《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》利益最大化
荐 语
谈判这门课与每个人都密切相关。正如沃顿商学院谈判教授斯图尔特·戴蒙德所说，谈判是人类交际活动的核心内容之一。
你或许并不同意，认为谈判是发生在谈判桌上，专属于政府官员、商务人士的唇枪舌剑，距离自己的生活有十万八千里之远。其实，这只是对谈判的刻板印象。事实上，谈判无处不在，买东西争取折扣，向老板申请加薪，争取孩子的配合，每个情景中，我们都在扮演谈判者的角色。留心学习谈判技巧并积极尝试，会让我们的生活更加美好。
沃顿商学院的谈判课上，有这样一个环节：上课前，教授留几分钟，提问并分析学生当日进行的谈判。无论是关于一件牛仔裤，还是关于100万美元的交易，都被分解成谈判的基本要素，师生们一起仔细检查、学习，然后再重新组装，演练提升。这门课在沃顿商学院连续13年被评为最火爆课程，成为最优秀学生的选课竞标对象。
作 者 简 介
斯图尔特·戴蒙德
斯图尔特.戴蒙德，世界一流谈判专家。他是哈佛大学法学博士，沃顿商学院的MBA，早年为《纽约日报》记者，因在“挑战者”号航天飞机坠毁事件中的突出表现，获得新闻界最高奖项——普利策奖。后任教于沃顿商学院，教授谈判课，为40多国政府领导人和谷歌、微软、摩根大通等全球500强公司提供咨询服务。在记者、教授、谈判专家不同身份中穿梭自如，且在每个领域都取得了最顶级的成就，堪称人生大赢家。
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谈判原则： 1.目标至上 2.重视对手 3.情感投资 4.形式多变 5.循序渐进 6.不等价交易 7.利用对方准则 8.坦诚相对 9.重视沟通表达 10.找到真正的问题所在 11.接受对方差异 12.列清单
- 时光j先生
愤怒来自自己无能的感受。。
- 雪蕾_hc
《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》- 原则：目标至上， 承认对方的地位权力 尊重需求 不等价交换 利用对方的准则 态度坦诚 沟通表达 找到问题的根本关键 接受尊重双方的差异
- NY_Sasa
好喜欢这本书，这个谈判的技巧不单止，可以用于我们与别人的谈判，还可以用于我们自己去决断，将来要不要去做一件事情的一种思维方式，思考方式。每件事情都有两面，一个是你想要去做，一个是 阻止你去做的千万个理由，于是你要跟自己的两个方面达成共识。感谢老师为我们解读这本书，受益匪浅。
- 潘楚薇
目标至上 重视对手 情感投资 形式多变 循序渐进 不等价交易 利用对方准则 坦诚相对 重视沟通表达 找到真正的问题所在 接受对方差异 列清单🧾！
- b2nj9hgwpst37eun3pc5
我觉得这个鸡蛋例子不好，鸡蛋上的字一般只有做饭的大妈可以看到。
潜意识001 回复 @b2nj9hgwpst37eun3pc5: 大妈的传播能力还是很强的
- 潘大呀
这本书感觉不久就会用上
- 石之漪没
已经购买，书有些难，但是很受用！
帆书_原樊登读书 回复 @石之漪没: 努力学学
- 听友95341215
我就是老是抓着谁对错 所以日常生活中总是吃亏 受委屈倒着来只能往肚子咽
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1.沉着冷静2.准备充分3.找出决策者4.专注于目标，而不是对与错5.进行人际沟通，而不是条款6.承认对方的地位和权力