2018-04-18 喜马拉雅FM
亚当和夏娃自从偷食禁果，被赶出伊甸园之后，男人和女人的冲突就不断。而且很多冲突都是不可调和的，他们越是这样，越是造就和调和了市场和产品。
“为什么钻戒卖那么贵”，就是因为它能解决男人和女人之间最大的冲突。
冲突就是需求，冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强。唤醒创业，需要学会制造冲突。
有一个内衣品牌叫“黛安芬”，它在自己的电子商务网站上，推出了一个突破性的营销创意策划，叫做“撒娇模式”。
在网站上设置了一个页面，在女性选好要买的内衣之后，可以选择和以往一样付钱。很普通的电商模式，但是多了一个选项，就是“撒娇模式”。
怎么撒呢？就是挑选好喜欢的商品之后，放入撒娇购物车，填好收获地址，网络系统会发货到订货人指定的邮箱，然后对方选择付款或者拒付。
据统计，有八成人会买单，这就是“撒娇订单”。
实际上这也是一个挑战。作为男人这也是一个很棒的暗示。那么，买单的动力自然也就来了，这个模式绝对是让女人尖叫不断，也让男人尖叫不断的创新。
支付宝模式，将这个方法做了改良。用户在这个页面可以选择代付，平台会随机自动生成一个链接，用户将链接通过旺旺，QQ发送给男友、老公来付款，不过你敢不付吗？
2012年支付宝的这项业务同比增加约6成，想想看，这创意有多受女性的欢迎。
有意思的是，很多男性很少选择这种代付，不过，你也可以让你老婆代付，试试看结果会怎样。
“撒娇模式”绝对是为全天下的姐妹们创新的幸福模式，当然也是为男性朋友们的救赎模式。
究其成功的原因，是因为其用温柔的方式提醒男人该为女人有所付出，温柔帮助了男性避免和女性发生冲突，也善意提醒老婆大人，与其你不停地唠叨，还不如变通一个法子，既让老公给你买了单，也让他体验一下感情升温时你的温柔撒娇。
男人和女人之间似乎天生充满了冲突：女人爱罗曼蒂克式爱情故事，男人喜欢火爆的枪战故事，但往往有时候为了表现出对女人的体贴温柔，而不得不陪女人看其喜欢的电影，陪看就算了，还必须认真看，还需要互动才能博得女人的欢心。
虽然说女人是男人的肋骨，但肋骨到底在想什么，男人是想破脑子也想不明白的。
于是，FHM就为男人制作了一个特殊的App，在电影的关键时刻提醒男士朋友：“下一段故事将会很感人，你可以整场电影都很木讷，但下一段你就得表现出认真在看，表现出被剧情感动了，给女人一个温柔的眼神，可能会让女人很高兴的。”
当然，FHM会对当下流行的电影进行预览，也就是找人先看一遍。然后设定每部电影的感人时刻，接着把这些数据打包整合成一个APP，用户下载App之后，就跟设定闹钟一样提前几分钟设定电影的播放时间。
当电影播放到一定时间的时候，手机上的App也计算差不多的时间，从而以震动方式提醒男士朋友。
相反的，女人作为男人的肋骨，也该时不时地体谅一下男人的心情。
要说男人和女人之间最大的冲突是什么，女人一定会尖叫道：那个该死的足球！
海尼根洞察了这点冲突，制造了一场出人意料的惊喜：海尼根特别租下1400席的米兰马勒音乐厅，煞有介事制作了所有音乐会该有的海报、传单、赠票等等，宣传正好在皇家马德里对阵AC米兰开赛前15分钟开始的一场音乐会。
收到女友的威胁，1000位AC米兰队的球迷，以及十位新闻记者，不得不参加这场音乐会。
而在音乐会开场前15分钟，大屏幕上出现了字幕：你就是不敢跟女友说“不”才来的吧？你是怎么想的，竟然不看决赛？
现场一片大笑，在观众的哄笑声中，大屏幕上出现了决赛的投影转播，1300多位球迷共同和海尼根分享了精彩的赛事。
而海尼根也成为化解男女冲突最佳的饮品，如果你惹你老婆生气了，不妨递上海尼根。喝醉了，没准就床头打架床尾和了！
研究男女之间的冲突，已经成为了叶茂机构的日常工作。同样都是啤酒，在为雪津啤酒服务的时候，他就大显了一下神通。
2001年雪津啤酒的销量是28万吨，惠泉啤酒则是42万吨。而到了2002年，雪津达到了43万吨，而惠泉则落到了29万吨。一年之中，究竟发生了什么事情，造成了如此反差呢？
2001年，叶茂中机构在策划雪津啤酒时，首先洞察到的冲突就是：男人爱喝酒 VS 女人讨厌男人喝酒。
然而，在福建更是一个男尊女卑比较严重的地区。大男人小女人的角色定位使得大多数啤酒广告中，鲜有女性的角色出现，大部分的镜头都是大老爷们痛快干杯。
如果，这时候突然有一个品牌，可以解决福建男女之间的冲突，可以解决男人因为喝酒而和女人造成的冲突，那是不是就会有更戏剧化的市场反应呢？
于是，各位看官看到“情侣之情”的广告：
一个现代浪漫的女子独自驾了很远的车，去邀约心仪的男子共享雪津啤酒。
“你在干吗？”
“喝啤酒啊。”
“什么啤酒？”
“雪津纯生。”
“为什么不一起喝呢？”
经过春节及随后半年的电视广告投放及户外等平面广告的发布，彻底改变了人们对雪津原有的大众品牌形象认知，整支广告片最令人难忘的就是女主角在电话中含情脉脉地对男主角说“为什么不一起喝呢？”
以至于福建大小饭店，大排档里但凡有女生在的喝酒场所，必点雪津啤酒。
仅仅是因为一句“为什么不一起喝呢？”
正是这句广告词，瞬间引爆了广告市场，解决了男女之间的冲突。
直接提升了雪津的市场销售，2001年雪津产销量约28万吨，2002年上半年雪津产销量就达到20.6万吨，到年底这个数字变成了43万吨，产销量和增幅均居福建省第一位，跻身全国同行十强，被福建媒体称之为“雪津现象”。
女性消费得不到重视，而事实上女性的消费又是巨大的，这就是一个冲突，也是一个机会。
雪津啤酒恰恰就是抓住了这个机会，通过讨好，刺激女性消费者而影响男性消费者，从而整体提高了啤酒的销量。
而雪津真情的故事也一集一集的演绎了下去，男女主人公吵架分手也是靠雪津和好的，生了孩子还不忘“为什么不一起喝呢？”一直到2005年英博58.86亿收购了雪津！
实际上，这个广告片看起来没有那么大的冲击力，但是他解决了男人和女人之间的冲突。
其实，只要有性别存在，男人和女人之间的冲突就是创意的最大根源，男人和女人天生就有各种各样观念的不同，房屋要不要保持整洁，早上洗漱要用多少时间等等。
每一个矛盾都有可能是创意的一个亮点。对于如何在具体的案例中去引用，那就要看创意产品本身或者活动策划，看看是不是能够彰显出男女冲突，或者是不是，男人感兴趣或者女人不感兴趣的这个点.
如果有，就好好抓住这个机会吧！
“男女差异”是策划人宝贵的财富男女差异和性别冲突，其实是最宝贵的财富！