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销售在和高层会谈的过程中总有些乙里乙气,甚至低三下四,怎么改变呢?
凡事预则立,不预则废,见高层我们该谈什么呢?
对于销售来说,约并不比谈轻松,如何顺利约见高层呢?
见高层该怎么问说、怎么说,才能控场呢?
价值主张对EB来说往往一击即中,怎么阐述价值主张呢?
第10节_高层拜访——价值主张,对高层一击即中
第9节_高层拜访——会谈风格_领导为啥不鸟你
第8节_高层拜访——会谈流程,你的逻辑对了吗
第7节_高层拜访——约访路径_到底该怎么约
第6节_高层拜访——高层为什么会见
第5节_高层拜访——会谈内容,见高层该说啥
第4节_高层拜访——识别决策者,大订单销售要以一驭万
第3节_高层拜访——不准备拜访,就准备失败
第2节_高层拜访——案例:直击高层才能力挽狂澜
第1节_高层拜访——搞定高层,是B端销售的核心能力
《价值型销售》作者。另外著有《纵横》《通关》两本书
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