【整合思维1】从合纵连横到资源整合

这一集我们开始整合营销的部分。整合营销被称之为营销领域的最高境界。谈到整合营销的时候，我们要先来谈谈资源整合。

什么是资源整合呢？资源整合这四个字是舶来品，从国外传过来的。关于资源整合，很少有这方面的专著和论文，所以具体的定义也很少。

在我们过去十年的研究中发现，它和西方学术当中的共生理论有类似的地方，更多的，它的核心更像我们战国时期诸子百家的纵横家智慧。我们发现，资源整合就是纵横家智慧在商业中的应用。

当年的纵横家智慧是在战国末期，在国家最混乱，竞争最激烈，人类竞争到极致时所产生出来的非常高的人类智慧。

当秦国强大起来足以吞并其它六国的时候，在六国面临生死存亡的时候，鬼谷子的一个学生，名叫苏秦，来到六国，他用一个办法可以救六个国家，于是就跟他们讲了合纵的理论，于是六个国家联合起来，一致抗秦，所以就有了合纵的成功。

所以当一家公司强大，另外的公司面临被吞并和灭亡的时候，合纵是最快最有效的以弱对强以小对大，让自己能够生存并发展的最有效的法则。

苏秦的一个师兄弟，也是鬼谷子的学生，名叫张仪，在秦国做宰相，这时由于六国的合纵，让秦国没有办法突破，这个时候张仪就出了一计连横，找到比较厉害的齐国，让齐国跟他合作，就有机会把六国灭掉，于是就把齐国连横了，其他国家就被攻破了，所以张仪用连横帮秦始皇统一了六国。

所以合纵连横，纵横家的智慧，历朝历代都是在国家的军事和外交方面在使用的，这是一个最厉害的学说，政府不会太多的去推广这门学问，因为这门学问是用来取天下的。

他说如果把纵横家智慧用在中小企业当中，那是以小对大以弱对强最有效的手法。韩非子有句话“纵成必霸，横成必王”讲的就是这个意思，一个人能够把很多小的东西聚在一起，他就能成就霸业，如果一个人能够傍一个大款，和领域当中最厉害的人一起合作，这个人就可以成王。

王是区域性第一名或者行业性第一名，这个人就很容易成为区域第一名。如果你想成为当地的第一名，你就跟中国的第一名，跟世界的第一名合作，这就很容易成为。

荀子当年讲“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”讲的就是借别人的东西为你所用，可以去达成你自己不能达成的目标。

所以资源整合是什么？我给他下了个定义，资源整合是快速轻松达成目标的工具。资源整合是干什么的？他是用来达成目标的，事实上它是一个工具。所以让大家弄懂了，回到了整合营销，我们就很清楚，这是一个帮我们快速达成业绩，倍增业绩，倍增利润的一个工具。

这集我们讲了关于资源整合的来历和根源，下一集我们再跟大家分享资源整合的几个最关键的核心要素，然后我们进到整合营销的具体部分。

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这是周嵘老师陪你共同成长的第141天，坚持，你的进步就能看得见！