【整合思维9】整合营销之线上线下、政府政策

一、网络与实体、线上与线下

事实上，网络与实体,线上与线下,加上中间的物流，也就是我们今天所倡导的新零售。

我们来看，今天，线上各大企业都在往线下跑，比如阿里224亿港元入股了高鑫零售，腾讯42亿入股了永辉，腾讯、融创、苏宁、京东以340亿入股了万达，所以线上的都在往线下的跑，线下都在做线上。

所以2018年的今天，已经叫“去互联网化”，为什么要“去互联网化”呢？就是大家都在用互联网工具，当所有人都在用的时候，已经不是竞争优势了，已经不用再谈互联网企业，因为所有的企业都跟互联网相关联。

二、政府与政策

我们再来看，政府与政策这块的整合。如何做好政府与政策的整合，把政府的资源用好，这是大的整合。

在这里给大家分享一个案例，涉及到这几个方面的整合。

我有一个学生，是做水产养殖的，这个人大学学的就是水产养殖专业，然后养了二十几年的螃蟹，他拥有4000亩水面。螃蟹每年都养那么多出来，决定赚钱与否的是能不能卖得出去，能卖什么样的价钱。

最后他找到一个什么方法呢？他直接在北京开了20多家的卖螃蟹的门面，可是门面也给他带来了许多麻烦，因为一年就那么两三个月可以卖螃蟹的时间，所以其他的时间门店的生存带给他很多烦恼。

事实上他来上我的课，还是很有故事的，那是他一个朋友把他硬拽过来的，他觉得你讲的那个东西对我卖螃蟹有用吗，很多的怀疑，那个学员就跟他讲，那你到底要不要突破？如果要突破，你还是用你原先的思维，用原先的模式，用你自己那些固有的东西，你怎么突破呢？那要突破，你为什么不走出去看一看呢？这个课程就是因为我听了非常好，所以我来叫你的。

他当时问到学费要多少钱？我们的学费确实不便宜，要39800。那个人当时说了一句话，你知道我卖多少螃蟹才能赚39800吗？但最后还是被那个学员把他拽过来了。在课程当中我们讲到了各种各样的整合，我同时讲到了我当年做学习培训时的学习卡模式。他有了很多感悟，就问我，那个螃蟹能不能卖卡，所以我们就他这个问题开展了一系列讨论，最后发现螃蟹卡是完全可以的。

所以我们当时给他做了个宣传，就叫做：从鱼塘到厨房。这个螃蟹就可以用卡来卖了。一启动螃蟹卡之后，就发现他的门面也就不需要了，因为消费者买完卡以后，一个电话打过去，第二天就用顺丰送到厨房了，所以他的那二十几个门面因此减掉了。

然后在运作的过程中，他又整合了一些不同的渠道不同的人来帮他卖，所以在第二年的时候，他的螃蟹出现了一个非常意外的事情，就是螃蟹还刚刚放进水里的时候，他这一年的螃蟹已经卖完了。

于是他的企业出现了另外一个问题，就是他养的螃蟹根本不够卖。就在这个时候，他又来上课了，遇到了他的同桌，来自于山西黄河边上的一个哥们，那黄河边上有16万亩滩涂地，政府准备拿来做水产养殖，正好在寻找养殖项目和合作企业。

所以两人一聊，立马把这个水产养殖的学员就请到了山西黄河边上，跟政府一谈，就把16万亩全部给了他，由他来负责种苗、饲料、疾病、销售。政府同时对水产养殖有重大的支持，每亩支持1万块的养殖资金，于是他就跟农户合作。他做了二十几年，一共只有4000亩的水面，通过这样一个整合，变成了十几万亩的水面。

可以这么说，在今天全中国螃蟹的养殖面积，他应该是最大的了，货真价实的螃蟹大王。这个过程当中他做到了几件事情：第一，政府资源和政策资源的整合，第二，线上和线下的整合。这就是我们跟大家谈到的两个部分，由于案例涉及到两个部分，所以我们两个部分一起给大家做了分享。

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这是周嵘老师陪你共同成长的第149天，坚持，你的进步就能看得见！