【第100期】让你收益翻倍的第一性原理

让你收益翻倍的第一性原理

#学习没有捷径，和真知死磕到底#

Hi，大家好，我是李婷Kris，欢迎来到《品牌和营销：从入门到精通》第100讲 — 让你收益翻倍的第一性原理。

我们的一生都离不开追：追求异性，追求金钱，追求理想，追求远方。有的人乘风破浪无往不利，有的人一生奔波劳无所获，为什么会产生如此大的差距？在我的观察中，能够最终追求到自己理想生活的人，往往是非常笃定的三件事：我是谁，我从哪里来，我到哪里去，以及背后的Why（为什么）。

找到最根本的内在，深刻了解到自我需求，并明确好人生的使命目标，不为外界诱惑所动摇，不为一时利益所牺牲，这样的人生正是遵循了今天要分享的“第一性原理”。

为什么特地把它放在最后一节课，也是我的用意所在。首先感谢大家可以坚持学完100节基础知识点，拥有这份耐心和毅力的人，我相信都属于人生中的少数派，也更大概率能实现自己的理想人生；其次想和大家说声抱歉，可能这些知识听起来没有流行的概念那么Sexy，也不能像一些套路，感觉学完即用。再加上我的表达远非专业人士，可能在听觉上也让大家遭罪了。但是我非常坚信的一点是，这些是符合底层逻辑的，被广泛验证过的知识，是能够让我们构建更为辽阔世界的真知灼识。套用我的朋友，转化率大咖陈勇老师的一句话，人生好像转化率，是一个不断优化的过程。而我认为，能让我们不断优化的背后，最重要就是我们的不断学习真知灼识的能力。

什么是“第一性原理”？

第一性原理是古希腊哲学家亚里士多德提出来的一个哲学术语，将它定义为“事物被认知的第一根本”。这是一种解决复杂问题的思考方式，能够不依托于前人经验，产生最原始的解决方案。用一句话概括第一性原理就是拨开现象看本质。这个理论也被混沌大学创始人李善友教授奉为圭臬，做了很多延展，也在侧面更大范围地宣传了这个理论。

作为运用第一性原理思维且取得成功的伟大领袖和企业家比比皆是，比如：乔布斯的第一性原理是--基于科技和人文的简洁；Mao主席的第一性原理是--为人民服务；特斯拉的创始人埃隆·马斯克更是第一性原理的信奉者，有段话经常被拿来举例，就是他说“我更倾向于从物理学的角度来看待世界。物理学教会我运用第一性原理思维去推理，而不是用类比的思维去推理”。

在我看来，对一家企业而言，产品创新和品牌建立是一个企业生存的第一性原理。不断创新的产品才能让企业立于不败之地，不断优化的品牌更能让企业实现基业长青。

那么在工作中，怎样应用第一性原理给我们带来更大的收获呢？

1、 敢于否定原来既定的东西

其实，我们品牌营销人经常会运用类比思维解决问题，我们在前面课程中也经常提到大家可以参考的其他案例，但是参考不等于照搬。类比思维相比第一性原理，省去了独立思考的过程。因此很可能就出现一旦前人不成功，后来者就无路可循的窘境之中。

譬如，很多人都认为电动车成本降不下来的时候，使用类比思维的人就会不停的陷入纠结之中举步不前，而特斯拉创始人马斯克从根本的第一性原理出发，找到了电池的硬成本和协作过程的可调控成本两个方面，最终解决了问题，创立了电动汽车神话特斯拉。

在品牌营销工作中，也需要大胆采用“第一性原理”思考路径。譬如之前我们帮助一家企业重塑品牌，这个品牌已经形象老化，之前找了一家咨询公司，让年轻的设计师重新调整了视觉系统，但效果依然不好，我们在调研中发现虽然改了门店和外在形式，但一些城市的销售人员依然是陈旧老套的形象，甚至是年龄比较大的人员。这些身处一线的销售人员不仅是卖货人员，更是品牌形象的接触点，但这些资历较深的销售人员又和企业有着千丝万缕的联系，不能一刀切，我们就做了两个动作，第一把销售人员的服装从衬衫西服换成了夹克polo衫，从形象上年轻化，并且这些服装更好打理，不会像之前西服衬衫打理不好更邋遢的现象出现。第二把年纪过大，形象不佳的销售人员培训成销售导师，承担起内部管理培训工作，还美其名曰地安了一个高帽子，再加上适当的激励政策，让他们干劲更足。同时再加上一些其他措施的调整，结果显示，年轻顾客的到访率和好感度明显上升。

2、核心算法×大量重复动作

罗辑思维的罗胖曾分享一个公式：你的成就=核心算法×大量重复动作，在这里“核心算法”说的就是“第一性原理”。

首先你要明确自己想达成什么成就，是赚大钱，还是找到心爱之人。其次，找到最根本的事实，赚钱是为了什么，找心爱之人是为了什么，一直问下去找到最核心的事实。最后，采取能够达成事实的动作，并大量重复进行，成功就会向你招手。

这个公式运用在品牌工作中也是同样如此，我们想助力公司品牌成就哪个目标，是知名度还是美誉度。如果是美誉度，美誉度可以由什么组成？是口碑，还是用户的频繁购买？一步步拆解下去，找到核心的事实，比如最终落到了“带给用户极致的使用体验”，那么我们就需要采取重复的、可以优化使用体验的动作，在营销活动和销售渠道都要重视用户体验，同时还要设置环节，收集用户对于使用体验的反馈，形成正向闭环。

好了，让我们回顾一下今天的内容：

第一性原理是事物被认知的第一根本，是一种解决复杂问题的根本思考方式。简单记为拨开现象看本质。我们在运用时可以从两点入手：敢于否定原来既定的东西，找到第一性的核心算法，再辅以重复动作达到极致状态。

那如何从概念落到工作上，我提供两点小技巧：

1.      抛弃短视症，凡事从根本性想问题，不被外在的事物细节所纠缠，并学会把大目标进行拆解，和及时自检，看看有没有偏离主航道。

2.      将现象拆解为一个个事实后，除了关注第一性原理最本质的内容，还可以把其他的事实再进行重组，这是入门级创新的路径。

最后，请大家思考下，你工作的第一性原理是什么？期待你的分享。

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