第五十期：价值创造器之确立

“确立”是指找到客户的CSF和CBI，这听来很学术，但其实每个销售都多多少少知道一些，比如建筑行业的工期、成本、体验、管理、安全、验收，这6个方面每个销售都知道一些。但是又似乎知道的不够深入。这就是我们想设计参照系的原因。

确立不仅仅是找到CSF和CBI，更要将自己的方案表现在对CSF的贡献上。只有这样才能有大价值，才能链接高层，也才能形成高价值成交。