第四十九期：五类价值创造者
好销售逮谁卖谁：传统销售一直将销售人员定位为价值传递者，实在传递不出价值就给回扣。但是在《价值型销售》里，我们突破了这个流传几百年的观点，我把销售即定义为传播者，更定位为创造者。
其实不只是销售，还有四类：专家、产品、客户、公司能力；这不是在玩概念，这样做好处之一是引导销售由卖产品向卖公司能力转移。产品差异化很难，但是公司能力就容易了。或者这样说，有公司能力生成的的参照系形成差异那就太容易了。价值创造器是生产流程、参照系是生产结果、而五类创造者是加工工人。
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用户评论
- Chinajac
老师厉害
- 乔兴久
下个月什么时候在广州有课。
- Phyllis_cs
棒！ 值得反复学习思考，谢谢崔老师！
- Chinajac
您有线下课程吗？我想带团队去参加！
崔建中销售学院 回复 @Chinajac: 下个月广州有
- 張偉陽
哪几位绩效模型？没听清楚
- 喜里仁
进度条还是没挺住，停在了245页了！感觉到了高潮部分了，对业务的思维有了豁然开朗的感觉，没更之前，准备重边听边看前面的章节
感谢崔老师这么优秀的作品
还有这么磁性的声音
崔建中销售学院 回复 @喜里仁: 谢谢，磁性是因为讲课太多嗓子哑了
- haijinbest
后几讲涉及到“价值型销售”的地方确实有点听不懂了，感觉听来听去提取不到东西了
崔建中销售学院 回复 @haijinbest: 越来越难了
- 咨询师空无
像崔教授致敬！
崔建中销售学院 回复 @咨询师空无: 谢谢
- Charlene_2d
老师，您的课程很受用，可是更多针对的是比较复杂的产品，像比较简单的同质化产品，是不是也可以用您的这套参照系理论呢
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确实是挺好的，可以刷新更高的销售价值问题。