2018-04-18 喜马拉雅FM
以下这份测试是为您量身定做的。测试结果是根据您平时所浏览的网站属性，以及经常点击的音频和视频资料，进行大数据分析后得出来的。我现在可以对您的个性和心理特质做一个详细的分析。您，准备好了吗？
你相当需要别人喜欢、羡慕、尊敬你。你常对自己要求严格。你觉得自己有相当程度的潜能尚未被开发。你自觉在人格上有缺陷，但有能力去弥补它。
对于新事物你充满兴趣，不喜欢一成不变。虽然外表上你看起来相当有自制力的，内心却常常没有安全感，并担心自己的表现。你发现有时候对别人坦白并非好事。你有时很外向、开放，有时却相当内向保守。
你会发现，科技的发展已经让我们不需要直接互动就能够做出这些判断，是不是很令人惊奇？如果你觉得以上的分析算是准确的话，那我要跟你说一个更惊人的事。
这段分析在1948年就已经被写下来了。
在你觉得时空错乱之前，请让我解释这个分析的起源。
1948年，心理学家伯特伦·福勒（Bertram Forer）为他的学生们做了一个性格测验，每位学生做完测验后，隔天就能获得一份专属的个性分析报告。
Forer教授请学生们阅读自己的报告之后，依准确度给予评分。以五颗星为满分来说，学生们平均给自己的报告打了4.26分，显示准确度相当的高。
这时候Forer教授便透露了他的特殊技巧，也就是他当天去报摊上买了一本占星学的杂志，随机从里面选出了几段文字，拼凑在一起。
Forer教授这时候也请所有的学生看彼此的报告，大家才发现，每一个人的报告里写的都是一模一样的文字。而这些文字翻译成中文，也就是您在一开始的时候所听到的个性分析。
很抱歉，或许让您兴奋了一下下，但其实我并没有用什么厉害的大数据，您的个人资料也还是很安全的。但如果你觉得刚才的那个分析有点准确度的话，那就是因为“对号入座”的心理现象。
当我们认为自己听到的是量身定做的个人分析，即便是笼统的形容词，也会不自主的“对号入座”。觉得每一句话都在形容你，但其实他也几乎形容了所有的人。
这个现象就俗称“Forer效果”，来纪念耍了自己学生的Forer教授。它的专业名词则是“Subjective Validation”，主观验证效应。
其实要让人觉得很准并不难，只要您能做到以下三点。首先，讯息必须个人化，也就是说对象必须相信这是为他量身定做的分析结果。二，对象必须信任这个分析师的权威。三，分析内容必须褒多于贬，最好是先褒再贬。
Forer效应也解释了为什么那么多人会对算命、塔罗牌等各种神秘论执迷不悟的原因。当你看到好像符合自己的分析时，很可能会给予这分析高度评价，而且把信念还有希望寄托在这个分析者身上。
换句话说，主观验证之所以对你产生影响，主要是因为你心中渴望要相信。如果你能了解到这点，也就能知道许多灵媒、神棍为什么总能成功行骗。
几年前国外有个很夸张的诈骗案件，一名32岁的纽约男子为了求爱，找了一位灵媒来帮忙。灵媒告诉他，你爱的女子对你无动于衷，是因为你有太多负能量，需要施法，因此灵媒需要一个法器。
而这个法器是什么呢？一个Tiffany钻戒。不是要送给追求对象的，是需要送给灵媒的。这名男子，还真的就买了钻戒给灵媒。
灵媒又告诉他，你们是天生绝配，但两人身边都不太干净，有个前世的阴魂，非常难缠。灵媒说她需要一个时光机器，回到男子的前世来消除业障。
而这个时光机器，是一只价值3万美金的劳力士手表。男子买了表之后，灵媒又说需要搭一座灵界的桥梁，要价8万美金。后来又说桥不够长，男子又付了1万美金。
结果某一天，这名男子在facebook上看到消息，发现他追求的对象已经死了好一阵子了。他去找灵媒算账，灵媒说，“看吧，这个阴魂果然厉害，都把你爱的女生弄死了！没关系，我可以把她可怜的孤魂安置在你下一个恋爱对象上。”
结果那男的听了，又掏腰包出来付了钱。
来回将近两年，他所有的积蓄都花光了，这位痴男不得不去警方求救。警察把前后付的钱通通加，你知道是多少吗？71万美金，将近500万人民币。警察都说，天下怎么会有这么好骗的人。
就是有，而且还多的是。
报纸上总是会出现这种骗财又骗色的新闻。令人不解的是，这些人听到要在阴间购买地契，要阴阳双修之类的，显然对他不利的歪理，怎么可能还会相信呢？
被骗的人相信。因为他们希望相信，而且也需要相信。人，在最软弱的时候，也最容易把希望寄托在别人身上。
因为人与人之间的相似程度其实很高，只要话术有点技巧，听起来会似乎很准。而且只要人想要相信一件事，就一定可以找出任何值得相信的理由，就算是毫不相干的事情，还是可以找到一个逻辑，让它跟自己相关。
当你读到一句“你的问题是虽然看起来很强悍，但经常把爱人惯坏，反而伤害了自己”，这样子的评价的时候，你会马上在记忆里搜寻到一段对应的过去式。只要分析也符合刚刚说到的，个人化、权威性、包多与变三大特点，也就很容易自动买单了。
人们需要希望，才能好好生存在这个世界上，但偏偏人生不如意事十之八九，于是我们会努力对你自己有兴趣的评语、结论对号入座。
因为我们都希望相信这些，而且也需要相信。但要注意的是，是否你因为对希望的渴望，所以被人刻意的操弄。
我们必须时时提醒自己，别因为过度的“对号入座”而执迷不悟，让自己步上一个骗局。因为最大的厄运就是把自己的命运交到别人手上。
读懂人心的三个秘诀心理测试的结果准吗？什么心理测试最真实？