071【结辩】梁秋阳：从电影里学结辩Ⅰ——如何不尴尬地升价值

音频全文：

懂得辩论，想得清楚，说得明白。

你好，我是梁秋阳。

今天，咱们来聊聊「升价值」这件事。

什么叫升价值？在过去的几十节课里，我们谈了很多摆事实讲道理的方法。但你肯定也知道，在生活中的某一些场合，除了以理服人，还需要以情动人。比如，马丁路德金的具体的平权主张，未必所有人都支持。但当他说出「我有一个梦想」这段话的时候，你还是会被他所宣扬的「平等」这个价值所打动。

在辩论比赛里，这个部分通常由结辩来完成，也就是俗称的「升价值」，意思是，把问题的讨论，抬升到事实、证据、推论之上，用价值导向来感染人。

问题来了：说出自己的观点，我们都会，可是，我要说些什么才能让别人感动呢？

今天，我就来与你分享一个关于升价值的重要观念，那就是：不要强调价值本身，而要给听的人一个需要这个价值的理由。

什么意思？如果你经常看好莱坞大片，那一定会发现，所有让你看完觉得荡气回肠的电影，都一定包含某个重大的危机。这个危机，在灾难片里可能是一次逃不过的灭顶之灾，在超级英雄电影里，可能是一个类似小丑这样可怕的反派，在爱情片里可能是前女友、男女主角悬殊的家境或是突如其来的车祸疾病带来的阻隔。

而通常，这个危机刻画得越真实清晰，往往电影的品质就越高。因为，越是如此，这部电影想传达的价值，就越是有了存在的理由。

比如说，你觉得最无聊的爱情电影会是怎样的？我这里就不具体黑某些作品了，但你回去翻出来，你会发现反而是那种全程都充斥着爱情的电影——帅哥美女富二代，开着跑车谈恋爱，一谈就是俩小时。

为什么这样子无聊呢？就是因为，这里光强调了爱情，却没有告诉大家，此处为什么要有爱情。男女主角看着很甜蜜，但是他们的情感是强行的，是没有逻辑和根基的。所以一切的价值呈现，都只会是空洞的，为了煽情而煽情。

相反，你仔细想想那些关于爱情的经典杰作，比如梁山伯与祝英台，罗密欧与朱丽叶，它们的讲述里，一定都着重刻画了合理而深重的危机。梁山伯与祝英台，罗密欧与朱丽叶，遇到的是家庭的隔阂。还有很多禁忌的爱情，比如讲人妖恋的《白蛇传》，比如讲婚外情的《廊桥遗梦》，它们里面的爱情之所以会动人，某种程度上也是因为那个禁忌本身的阻力，让爱情的力量得以凸显。我们歌词里唱「把每天都当成末日来相爱」，为什么末日背景下的爱情叙事格外让人感动？因为末日都要来啦，大难临头各自飞，而这个时候，你依然紧紧握着那个人的手不放。

是的，正是在这种危机下，当男主角和女主角面对家族的仇恨、阶级的鸿沟、世俗的桎梏、命运的摆弄，需要一个东西帮助他们走下去的时候，爱情的出现和升华，才会显得必要且顺理成章。

甚至，观众会在内心期待，男女主角的爱情足够坚定，好能帮他们走下去。而这个时候，你再来讲爱情，观众自然会被感动。这不是因为你把那个价值讲得有多厉害，而是因为你满足了他们此刻的心理需求。

所以，那些烂片的编剧和导演，跟很多结辩手一样，都有一个误区，就是他们搞错了重点。

所谓价值升华，重点不在于后一步怎么说这个价值本身，而在于前面那步，你要怎样创造出观众的这种心理需求。也就是我前面提到的那个观念：你要给大家一个需要这个价值存在的理由。

你光是不断强调自由多重要，公平多重要，爱情多重要，英雄多重要，那个叫说教，说教永远感动不了人。

人可以被别人说服，但只会被自己感动。而一切价值论述真正要做的，就是挖一个坑，营造出那种落差和匮乏，帮观众创造一个自己感动自己的机会。这个时候，你讲的那个价值，才会在观众的心里，闪闪发光。

黄执中学长在《奇葩说》第三季里曾经有过一段发言，大意是说：人不要为了让自己获得安全感，而停止好奇。整段6分钟的陈词，他很少提好奇心对人类文明发展的推动，很少直接强调好奇心的重要，他只是用平淡地叙事，讲出了我们每一个人，是怎样由一个充满好奇心的小孩子，变成如今这个只担心明天的工作、学业，而对生活失去探索欲望的，所谓的「成熟的人」。然后，你再回味他的那句，「生活对你们做了什么啊？」，以及「你说，这叫成熟？我说，这叫死了」，自然会如堕冰窖、如临深渊地感受到，好奇心的弥足珍贵。

就是这个意思。

以上，是今天我要分享给你的最核心的观念。

但我知道你一定会问：那，要怎样找到需要这个价值存在的理由呢？

这里呢，介绍两个最基础的思路。

一个，是想「如果没有它，会是怎么样？」。

咱们以「公平」这个价值为例。你要怎样让一个人感受到公平的重要？不是因为公平天然就是对的，而是因为社会一旦失去公平，那意味着你即使拼了命地努力，也注定无法得到你想要的东西。你的一切的梦想、渴求都将成为虚妄，为什么？因为这个天平不是平的，而有的人一开始就站在了比你高得多的地方。

对于某件事，问自己「如果没有它，会是怎么样」，是一种低姿态的思路，比较适合那些平时容易被我们忽视的、基础的价值，用来体现他们的必要性。就好像你谈亲情，大多数人的家庭都是相对完整的，因此你要找到对人们而言需要亲情存在的理由，就需要打破这种美满，去勾勒失去亲情后的景况，从而唤起共鸣。

第二个思路，则是想「如果有了它，本来会怎样？」。

咱们以「努力」这个价值为例。为什么我们需要努力？不是因为怕被家长老师骂，不是因为怕被同龄人嘲笑，而是因为，「你本可以追上那个，曾被寄予厚望的自己」。

对于某件事，问自己「如果有了它，本来会怎样」，是一种高姿态的思路，更适合那些平时我们就想追求的、光辉璀璨的价值，用来激起我们更多的向往。比如说爱国、自由、奋进，等等。就好像马丁路德金在演讲里说「我梦想有一天，在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊」，让无数听到这段话的黑人都热泪盈眶。

上面两种基础思路，即使对于同一个价值，在不同的场合，面对不同的观点，也可以交互使用，组合出你想要的价值倡导的效果。

但今天最主要的，还是别忘了咱们一开始聊到的那个观念：

「不要强调价值本身，而要给听的人一个需要这个价值的理由。」

我是梁秋阳，我们下次再见。