【整合思维10】整合营销之客户渠道整合

谁的渠道可以帮我卖东西呢？我的渠道又可以帮谁卖产品呢？大家去想想，我们的产品如果可以嫁接大的渠道，就可以快速推出去。我们自己的渠道，在原有的基础上，在不增加人不增加各种费用开支的时候，又可以帮谁卖产品，增加利润呢？

今年我们在做整合营销的过程当中，要整合一百家为企业提供服务的合作机构，一起来做一个大的平台，来帮助企业降低成本，倍增业绩利润。同时我们要去思考的是我们的客户群体，因为渠道背后是客户群体。

关于客户群体的整合，事实上千百年来，商家和客户之间只满足了一个需求，那就是消费者的消费需求，一手交钱一手交货，客货两清然后就结束了，千百年来都是这样。可是由于今天这样一个市场的变化，让我们今天和客户群体之间，除了简单的满足消费需求以外，消费者还有其他的需求。

比方说消费者在买我们的产品和服务的时候，使用完了之后，发现我们的产品和服务非常好，这样的产品和服务在未来有很大发展前景，消费者就会想一件事情，我今天还有一部分资金放在银行里每年都在贬值，目前也没有其他的好的投资项目，那我能不能投进这家企业，变成这家企业的一个小股东呢，万一这家企业明天做大了做上市了，我是否可以跟着发财呢？所以消费者还有他的投资需求。

另外就是这个产品很好，在北京有了，在广州有了，在深圳有了，我老家的那个地方还没有，我可不可以在我老家那个地方叫上一两个朋友来做这个事情呢？他还有他的经营需求。因为今天人人都是消费者，个个都是自媒体，家家都是代理商。这个时候就从原有的纯客户变成了客户向合作伙伴的转换。

所以我们想想看，在客户整合当中，谁的客户是我的客户呢？如果他的客户都是我的客户，如果找到他，我们一起来合作，让他的客户为我所用，这比我一个一个去找要快多了。

那我们的客户又是谁的客户呢？我们公司里面所有人累积起来的客户群体，他又是谁的呢？这个客户群体又可以跟谁来做共享呢？特别是找到那种，他的客户是我们的客户，我们的客户是他的客户，如果把我们的客户给了他们，把他们的客户给到我们，我们的客户是不是彼此就增加了呢？那这样一来，我们不是可以快速获得更多的客户吗？

如果我们的客户比较多，对方的客户比较少，那我们在合作当中，我们的客户消费了他们的产品，他给到我们一部分的收益，按照收益模式，就不存在客户多少的问题。

另外一个就是，谁能把我们的客户一个变两个，谁能把我们的客户一个变十个？如果要想让我们今天1百1千1万个客户，瞬间1万变2万，靠我们的营销人员是很难的，如果是我们的客户愿意帮我们，1万个，每人变多1个，变成2个，这样就变成了2万个，公司的客户就会倍增一倍，业绩利润也会大幅提升，这不是很有机会吗？所以客户群体的整合，让我们的客户帮我们变出客户，这个就变得很重要。

所以今年我有个想法，就是把我的学员变成我们的合伙人，今年准备在广东打造3000个企业家合伙人，刚刚运作了一个月时间，目前已经变出了100个合伙人，正在快速推动当中。由于合伙人的加入，原先的很多问题，例如邀约问题，也被逐渐解决掉了。所以这是一个有效的方法。把客户变合伙人。

另外一个非常有效的客户整合是，我们在广东东莞有一个基地叫丽城假日酒店，他们的老板13年来上我的课的时候，他的酒店经营非常艰难，他们的开房率只有三成，物业是自己的，在不用交房租的情况下，他们都是亏损的。

他们的老板，包括他们的总经理，高管，都来上过我们的课，上完以后，他们老板跟我做了一个非常好的合作，邀请我成为他们公司的顾问，他把他的会议室免费拿出来给我们使用，把他的酒店房间对我们的工作人员也免费给我们使用，只是我们在开课的过程当中，学员正常付费就可以了。

因为他酒店本来400多间房，闲置率非常高。我去了之后给他介绍了一百多个培训公司的老板，在前一个月，他们就签下了32家培训公司的合同，用刚才我讲的，培训公司来酒店上课，会议室免费的，培训公司的工作人员住宿也是免费的，就这样的两个条件。

所以从13年底14年初到现在五年过去了，这家五年前开房率不足三成的一家老的五星级酒店，过去的五年，生意天天爆棚，火得不得了。他做了一件事情，就是关于客户资源的整合。

对于我们刚刚谈到的渠道和客户资源整合的部分，你有什么感受和感悟。欢迎你把你的观点发布在评论区。与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第150天，坚持，你的进步就能看得见！