今天的王牌商道会终于回到书本内容。
根据销售人员们与客户们的谈判内容,在労使交渉論里可以先简单的分为两类: issues 与 problems。
同时根据这两种不同情况,需要运用的交涉方法也不尽相同。
Issues - 分配交渉
Problems - 統合交渉
那么,书本上是怎么定义 issues 与 problems 的呢?
实际情况下,issues和problems互相杂糅在一起,筧さん对此又有什么样的解说呢?
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声音很清晰,内容很有趣!
liibun 回复 @liibun: 感恩您的关注和点赞!
もう更新しないのですか……テキストも買いましたが……
どうしてここにいるの?
ゴロさん!!!!
定量定格 総量 双方 有益 獲得 同僚を犠牲 純粋形態 純粋形 受注 ご妥結したい 買得 ぶつける