34第三十四期：需求策略_01

《价值型销售》第一次完整的定义了需求以及需求与期望、动机、方案的关系。我翻遍了销售的书，找不到需求的准确定义，没办法我只有自己来了。希望这个定义能成为全球统一的标准

当然这一篇主要还是讲需求与期望、动机、方案之间的路径关系。这种路径关系对销售的重要性怎么说都不为过。这有点像淘宝或者头条，记录了你的互动行为就可以分析你的采购习惯一下，MEN模型找到了客户的思维痕迹，就可以很容易的制定自己的销售策略