【整合思维3】整合营销之价格整合（一）

前两集给大家讲了整合营销的整合，也就是资源整合的部分。这集开始我们正式讲到整合营销。

整合营销与传统营销有什么区别呢？

整合营销就是通过整合自己和别人的资源，来给我卖产品或服务，达到好卖快卖多卖，从而实现业绩利润倍增。

谈到这一点，顺便向大家汇报一下，今年我们的总部从北京迁到了广州，我在广州成立了一家公司，是以我自己的名字定义的，叫广州周嵘整合营销顾问有限公司，做整合营销这一个点，帮助企业做业绩利润倍增。

我们整合了国内来自乃至全球的一些营销高手，我预备在未来十年，围绕这一个点帮助企业做业绩做利润。如果你或者你的朋友有好项目好产品，营销上遇到问题可以来找我，用我自己的说法，我是开了一个营销诊所，专治业绩不良。

为什么今天重新定位做整合营销呢？

第一，从91年开始，我去深圳之前做木材销售到今天，已经整整28年的营销生涯了，做了28年的营销。

第二，从09年开始，我就开办《整合天下赢》课程，也有近十年的时间了，这个课程已经开了150期，就在6月初我们就将开第151期的课程。所以为什么做整合营销？一个是28年的营销生涯，一个是十年的资源整合。

第三，还有一个很重要的原因是，世界管理之父彼得德鲁克讲过一句话叫做“只有销售是利润，其他一切都是成本。”而彼得德鲁克是一个全世界在管理领域当中大家公认的大师，他是张瑞敏，柳传志，杰克韦尔奇，比尔盖茨等等一群世界顶级高手共同认同的，他被全世界称作现代管理学之父。

第四，另外一个很重要的原因是，全世界70%的老板都是做营销出身的。所以我们定位在这一点上，去帮企业做营销，做销售，卖产品。

接下来关于整合营销的部分我要跟大家分享一些具体的招术了。

一，关于价格整合。

定价定天下。为什么叫定价定天下呢？事实上一个产品的价格决定了公司的利润多少。你的价格定完了以后，决定了公司的营销成本多少？你的价格定完了以后，决定了公司在这个过程当中，会不会有一定的比例拨出来做研发？有多少钱拿出来做客户服务？所以价格定得好或不好，直接决定企业生死存亡。

首先问两个问题：

第一个问题是，你公司的产品或服务，现在的价格合理吗？你觉得这个价格可以高一些或者低一些吗？这个价格是最佳的吗？你去思考这个问题，有可能价格的调整，整个企业就会发生很大的改变。

第二个问题是，我们价格翻一番或者减一半会发生什么样的事情？假如现在产品卖100块变成卖200块，会怎么样呢？假如现在产品卖100块变成卖50块，又会发生什么事呢？

当你好好去回答我这两个问题的时候，你会发现会发生很大的事情。没有人规定我们的价格就是要按现在的这个价格来卖的。

关于价格部分，很多人的理解叫做：价格越低越好卖。事实上不是这么回事。

假如价格越低就越好卖，那走到北京街头你就会发现，不应该是满街的奥迪，而应该是满街的奥拓，可是你却发现在北京街头很少有奥拓，却是有太多的奥迪。为什么一台奥迪可以买十台奥拓，奥拓却很少有人开，奥迪却很多人在开呢？所以卖东西不只是简单的价格问题。

如果你去看女士手里拎的那个包，你会发现大部分女人拎的那个包是很贵的，一般来讲都是几千块几万块甚至几十万块。帆布包又牢又方便又简单又好背，那不就几块钱几十块钱就解决了吗？而你却发现女士们拎的那个包都是一个包可以买几百几千几万个帆布包的价格，如果价格低好卖，为什么人们会这样呢？

另一个就是看男士的手表，手表是拿来计时间用的，产品质量很重要，你要知道几十块到几百块的手表计时是最准的，可是为什么很少有人带几十块几百块的手表，大部分的手表都是几千几万甚至几十万的呢？

所以我要跟大家强调的是，价格并不决定你的产品好不好卖，价格只是其中的一个原因而已。所以定什么样的价格，这个值得大家重新去思考去期待。

这集需要思考的问题是，如果我们的价格翻一倍或者减一半会发生什么事？

有些朋友会说，如果我们价格翻一倍，那我们公司就直接倒闭了，因为客户肯定不会买，竞争对手卖的产品跟我们价格差不多。另外有人说了，价格如果减一半，那我们公司肯定也倒闭了，因为我们成本就大约在七折，减一半，那每卖一件产品出去，我们就亏20%，所以公司也就倒闭了。事实真的是这样吗？我们在下一集来和大家一起探讨。

最后，对于今天的内容，你有什么感受和感悟。欢迎你把你的观点发布在评论区。与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第143天，坚持，你的进步就能看得见！