一个观点，我说“这个不对”，你再说一个观点，我说“那个有问题”，你会喜欢我吗？

比方说一个老板在公司里面，现在说我们要做一个什么样的事情，大家表示赞赞赞，这个老板就感觉很舒服。如果有不同意见呢？这就是主观偏见。什么意思？我带着一个模式，要拿这个模式全部套用，不会考虑到实际是什么样的情况，我不会去想。不是说你有意识这样做，潜意识里面就这样做。

第三个，教育。

如果你接受过好的教育，如果你有非常好的信息、数据库，那就代表你在这个环上比其他人要好，你就会敏感，你就会很容易连接，你就很容易解读。如果说你没这个数据库，你的知识结构有缺陷。

大家都知道《小马过河》的故事吧？小马的妈妈跟它说你不要听别人怎么说，你自己去试一试。这就是拿经历去修正你的认知，想错了不怕，一做，失败了，你就知道这个方法行不通。最怕的是，我自己理解错了，但是我不讲出来。

由于生理环境、教育的原因，你读书和做事情其实是不能理解、错误理解，如果不解决生理环境和教育的问题，你就会一直在这个圈子里面循环，你就是一个大多数人。要从大多数人走出来，要到极少数人这个圈子里面，一定要解决这个问题。

在读书包括赚钱上有一个问题很突出：大家以前注意力不在这里，我们往往不能联系实际，不能联系自己，不能行动，不能优化。

比方说，我读了一本书，就是读了一本书，书中的人物和我没关系，我没有把书里讲的道理拿来和我做比较，发现我有什么问题，然后去改正，然后付诸于行动。因为我一行动，等于外部就给我反馈了，我就知道我这个行动是错是对。对了，继续；错了，纠正。

但是，由于我们经历不够，所以修正的机会就比较少。刚才我们说失败很重要，走投无路很重要，其实就是让你修正。中国有一句老话现在理解就觉得和以前理解不一样了——大难不死，必有后福，就这个意思。