销售尖货：控制选型标准

销售的一个重要职责：提高自己产品方案与客户选型标准之间的拟合度。

这包括两件事：

一是，让客户理解我的产品符合标准；

二是，让客户的标准符合我的产品。

两件事都要做，但是第二件更难。所以，我们今天就聊聊提高拟合度的策略。