3.9 分配好经营风险，实现持续交易

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本期原文

我们把商业模式定义为利益相关者的交易结构。

利益相关者之间的交易，存在交易风险，指的是利益相关者，或者说交易主体在交易过程中可能蒙受的损失。包括两类：

一类是经营风险，是由于企业经营环境的不确定，导致经营可能出现亏损，甚至失败，各个交易主体面临损失的可能性。比如，服装业企业面临服装滞销的经营风险。

另一类是行为风险。利益相关者，要么是法人，要么是自然人。由于人自身有趋利避害的本性，希望自身利益最大化，一有机会就希望侵占其他人权益的行为，也就是存在机会主义行为风险，有违约的可能性。

中国的成语中，形容人性负面的有很多条。比如，偷工减料，缺斤少两，以次充好，营私舞弊，弄虚作假，损人利己，背信弃义。

交易风险管理，是商业模式构成中的一个重要模块。包括如何在企业内外部交易主体之间如何分配经营风险？如何管控企业内外部交易主体的行为风险？

交易风险管理得当，可以最大限度利用外部资源能力，以最快的速度最大化自身的投资价值，让企业或利益相关者的生态系统能够持续交易；交易风险如果管理不当，会危及交易的持续性。

这一期，我先给你讲讲经营风险管理的问题。

经营风险因素可以分为两类：

一类是外部经营风险因素，包括：自然风险、产品市场风险、供应品市场风险、政策风险、金融市场风险。

另一类是内部经营风险因素，包括：决策风险，操作风险、流动性风险、经营能力风险、人才流失风险、合规风险、IT风险等。

不同的交易主体，风险偏好、风险承受意愿和能力有差异，要想促成交易的达成，并且维持交易，就需要在交易主体之间，科学地分配经营风险。

我们还是先来看一个案例：

在农业养殖行业，经常会面临多种经营风险。比如，产品价格波动的风险、饲料价格波动的风险、畜禽病疫风险、以及食品安全、公共卫生安全等风险。

很多养殖企业采取“公司+农户”的模式。农户的经营风险承受能力比较低，一旦产品价格发生较大幅度的下跌，或是发生一次较大的病疫，或者自然灾害，很有可能让农户血本无归。

这会影响农户的投资能力，比如，第二年，没有钱来购买鸡苗，进而危机养殖企业的持续经营。

广东有一家集团公司叫温氏集团，是国内领先的，以肉鸡、肉猪养殖销售为主营业务的农业产业化龙头企业。它针对这些痛点问题，进行了商业模式创新。

温氏也采用了“公司+农户”模式，与其合作的养殖农户达到5.86万户。温氏提供优质的猪苗、鸡苗和饲料，农户负责养殖，再由公司统一回收，进行销售。

温氏的“公司+农户”模式面临两种风险：

首先，温氏面临生猪市场波动风险、饲料价格波动风险、畜禽疫病或公共卫生安全事件风险、食品安全风险。

其次，温氏还需要考虑温氏、养殖户、经销商等交易主体各自的经营风险如何科学合理分配？谁应该承担更多的经营风险？

如何解决呢？

温氏通过不断完善集采规模、优化饲料配比、投资疫情防控体系、严管食品安全、延伸产业链、加强项目管理和考核机制等举措来管理自身的经营风险。

其次，温氏按约定价格供应养殖户鸡苗、猪仔、饲料，按约定价格收购农户养的鸡和生猪。也就是说，农户可以拿到稳定的收益，不用承担市场价格的波动。温氏将产品市场价格、原料价格等波动风险分配给了自己，确保了两方交易的可持续性。

如果养殖加工企业自己不能或不愿意单独承担病疫风险，也可以在利益相关者之间分配病疫风险。

有一家肉鸡加工企业，采取了另外的办法。它与养殖用户约定，各自从每只收购的肉鸡价款中拿出0.1元，共同成立养殖生产恢复基金，一起分担病疫风险。

一旦发生肉鸡病疫，养殖户可以通过养殖生产恢复基金，快速恢复养殖能力。

如果养殖户和养殖加工企业一起分担病疫风险的能力还是不足，可以再引入政府、担保公司、保险公司等利益相关者，参与剩余风险分担。

以上就是今天的全部内容，主要给你讲解了交易风险中的经营风险，再给你总结一下：

第一，利益相关者之间面临两类风险：经营风险和行为风险，需要科学管控。

第二，经营风险因素分为两类：

一类是外部经营风险，包括：

自然风险、产品市场风险、原材料市场风险、政策风险、金融市场风险等等

另一类是内部经营风险，包括：

决策风险，操作风险、流动性风险、经营能力风险、人才流失风险、合规风险等。

第三，不同的交易主体，风险偏好、风险承受意愿和能力有差异，要想维持交易，需要在交易主体之间，科学地分配经营风险。

最后，我给你留一个思考题：

你认为你所在的企业，面临什么样的经营风险？如何在利益相关者之间合理分配的？是否可以改进？

欢迎你把答案写在评论区和我交流。

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