35第三十五期：动机策略_01
《价值型销售》一大突破就是对动机的利用，采购其实就是两个发动机，组织利益和个人利益（其实不是并列关系），而个人利益对采购决策的驱动力更大，或者说是决定性力量，这是人的幽暗性所决定的。古典销售，比如顾问式销售是从组织利益到个人利益，但是价值型销售更倡导从个人利益出发设计组织利益。这是个革命性的变化。
另外，我们一直在谈的关系，本质上其实就是对个人动机的满足。这算是对关系最厚的定义吧。
以上内容来自专辑
用户评论
- 粉体工程
闲来无事，又来收听一遍，又一次加深印象
崔建中销售学院 回复 @粉体工程: 去听销售尖货吧
- 听友214281780
老师讲的简单易懂有趣
- 心照无眠
幽默风趣，有料，关键人长得还帅
- 听友55760584
崔老师我来了！
崔建中销售学院 回复 @听友55760584: 我仿佛听到了张飞喝断当阳桥的雄姿
- 听友51049643
希望接下来几本写完啊，比如策略销售
崔建中销售学院 回复 @听梦_s0: 会的，只是时间太少了
- 听梦_s0
老师说的很透彻，很系统，
- 千机圆
如果一周能更新2-3集就更加完美了
崔建中销售学院 回复 @千机圆: 等我都录完了啊
- 2202入佳境
永远爱刀哥！
崔建中销售学院 回复 @2202入佳境:
- Technology_o4
老师要不你先写书吧，
崔建中销售学院 回复 @Technology_o4: 这本书早写完了，正在准备下一本
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老师对销售的理解好深刻，受益匪浅，比那些收费的好太多太多，有的人更像是过来敛财的，完全对不起价钱。而老师更像是在完成一种使命，普及价值型销售的使命，谢谢老师的无私奉献
崔建中销售学院 回复 @听梦_s0: 谢谢