中小企业合伙人模式

系统学习企业组织架构体系、进入合作制

企业私人顾问咨询服务：李海鹰老师

合伙人时代老板的三大深思：

深思1、为什么我们老板用尽洪荒之力去经营企业，规模越来越大，老板越来越累？

深思2、为什么无数的老板用生命去赚钱，但赚钱却越来越难？

深思3、为什么培养了无数个人才，但身边无人可用？

海鹰老师
18127812883《希望能够帮到你》

今天所有的不如意就是老板不懂得：

放下+拿起、放下是一门智慧

放下、放的是事物、钱、权

事和物是团队该干的

钱和权是团队想要的。

拿起、拿的是人才+资源

人才是老板想要的

资源是人才需要的

企业盈利倍增的八大基础：

基础1、分配系统（满足员工对赚钱的需求）

基础2、晋升系统（满足员工对成长的需求）

基础3、目标系统（满足员工对价值的需求）

基础4、营销系统（满足企业对业绩的追求）

基础5、流程系统（满足企业对效率的追求）

基础6、绩效系统（满足企业对盈利的追求）

基础7、文化系统（满足员工对精神的追求）

基础8、平台战略（满足员工对创业的追求）

小老板在做制度

大老板在做系统

合伙人时代老板只需做三件事：

1、找项目，搭平台

2、组建全维度合伙人团队

3、透过合伙人模式不断分钱

合伙人时代老板经营企业的四大误区：

误区1、企业做大了才去合伙

误区2、企业缺钱的时候才去合伙

（只有人给你锦上添花，没有人给你雪中送炭）

误区3、企业有钱有势的时候、不去合伙

误区4、不懂股权，把企业决策权给分了

放下的本质不是放下不管，而是建立合伙人的模式让更多人帮你管。

管理、管理的核心不是教别人干的方法，而是透过合伙人的模式，让别人如何愿意努力去干。

任何企业成功

都是对人、事、钱三个维度经营的成功。

人的成功=

（事业合伙人+商业合伙人+资源合伙人）

——合伙人团队

事的成功=

（高价值产品+标准化流程+精益化管理）

——运营系统

钱的成功=

（利他商业模式+精准营销+商业战略布局）

——营销系统

一等一的企业都在贩卖企业的未来。

一等一的老板都在贩卖企业的未来。

合伙人成功最大的筹码就是老板本人。

赢利系统

管理只是路径，盈利才是目的。

所谓的管理都是利润的管理，所谓的创新都是盈利的创新。

企业盈利的三大法门：

法门一、成为谁（成谁第一）

法门二、对标谁（先模仿，后超越）

法门三、对标准（按第一要求自己）

利润是企业的命脉、何为利润？

利润的四大定向：

定向一、盈余利润（产品盈利）

定向二、现金利润（平台盈利）

定向三、用户利润（流量盈利）

定向四、未来利润（市值盈利）

为什么今天赚钱越来越难？

所有的难都因竞争形成。

所谓的竞争就是同样的一群人，拿着同样的产品面对同样的一一群人。

盈利创新的两大本质：

本质一、

透过商业合伙模式，让更多消费者买我的产品，然后让更多卖我产品的人变成帮我卖产品的人。（因为商业的本质只有买卖二字）

本质二、

透过商业合伙人模式，把投资的事情让别人干，收钱的事情让自己来。

咱们老板可以什么都不做，但必须在企业不同阶段改变企业不同的盈利基因。

合伙人时代老板的灵魂三问：

1问：企业做强做大一定要不断投资吗？

（投资永无止境）

2问：企业的产品一定要靠业务人员去卖吗？

（业绩没有出路）

3问：企业的重资产一定要不断的贬值和残值吗？

（资产无法变现）

合伙人时代企业盈利的三大变革：

变革1、员工必须变革事业合伙人

（公司变革平台） ——解决人才

变革2、渠道必须变革商业合伙人

（买卖变革共赢） ——解决赚钱

变革3、股东必须变革市值合伙人

（当下变革未来） ——解决资源

《成功不可以复制，但成功的思维可以复制》

总结：买卖时代已经过去，合伙人时代已经崛起，买卖是对抗与冲突，合伙是共赢与分享。

老板一生牢记：无合伙，不商业！

薪酬系统

当我们没有能力去统一别人思想的时候，我们可以先统一别人的立场。

（物质需求目标）

——让别人赚钱是激活团队的第一把钥匙。

没有人是为了你干而干，都是想透过为你而干发财。

分利系统设计是为了留住每一个阶段优秀的人才。

分利设计的四大定向

定向1、薪酬设计 —— 留住基础

定向2、分红设计 —— 留住中层

定向3、期权设计 —— 留住高层

定向4、股权设计 —— 留住核心层

进入销售薪酬设计：

所有企业都在面临的三大薪酬困局：

困局一：高底薪+高提成（公司受不了）

困局二：高底薪+低提成（人才受不了）

困局三：低底薪+高提成（人招不进来）

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