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销售情感话术
2022-07-07 03:02
1个回答
2022-07-07 06:12
首先,熟悉产品。
不是单单的背书,而是要对客户使用产品的场景进行模拟,掌握客户在使用产品的过程中会遇到哪些问题,并知道如何去解决和如何告知客户以什么样的方式去解决。
其次,仔细观察且认真倾听。
先认真倾听客户的需求、产品和服务、客户的满意度等等,再表达出自己的产品优势和满足客户需求的地方,从而大大提高客户想购买的欲望,而不是一味的介绍产品产品。你说再多,说得再好,如果不是客户想要的需求,那么一切都是无用功。
最后,沟通过程中语气要温和且肯定。
当你提问的语气不同时,客户的反应就不同,得到的回答也不同。
就像之前看到的栗子
“这位小姐,您一口气杀这么多,我们能接受吗?”
“这位小姐,您的杀价远远超出我们的估计,有商量的余地吗?”
这两句话虽然都是提问,但语气大有不同。
前者似乎有挑战的意思,它好像要告诉客户:
“如果你杀价太狠,我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。
可见,沟通的语气会直接影响客户的态度。
平时,在与人交往中,你会发现,用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。
反之,用否定的语气与人交谈,则会给别人留下疏远疑惑的印象。
因此,销售人员在销售过程中,要多用肯定的语气与客户交谈,这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。
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