你遇到过这种情况吗?
【报完价的时候,也就是单子丢的时候。】
为什么会这样呢?
原因是,你碰到了一个沉默的杀手:顾虑。
销售大师雷克汉姆对这个问题的认知也绝对是大师级的,他清晰地说明了顾虑的本质、容易产生顾虑的五种情况以及顾虑产生的五种信号。
这让我们可以及早的知道“地雷”到底在哪里。
声音很小,手机开到最大了
我客户也产生顾虑了,很严重的顾虑
听友106617729 回复 @听友106617729: 我估计会出现事故
正在看通关
是
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如何处理顾虑呢?
崔建中销售学院 回复 @听友220064592: 总的意思就是寻找-澄清-协助;但是,解决靠客户