我从前对价值主张这个概念的理解一直以为是用于创业公司,来表明自己公司对客户的价值。
最近才慢慢理解,价值主张是个打动高层的最佳的工具:
它不仅仅是告诉客户我能提供什么价值;
更重要的是,它的设计和产生过程本身,就是让客户信任的过程。
价值本身并不能打动客户。只有客户认可,价值才被赋予力量。所以价值+认可=力量;而价值主张恰恰解决了怎么认可的问题。
74.37万1.25万
《价值型销售》作者。另外著有《纵横》《通关》两本书
2.93万
加关注
崔老师什么时候出新书
崔建中销售学院 回复 @AlexZheng2021: 争取明年
营销尖货笔记
熊猫申晨:营销尖货笔记
喆叔神侃奢侈品 |大牌尖货内幕
张烜搏|顶尖销售的销售思维
医药销售‖顶尖销售核心200讲
顶尖销售六步曲
崔老师什么时候出新书
崔建中销售学院 回复 @AlexZheng2021: 争取明年