【企业策略37】互联网环境下的24种商业模式（一）

营销是把产品卖出去，把钱收回来。

商业模式是什么？一句话概括，商业模式就是企业赚钱的模式、收钱的模式。换句话说，只要你掌握或发现一种商业模式，就意味着你发现了赚钱的工具。

　　古代的商业模式基本分两种：坐商和行商。从小商贩的沿街叫卖到商铺的形成，这两种模式沿袭了中国商业千年历史。直到新的商业模式的形成……

所有成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，这些行业的成功说明什么？无论高科技、还是高体力低打桩，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

当商业进入到互联网时代，所谓互联网思维，与传统行业最迥异的，就是商业模式。传统行业思考的只是产品创新，而互联网行业更多是思考商业模式创新。

商业模式或者互联网商业模式，是一个很大的课题，我们在营销课程中不做专门的讲解，但又由于它与营销息息相关，所以在此只给大家简单介绍一下，经历了这些年来各路人马的尝试之后，互联网环境下已经基本摸索并归纳出的24种模式商业模式，在产品积累到足够的用户后，这些现成的商业模式都可以拿来为我所用。当然，更多聪明绝顶的企业，还在不断开拓新的商业模式。

第一类、实物商品的商业模式

如果你的产品是某种实物，受众可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路：

1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户。

2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户。

3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售。

4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场。

京东等电子商务网站，就是前面的第4种商业模式。

如果你的产品不是某种物品，受众们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱呢？下面看看所谓互联网思维下的商业模式。

 第二类、广告

自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。

5、展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是最常见的。

6、广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。

7、电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，亚马逊、京东、当当都有自己的电商广告，这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。

8、软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博大V、微信公众号、自媒体等，都是靠软文赚钱的。

9、虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完一段广告、注册某个网站、下载某个App等，目前这一模式在视频网站和网络游戏中应用很广。

10、用户行为数据：通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。

这一集先讲到这里。你可以用今天的内容对照一下你自己的模式。欢迎你把你的观点发布在评论区。与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第139天，坚持，你的进步就能看得见！