4.5 洛克菲勒（2）：石油帝国崛起（上）——慧眼识商机&建立石油行业标准

【课堂笔记】

任正非：不要在战略机会点上浪费战略资源

1. “打先锋的赚不到钱”

1859年，石油出现了，可以从中提取出供发光照明的煤油驱动了石油的需求，炼油技术的发展则使石油生产进入了工业化时代。

然而在越来越多人涌入石油开采事业的时候，洛克菲勒却并没有打算投资生产石油。在对油区进行了考察后，他认为这里的无政府状态，造成了生产的盲目扩大，油价也会因此进一步下跌。他认为，稳键的商人不会去投资生产石油，“打先锋的赚不到钱”。

2. 天时地利人和

（1）天时地利

铁路运输的兴起：美国南北战争爆发，铁路的兴建使得油区的石油可以通过铁路运输到克利夫兰。炼油产业也因此可以在克利夫兰发展起来。

（2）人和

英国移民来的化学家萨姆·安德鲁斯找到克拉克，表示自己发明了一种炼油新工艺，当克拉克犹豫不决时，洛克菲勒果断决定进行投资。然而，当炼油的新公司资金不足时，洛克菲勒与克拉克产生了矛盾并最终决定分道扬镳，克拉克继续经济行，而洛克菲勒专心石油事业。

在商业环境里，一个优秀合拍的创业团队是非常重要的。在安德鲁斯加入主攻技术后，洛克菲勒又揽入了自己的弟弟去开拓欧洲市场、揽入了弗拉格勒主要负责对外的谈判，而洛克菲勒自己也扬其所长，负责公司的经营管理与资本运作。

3. 铁路博弈&建立标准石油

（1）铁路博弈

当时，从克利夫兰到石油产地宾夕法尼亚的泰特斯维尔，从克利夫兰到纽约的东部市场，三大铁路公司在相互竞争。

洛克菲勒和弗拉格勒采取“双管齐下”的策略：他们公司把两条铁路上所有的油罐车和储油设施统统包租下来，控制了铁路运输车辆使用权。另一方面，利用铁路各方的互相竞争，利用本公司在克利夫兰是第一大户、运量大的优势，通过谈判，使铁路方面提供优惠运价。通过这些方法，他们击垮了很多中小炼油商。

（2） 一流企业做标准

当公司已经超出了有限的合伙经营范围，为了打开吸收资本的渠道，有更大的发展，洛克菲勒与安德鲁斯、弗拉格勒商盘后，将公司改组为股份公司，利用收购、规模经济来应付衰退。追加资金但是不失去控制权。

新公司改名叫标准石油公司。为什么取这个名字？一是洛克菲勒认为他们的产品有严格的质量要求，应该成为市场上的标准；二是当时盛油桶没有统一的大小，他希望市场所有产品都以他们的标准桶为基准。这里可以看出，一流的企业都在努力建立标准。