那么透过爆品来引流,设置爆品一共有四种玩法,
第一种玩法,挑出一款利润产品来做爆品。
也就是说我们会经常看到,或者听到,有些商家会从一个主产品当中选出一个做限时秒杀和促销,
第二种玩法,组合套餐来做爆品引流。
第三种玩法叫做成为别人的增值,把别人的VIP客户平行转化,
第四种玩法,叫做用别人的利润产品做自己流量产品。
如何用你的利润产品来做爆品,锁定客户
这是一家做烤肉夹饼,一份五元。是很普通的价格很低谦的小品类。他像所有的餐厅老板一样,把自己的所有产品上架到二个平台。
第一个叫美团,
第二个叫饿了吗,
在所有的食品当中,我们会发现品类非常重要,品类决定你的企业的天花板。
什么是品类,也就是你做的是高频还是低频。
那么象土耳其烤肉夹饼很明显是小品类。低频。
为什么
烤肉的消费场景跟鸭脖是一模一样的,它们都不属于正餐属于主食。所以他是小品类,那我们如何能够获取流量?
首先我们来分析了他们的品类,做出一款流量产品
我们用的爆品玩法中的第一个和第四个。
第一个玩法就是拿出一个主产品做流量产品
于是我们在所有的主产品当中选出了一个,我们认为可以做成高频,超预期性价比的产品。这个产品叫做烤肉。
那么烤肉是他主产品当中一个非常重要的产品,那我们来看一看。当我们听到烤肉两个字,是不是觉得这个产品它具备感觉上很实惠的特征,所以我们设计的一个产品叫爆款烤肉皇家拌饭。
有人会说,李老师。你不就是把我变成卖盒饭的吗?
原来我是烤肉夹饼的,你现在让我卖盒饭,有什么了不起?
各位听好了这个流量产品直接导致完全变了营销结果。他原来的营业额一摊位一个月2万块。用了这样的流量产品,不到两个月的时间,他的营业额淡季的时候就翻了2番……方法就是用这样的流量产品来圈用户,然后多次变现,别急,我们向下看……
我们来看一看,我们是如何用流量产品来圈到用户来多次变现的,
大家看一下,我这里面其实是三个组成词。第一个叫爆款,第二个叫烤肉,第三个叫皇家拌饭,
我们来看一下为啥要叫皇家拌饭
因为在所有餐饮当中,点盒饭的频率最高,因为它方便,适合当今年轻人快节奏,加上皇家2个字,是不是瞬间高大上起来,并且会引起很多人的好奇和联想……这就够了……
再加上烤肉也是年轻人的最爱,这是硬刚需……
所以,我用一款盒饭把烤肉拌饭做成高频产品。
第二,我叫爆款,为什么叫爆款
因为我们生活在一个伟大的民族和时代,
这个伟大的民族和时代在各行各业都缺少这个,叫标准。我想请问各位,当你叫自己爆款的时候,有没有人会质疑是谁给你颁发了爆款这个称号
答案是没有,
所以我叫爆款,就是一种心理暗示,我告诉别人我很火,很畅销,很受欢迎……
所以我叫爆款皇家烤肉拌饭
接着我们来看,我如何来让这样的流量产品多次变现。我们设计出这样的流量产品,我们用这样的一个饭盒来装这样的流量产品,底部呢是黑色盖子,上面是透明盖子。
这个盖子下面是什么,铺了两片的生菜,然后铺上大片大片的烤肉,那色香味就有食欲。
就是在用户没有吃到或者尝试到你家产品之前,他就先用眼睛或者其他的感官感受到这个产品它的美味。
于是我们用这样的一个呈现,然后来吸取客户流量。
不仅如此,我们不仅把一个低频产品改变成了他的高频,同时还要做到超预期。
所以我只要做到性价比,这款产品就能暴,就能吸取到用户。
于是我将这款产品,还赠送了一个紫菜蛋花汤,满满的紫菜。为什么,因为紫菜很便宜?这个你懂的
所以呢,当这个用户抽开这个纸盒的时候,这个纸盒下面是什么?一边是蕃茄鸡蛋,一边是小青菜,下面是米饭,这样的盒饭只卖11块钱。
各位如果在现在国内任何一个城市让你吃到一个爆款烤肉拌饭,只卖11块,还送满满紫菜蛋花汤。同时还有两个下饭菜,一个是蕃茄鸡蛋,一个小青菜,你会不会点。
如果只卖11块,答案是肯定的,你一定会点。
通过这样的产品设计,有人会问,李芳老师,为什么你给了爆款烤肉,还要送两个小菜,为什么?
因为成本也是有限制,用户吃的烤肉很不过瘾,这个时候需要两个下饭菜来增强用户体验。
于是通过这样的产品设计,只卖11元迅速的吸取到了客户流量。
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