2018-04-18 喜马拉雅FM
回想大学四年，我时常能够在床上惬意玩游戏的时候听到来自表哥的抱怨。
“秋裤，你说我们读了四年大学，毕业之后还没有农民工赚得多。就不说这学习多耗头发了，至少学费算下来四年也得好几万，这啥时候能回本啊。”
我常常在打完一局后嘲笑着表哥的杞人忧天，“你这不还没毕业吗，到时候再说呗。”
后来，不负众望，我亲爱的室友对自己的诅咒果然很是灵验。我们在拍毕业照那天商量了很久，决定不去和经常找我们唠嗑的学校搞基建的王师傅告别了。
这事儿到现在已是习以为常，大学生从曾经的天之骄子到现在被现实无情的按在地板上摩擦，更有不胜其数的留学生回来月薪三千的民生新闻。不是常说付出总有回报吗？不是说但问耕耘莫问收获吗？这些做人的道理难道都错了吗？这真的是社会出了问题吗？
看到这儿你可能会反驳，不对呀，价格可不就是由成本决定吗？肉馅的包子，就是比素包子卖得贵啊！钛合金的汽车，就是比普通钢的汽车卖得贵啊！这不都是在用成本决定价格吗？
的确，商家嘛，都是这么跟你说的。可是我们静下心来细想，到底是因为产品的成本高才造成其高价格，还是因为需求者的存在，所以才使得商品有今天的身价。举个最简单的例子，上海特色小吃，蟹黄汤包，好吃，材料也贵。所以这是因为餐馆首先有了口碑，客人愿意花大价钱吃点好的，然后厨房才琢磨怎么用好料不惜工本把汤包做到最好。而不是说在客人不认可的情况下，你非得在自家汤包里放三斤蟹黄，然后以“我家汤包成本高”强行卖给人家。
你就算一个汤包里放三斤蟹黄，也没人理你啊，你总不至于说“我家汤包成本高”所以非逼着人家出这个价吧？做出来没有顾客，只能不断的降低价格；做出来被顾客承认，那么就有涨价的资本。这跟成本，其实并没有直接的关系。所以我们经常能够听到商家说原材料成本上涨自家店里也得涨价，还不是仗着涨价后都会继续光顾的你吗？
其实找工作也是一样，社会上存在一些高技能岗位的需求，那么花四年时间读个大学，甚至是花几十万出国深造，才是能够回本儿的。而不是说，我出国花了几十万读书，所以我就一定值这个价钱。价格只受到市场供求关系的影响，和其他因素无关。
说到底，这是一个最基础的经济规律，可是真要理解起来，有很多反常识的地方。由于前期花了本钱，总觉得不服气。可是不服气也不行，因为要提高自己的身价，自身的价值不是靠自己评判的，而是要从对方的角度去想，你真正能创造的价值是什么，你身上有什么东西是对方需要，而又是不可以被替代的。
比如说，在招聘面试的时候，你真正要强调的不是你“付出”了什么，而是对方想要什么。首先，在找工作之前，要清楚自己的强项，和目标岗位的技能要求。只有供给匹配到了需求，才能够顺利成交。
其次，在简历中，你要避免堆砌成果。不要一味的讲在学生时代获得的东西，不管是否相关都往简历上堆砌，仿佛在告诉对方，你看我努力了吧？可是这些都还只是成本，不是你能够提高身价的资本。你要明白，Hr会根据你写的东西来评估你的水平。因此，对于心仪的岗位，一定要单独修改简历，紧贴对方的需求，写了不相关的东西，是会被扣印象分的。
最后，在和hr薪资谈判的时候，你也完全不要考虑自己上学读书花了多少钱，而只需要了解，同类公司该岗位的薪资水平和上升空间，以及尽量表现出自己在市场上是多么抢手。说白了，你要展现的是“有多少人抢着要你”，而不是“我付出了多少努力”，前一个，是市场供求关系定价的思路，而后一个，就是我们特别要防范的以成本定价的思路。
为什么你大学毕业反而不如搬砖挣得多？关于主播 马东、马薇薇、黄执中、胡渐彪、邱晨、周玄毅联合成立米果文化，通过《好好说话》《小学问》等音频节目，让你既会说话，又有学问。