2018-04-18 喜马拉雅FM
过了个新年，把一年的积蓄全花光了，突然又发现物价涨了，房租涨了，路费涨了，甚至连个税起征点都要涨了！未来可能将要从原来的3500提升到7000！可是，就是工资没涨！！！
大家总觉得自己的工资不高，是因为老板给的太少，那到底要怎样跟老板谈加薪，才能够加薪成功？
职场中很多人都会跟老板谈加工资，一般人都会用三种方法，
第一种，卖惨。一上来就跟老板这样说：
“老板我房租涨了，能给我涨点工资吗？”
“我马上要结婚了，手头很紧，能给我涨点工资吗？”
你的老板会想什么呢？他会想，你凭什么让他给你加工资，你又没多干活，你缺钱，省着点花啊。这里的老板指的是直接上级。
所以，你值得多少钱和需要多少钱根本是两回事。
第二种，职责。典型的，跟老板说：
“小李跟我干活一样多，凭什么他工资比我高？”
那你的潜台词是什么？
“老板你瞎啊……老板你是傻的吗……”
你都觉得你的老板又傻又瞎，他怎么会给你涨工资呢？你老板不爽，怎么会让你爽呢？
第三种，威胁。他们会这样跟老板说：
“老板，你不给我加工资，我就只有辞职了。”
就仿佛你跟一个朋友这样说：“XX你帮还是不帮，不帮就绝交。”
听到这样的话，你还会心甘情愿地帮他吗？同样，你老板也不会心甘情愿地给你涨薪了。
所以呢，一定不要用这三种方法，把老板惹毛了事小，工资被扣了事大。这么说，谈加薪确实有很多坑，大家一定要小心，那具体要怎么做呢？可以分为四个步骤。
想像一下，你已经准备好找老板谈加薪了，约好了时间，推开了门，怎么开口更自然更友好呢？
第一步，谈感激。
要让你的老板觉得他是一个好人，他想对你更好，可以对你的老板这样说：“老板，我想跟你聊一下我的工作，首先我非常感谢您，这一年我跟你学会了很多，收获很大，也做了很多事情。”
表达感激的时候细节越多越好，不然会显得有点客套。如果你是老板听到这样的话会有什么样的感受呢？会觉得开心，会觉得欣慰，会觉得自己是一个好人，我对我的下属很好，以后要对他们更好。
谈完了感激，这时候老板已经对你有了一个好印象，这时候开始第二步。
第二步，谈业绩。
给老板一个给你涨工资的客观理由。可能你会想，你的业绩，老板不知道吗？要知道老板可是属金鱼的，他记不住那么多事情，他可能已经忘记了。所以你要谈业绩，要讲故事，才能让他们想起你曾经的好。
业绩怎么谈呢？可以拿数据说明，这样很容易搞定老板的理性大脑。
比如你是HR，你就会说：“我把招聘完成率从50%提高到了80%。”
比如你是负责新媒体的，你就会说：“我把我们公司的粉丝数从10000涨到了50000，涨了五倍。”
数据越客观，差距越大，效果越好。另外还可以讲故事，搞定老板的感性大脑。假装不经意地谈一谈，有一次你为了见某个客户，搭了最早的航班，坐了轮船，搭了拖拉机，水陆空一样不落，几经波折才拿下了这个大单。
老板听完，你有数据有故事，肯定会感动的，一定会加薪的。
第三步，谈未来。
要让老板觉得，对你好，就是对公司好。不要直接告诉老板你要三块钱，而是要告诉他未来我可以帮你赚十块钱，所以现在能不能先借我三块钱？
简单来说，就是给他画大饼，谈谈未来，告诉他未来的你可以创造更大的价值，这样你提出诉求的时候，老板就会爽快地答应。
第四，谈诉求。
这是谈涨薪的具体诉求，让老板知道该怎么对你好，这点尤其重要，简直就是临门一脚。有点难的是，这步要话锋一转，变成谈钱。
最有效的是要勾起老板的愧疚感。可以先跟老板说：“去年我做了一个项目，今年我做了两个项目，其实我的工作量增加了一倍，所以您能不能给我涨点工资。”
这个时候老板会怎么想：原来你做了这么多，看来我不够关心你。老板会觉得有点不好意思，他会觉得对不起你，出于补偿心理，他一定会给你多涨工资。这个时候你谈加薪的目的就基本达到了。
所以谈加薪分为两个部分，首先是要走出三个误区：卖惨、指责、威胁。第二部分是谈加薪分为四个步骤：谈感激、谈业绩、谈未来、谈诉求。
学完这些，是不是想立刻找老板谈加薪？
四个步骤，学完就能用的加薪话术两会说要提高个税起征点，改怎么和老板提起这事儿顺便要求加薪？