陌生拜访技巧与话术

俗话说:赢,赢在方法；输,输在心态。做陌生拜访也一样，很讲究心态，态度决定一切。没有稳定、平和的心态是做不好陌生拜访的做陌生拜访，所以做之前不要想太多，不能有太多的顾忌，要明白被别人拒绝是很正常的，必须树立的正确心态，保持稳定、平和的心，这是第一点。
第二个做陌生拜访时必须要具备的要素是韧性，你要持之以恒。

一、注意外表，第一印象决定你能否进门，能否与客户作进一步交流。
二、明确你的目的：第一是认识客户。第二才是产品介绍。作到第一步你的陌生拜访已经是成功了，所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍，否则就留待下一次吧。
三、作好语言上的准备，1、介绍自己。2、拜访的目的。流利、言简是要点。
四、注意掌握时间，因是陌拜，你不知道客户是否有时间，拖延时间将是你的致命伤，切忌。
五、准备后告别时的话术，为下一次见面作好准备。

你先预约，再拜访。

如何进行陌生拜访



事前做好心事准备,尤其很重要,因为拒绝是肯定的.

开发客户,是业务员生存之本,其以下方法供你参考:

(一)以市场调查为由,收集客户名单;

(二)以公司搞活动,可以参加抽奖,进而收集相关名单;

(三)开发已签单的客户,做好服务,寻求转介绍.等等方式,换句话讲,开发客户需要找一个理由,这点很重要.



得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。

就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？

另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

首先要胆大,脸皮厚,看到人先微笑,并说"打扰你什么-----"话术简明扼要,说实话,陌拜是要运气和毅力的,真心打动顾客才可以.但坚持就能成功!这个行业很难,但很锻炼人.

奇正商学院，直接度娘，销售技巧？销售话术，成交技巧？砖业的——如果销。售人的企业是没蠢个硬牌的企业，流程就会比较正规，否则的话，就需要花费大量的jing力枯仿陪来揣摩客户的内大兄心状态。

陌生拜访是指从来没有联系过也没有见过就直接去对方公司

陌生拜访是新人开拓市场和进行准客户积累的最有效途径,也是迅速成长的良好平台,在没有缘故市场的前提下,也是唯一可以利用的方式.
任何一种销售方式,在运用到得心应手后均会有很好的效果,陌生拜访在初期会很难,十年前和今日都是一样,这源自人们对陌生人既有的戒备和对你的不信任,从陌生到熟悉到信任会有一个过程,难就难在这儿,但经验积累到一定程度后，这也谈不上难.
陌拜初期要面临的挫折很多,需要时常调整自身的心态以面对后面的失败,对新人的心理承受能力是很大的考验,但记住一句话:阳光总在风雨后.挫折过后，会迎来成功的,只要你坚持.

陌生拜访：是指营销战术实施中的，营销人员主动拜访陌生的潜在客户，已达到传播信息、了解需求、建立关系的方式！

比如说我……现在和你说话就是陌生拜访

还有能通过 任意门 拜访

出现了好多不认识的人，那十有八九还是咖啡馆，有可能亲的宝贝坐咖啡馆的时候亲不在线呢

还有个确认办法就是问客服哦