第6讲：找对人的五个步骤
在大客户营销实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：
1﹑我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；
2﹑20%的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力；
3﹑当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对；
4﹑在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛；
5﹑与不同的客户建立了关系，但是为什么客户还是把项目给了竞争对手；
6﹑大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展；
我们永远要比客户提前一步看到结果，我们永远要比客户落后一步拥抱结果！
本次课程丁兴良老师将为你揭开谜团！
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用户评论
- 金日达枣业
受益匪浅
- 元帅886
老师讲的很受用，永远支持。
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找到关键人 1.导航仪--了解实际组织架构，跟业务有相关性的人找出。实际运营的组织架构，隐含的关系要了解。 2.了解采购流程，不同采购阶段，关注点不同。一线发现对手的缺点，改善某些方面？挖掘对方的缺点，不断扩大化！技术部负责人搞定。 组织招标阶段，不能单找一个人，评标的主要人。 3.项目不同的采购阶段，找到角色分工。在一堆人里找到工作分工，哪一个人变成线人，支持者，以技术为主的公司，把技术工程师是线人，在搞定经理，搞定采购若不能，也不能反对。 4.找出ABC中关键人，分别公关。线人很重要！客户里面能帮我说得上话的人。 5.建立差异化公关表。 4.
徐圣兵 回复 @Michelle267: 交个朋友15922999916