第4讲：大客户拓展的业务体系

在大客户营销实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过：
1﹑我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里；
2﹑20%的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力；
3﹑当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏有效的方法与策略来应对；
4﹑在招投标的项目中期，我总是摸不清谁是决策者，旋在门外，我仿佛身在孤岛；
5﹑与不同的客户建立了关系，但是为什么客户还是把项目给了竞争对手；
6﹑大项目一步一步向前，我何时向客户要定单比较好，如何界定大客户有进展；
我们永远要比客户提前一步看到结果，我们永远要比客户落后一步拥抱结果！
本次课程丁兴良老师将为你揭开谜团！