【营销智慧】第23集：营销的名义-遏制营销中的6大腐败（上）

营销的名义：遏制营销中的6大腐败，越自律越强大（上）

     今天为什么跟大家讲这个主题呢？为什么讲遏制营销的六大腐败，越自律我们才能越强大。

     这个对于近来我们看了一部很火的电视剧《人民的名义》，这个电视剧我看了之后很有感触。我觉得一个组织，一个国家没有任何人能搞垮他们，除了他们自己。你们觉得决定我们这个成功还是失败的决定因素是内部因素还是外部因素呢？那显然是内部因素。如果我们把这个因素归结为外部因素，我们永远会抱怨这个社会，找不到自己成功或者完善自己的一种方法。

      按这个思考逻辑往下走大家会发现，如果我们这一生营销不出问题，我们基本上都能成功，都能受人尊重。如果营销出问题，出什么问题上呢？你看《人民的名义》这部电视剧讲的很多人腐败，我觉得营销中也有六大腐败因素。导致了中国99%企业都缺乏竞争力。

     那么我们就思考一个问题，什么问题？很多人怎么去构建竞争力？我今天跟大家反过来讲如何构建竞争力？我会在后面长长的课程里，在喜马拉雅的课程里跟大家讲一年。首先跟大家讲一个逻辑，什么因素导致中国这么多企业没有竞争力？我觉得是六大腐败因素，这些腐败基本跟钱无关。人们一说腐败跟钱、权、美女有关。我跟大家讲我今天讲的这些营销如果营销腐败你想听这个东西你就有点失望。钱、权、美女这些腐败是我讲的六大腐败里枝枝叶叶，我跟大家讲六大腐败之根，讲企业家本人，讲企业的高级管理人员。哪六大腐败？我跟大家慢慢道来。

      讲一个案例，有一个企业做食用油，找我做了之后我们给他策划一套很好的方案。找我的时候大概销售有六七千，按照我的方案做完了之后立刻达到了两三个亿。我们服务这个企业工作就结束了，我很开心。我就在想这企业三年以后一定能做成一个上市公司，至少销售额做到十亿，十亿怎么有六七千万利润，资本市场跟玩一样。第三年左右的时候，我到这个企业所到的城市出差，我给这个老板打了个电话，我说你在这个城市吗？他说老师我在，我说我正好刚到这讲完课，晚上没事干，你陪我吃个晚饭。他说好啊，跟我吃饭的时候我信心满满问他，你公司做有十几、二十亿了吧，快上市了吧。他说老师非常惭愧，现在销售额还是三亿，我说啊，为什么？难道是我给你做的营销方案错了？他说老师这个绝对不是你的问题，跟你一点关系都没有，是我们的问题。你做的营销方案非常好，你看你做的时候从几千万到两三个亿。当时我看这个企业销售太好了，我把这个企业抵押给银行，我贷几个亿搞房地产，我总是想房地产一旦搞起来又挣几个亿了，结果呢刚投下去不久，房地产调控，我整个几个亿砸在里面。

      路老师我现在后悔的是什么？钱埋到地下容易，长出钱不容易，我后悔没有听 你，你跟我讲一定要专注于食用油行业，中国食用油太有机会了。有多大机会呢？中国食用油是两千亿行业规模，中国的60、70%的食用油靠外国进口，多大的商业机会啊。而且你这个品种食用油完全可以干到500亿，为什么？只要专注在这个领域内好好做的话，你今天绝对能够做大了。你当时跟我信心满满说老师我听你话，我做伟大的企业，我是有理想的企业家，我做食用油行业在这个行业老大，我在长江以南让人尊敬的企业。结果怎么样？我说你看看你后来腐败了，他说老师我没腐败，我又没拿钱搞美女，又没去吃喝玩乐，我很少喝酒，我也很勤勉。

      我说你是理想腐败，就说原来目标很清晰、很专一，但是你在实现目标的路途过程中你被旁边太多的风景吸引了，你就忘掉你的根本理想是什么。我说你原来跟我说要承诺给消费者做一瓶让他们好吃的油，质量好的油，你看到很多劣质油在市场上卖，很多地沟油大家看到很多的报道。但是你这些理想跑哪里去了？

      这个叫理想腐败，所以大家知道我们习主席说过一句非常重要的话，就是不忘 初心，很多人都忘了初心了。就像《人民的名义》这个电视剧里面，你看那些所谓的贪官哪一个从小跟我们每一个人不一样啊？有一颗纯洁积极的心灵，戴上红领巾举着拳头宣誓，为共产主义奋斗的啊。我相信他们从小的时候说这句话都是发自内心，而且随时准备为事业奋斗终身的。对吧，但是在奔向理想的路上，为什么很多人坚持不下来呢？叫理想腐败。我跟大家讲一个营销或者是中国企业管理中最大腐败，尤其是老板、董事长就是理想腐败。想一出是一出，不断的多元化，觉得自己挣点钱之后没有把这个企业持续的推动成在行业中或者是在世界整个品类中让人尊敬的企业，挣点钱就干房地产，一会儿干电子商务，一会干儿汽车产业，搞电池的去搞汽车，搞汽车产业去搞什么互联网，搞互联网企业去搞医疗。我觉得你们可以同时开辟八个战场，我可以确定的告诉大家，你不可能在所有战场取胜，甚至一个战场取胜不了，第一个是理想腐败。就是忘掉初心了。

