销售是满足客户动机,而非满足客户需求
销售拜访的目的只有一个:向客户要行动承诺
销售的成功不取决于按门铃的次数!
本课程内容包括了客户拜访中各个层面的控制点:
如拜访前的销售规划
如何了解客户当前的想法
如何处理客户的不同意见
如何呈现出对客户真正有价值的优势
如何才能约见到客户、通过控制住采购流程
如何获得进一步推动项目前进的客户行动承诺
如何在拜访结束后总结评估、以及在整个过程如何积累客户的信任等。
课程理论与实践相结合,逻辑清晰,简洁实用。
【你将收获】
1.学习一套可靠的拜访方法论,用于计划、执行及评估销售人员销售拜访
2.获得客户承诺,大大缩短销售周期
3.学习一套共同的销售拜访语言
【适合谁学】
1.销售总监、经理
2.想提升的销售员
3.售前支持人员
非常透彻,可以系统的学习销售逻辑
崔老师帮助我成为年入50w的行列
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--欢迎前来咨询创业+V:18919429554生活中真正刻苦的人不多,人们有着同样的理念:什么事都应随大流,人生也不例外。认为只要大多数人普遍是那样生存的,...
崔老师算是以前单位的领导,后续又听过两次崔老师的培训,非常不错,现在自己也开始再给手底下的人做培训。