陌生拜访销售技巧

销售业务员在开拓业务的时候，有各种各样的渠道，但是总是免不了要跟陌生人打交道，进行陌生拜访，从而更好地开拓自己的客户资源。那么，销售业务员，怎么样才能做好陌生拜访呢？

主要分为三方面的准备，从个人形象、客户资料、拜访心态等方面去进行。

首先，去拜访客户，当然不能衣着邋遢，不修边幅，穿着拖鞋背心短裤就去了，这是基本的礼仪问题，但是该穿什么样，只是第一步。如何打造一个更为专业的形象，才是你需要重点考虑的。一个好的销售业务员，在形象上就必须给人自信、大方、热情的感觉。而要体现这些形象，不仅仅是从衣着上需要注意，还需要注意个人的言行举止，在拜访时候的态度要不卑不亢，你是要拜访客户，不是去推销产品，更不是要大甩卖……

其次，在拜访客户之前，对客户的资料必须有所了解跟分析，客户的姓名、年龄、背景，处在什么样的年龄层，喜欢什么样的话题，生活上有什么样的需求，跟自己销售的产品有什么样的对接点。怎么样才能在陌生拜访的时候，给客户留下最好的印象，让对方不反感自己，还能记住自己。在有需要的时候能够联系到自己，这都是陌生拜访时候，需要提前准备预设好的。

最后，是拜访时候的心态问题。很多新手销售业务员，在陌生拜访的时候，总是企图一步到位，让对方一下子就接受自己。但是实际上，经历得越多才越能明白，任何感情的建立，都是需要时间循序渐进的……更多时候，销售业务在进行陌生拜访时，是会遭遇到困境、拒绝、质疑这样的问题。所以，一定要有一个好的心态去面对陌生拜访。不会因为一时的得失而改变自己的热情、大方、自信……

当然，最关键的问题。是每个销售业务员都必须具备的，就是销售业务能力跟专业素质。

你必须熟悉自己销售的产品，知道产品的卖点在哪里，跟竞品对比的优势是什么，被拒绝的时候应该如何反应……如何才能戳中客户的痛点，澄清产品跟服务对于客户能够带来什么好处，获得客户的青睐……

这些，都需要你扎实的业务功底，不是一朝一夕看一篇文章就能够明白的。相信所有业务员在上岗之前的培训，都会涉及这方面的内容，我就不多说了……

风水对我们的销售到底有什么帮助呢？下面为大家分享几点：

1、我们要给客户带来实战意义的风水招数：粗盐在风水中的妙用，是净化阳宅、事业、婚姻、财运更顺，防意外！

2、杯子装三十克粗盐，放到四个位置可净化阳宅，改善居家的不好宅气，有好效果：（1）放在房子四周角落；（2）放卫生间；（3）放厨房；（4）放大门入口处。一个月换一次粗盐，将换下来的盐撒到外面的土地，回归大地为佳。

3、把风水用在销售，提高转化率，更快的成交，更快的和朋友打成一片，仅此而已。

4、增值服务，这是我们的销售绝招，因为不花钱就能把事儿办了，谁不喜欢呢？我们一定要养成习惯，不花钱、少花钱把事儿给我办了，这个习惯太重要了。

5、当我们遇见攻不下来的客户的时候，就一定要提一个重要的问题，如何为客户提供最棒的增值服务？接着就是通过正确的思维模式来思考，最后就制作一份报告送给客户。这份报告就是最棒的礼物，凝聚了我们的人品，能力和奉献精神。这就实现了一切成交都是因为爱！

对于风水，如果自己的客户特别驽信风水，那么这就是一个非常好的切入口！之前说到过，做好销售掌握好四大聊天话术、三大攻心术，做销售都非常容易突破的！