    第二个腐败是什么？叫意志腐败，在实现的路上遇到点困难就退缩了。

    有一个学生跟我信誓旦旦说要做一个上市公司，做一个文化产品。老板做这个行业做二三十年了，我把他营销也推动了，帮他做到几个亿了。本来说好要做上市，突然有一天跟我讲说老师我不想上市了，为什么不想上市？规范管理中太累了，这叫意志不坚定，遇到事情就退缩，这也是很多人失败的原因或者不能成功的原因。

    很多人就害怕在前进路上遇到一些困难，所以，这里我跟大家讲的腐败叫意志腐败。

     第三个腐败就是质量腐败，就是做产品假冒伪劣产品当正荣耀，竞争过程当中老是相信低价，当然我会有一个课程专门讲为什么低价永远干不过高价。我们会用一堂课讲这内容，这个世界上凡是成功的企业没有一个是拼价格起来的。很多企业是这样，在竞争中不去找方法，就降价，大家想一个逻辑就是你根本没有钱做研发，产品无法升级，不要说产品升级不了，而且你会走向一个什么？你就把原材料和生产质量降低，你为了了低成本，结果一走这条绝路越走就走成了死路，大家一定要记住这个概念，假冒伪劣产品永远成不了事。

       很多人跟我讲路老师我的企业经常受到假冒伪劣小企业的骚扰，受到低价产品的影响，我怎么办？我跟他们讲你问这个问题本身说明了为什么那些企业永远是小企业的道理。因为这些小企业用低价格，假冒伪劣产品，不受人尊重，只能是一个小小的企业。大的企业反而是反其道而行之，大家一定要相信消费者没有人喜欢低价，他们都喜欢什么？喜欢讨价还价或叫占便宜，没有人喜欢便宜，他们喜欢占便宜。所以这个叫产品的质量腐败。

     说到产品质量腐败大家看，我就看我们一些媒体报道说在一些大的电商平台上居然发现了60-70%的假冒伪劣产品，而且有些人不以为害羞，反而很荣耀，我觉得这是非常糟糕的一种思维方式和一种价值观。所以大家一定要走出这个，你一定要相信卖高价格的好处是什么？大家想一个逻辑，你看所有人他说我们经常说努力改善生活，改善生活是什么？让家人过上好的生活，就是买一些高品质的产品。我问大家一个问题，消费者是通过什么来简单快速的判断一个产品的质量好和不好，价格标签。他认为高价就高价值，学会卖高价格的产品。

       第四叫做时间腐败，大家看这辈子人这一生遇到三类事情，一类是老天爷的事情，比如明天是刮风还是下雨。第二是别人的事情，你管普京跟特朗普关系好不好，你既没有影响人家，人家也不答理你，你甚至连影响力都没有，这别人的事情，很多人瞎操心。第三个事情是自己的事情，我发现很多人把90%的时间用在前面两个事情，在自己身上的事情花的少之又少。

      曾经有一个朋友，我记得是在20年前，我在伊利集团做副总的时候，他在一个国际大公司做一个高管。这个小伙子长的非常帅气，涉及双方合作的事情一起谈，双方聊。我每天研究营销，他每天一下班周六周日打高尔夫球，跟达官显贵打高尔夫球。晚上我跟他吃饭聊天，我说你天天忙这个有意思吗？他说老路想进入上流社会一定跟这些人接触，我跟张三李四都是大人物，老师我跟他们打网球，打高尔夫球，以后我就进入那个阶层了对不对。当他说这个话，我觉得这个话有点问题，但我也觉得他说的有道理。我说你去打你的高尔夫球或者是网球，我还是研究我的营销。结果前年我们一见面，一个48岁的老头看着像74岁，头发也掉了，没掉那几根头发都变白了。大家想一个掉头发的人一看就很老，你怎么变成这样子，你现在干什么？深情非常的沮丧，说老路啊，我现在实业了，我说啊。你不是跟大人物在一起吗，没提拔你做部长、省长？他说我现在弄明白了，他们只是把我当成一个球童，人家从来没想安排我什么职务。

     他说老路还是你当时做的对，你研究营销，你在营销这个领域比较认同你，成为你的朋友，你今天想做什么事情，大家都很尊重你。大家看看这个逻辑，实际上我跟他做的不同是什么？我把时间用在我自己的专业知识上，我每天死磕这个东西，我一共弄清楚400多种市场的促销方法。我研究的跨国型案例研究上百个。他做什么？他只是打球，你球技越来越好，但你已经老了。人家喜欢年轻球童，长的漂亮帅气的小帅哥，你是没有竞争力。大家发现一个逻辑，他是把时间用在让别人快乐上面了，而自己的专业能力弱化了，整个竞争力就弱化了。所以大家记住一定要把有限的生命时光用在构建自己的核心价值上。

       我曾经写过一篇文章，我说自己不强大，人脉有个鬼用。很多人说兄弟有几百上千人，我说你跟他们借点钱，能借点多少？结果一借，人家把他拉黑，这是什么朋友？不叫朋友，人家都不答理你。

     所以大家记住，实际上人这一生最重要的资源不是钱财，而是在时间上，把时间花在刀刃上。