客户往往都很难缠,百般刁难,让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如销售经理离职,带走大量客户资源,特别是大客户流失,可能导致公司业务休克,咋办?
销售过程复杂,关系营销现象环生,支出庞杂,如何才能防止形成费用黑洞?
销售前期,轰轰烈烈;销售中期,遥无音讯;销售后期,偃旗息鼓;如何进行科学有效的销售流程管控?
销售与技术之间分工不明确,相互推诿、报怨,导致项目停滞不前,甚至半途夭折,销售团队的沟通协调有哪些好的方法?
项目性销售周期长、压力大,新进销售员短时间内无法达成销售业绩,信心受挫,成长困难,流失率惊人,销售队伍建设出路何在?
工业品实战营销创始人丁兴良老师,集多年专业研究与实战经验,针对项目性销售的种种困惑,创立国内外独一无二的“天龙八部”,实战实用,百战百胜。
本书立足于项目发起人、出资人即业主方的需要,从实现项目愿景及目标出发,阐述了工业项目全寿命周期特别是项目决策、实施和投运阶段,业主方应该做什么、应该如何做。本书...
在大客户营销实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过:1﹑我推销的产品与快速消费品有明显的差异,提升销售业绩的关键在那里;2﹑20%的客户总是提出各种要求,然而公...
大家好!我是陈海新,从事销售工作23年。98年大学毕业,以管理培训生的身份加入宝洁公司至今。先后担任过:宝洁:区域经理、客户市场部项目经理和大客户经理高露洁:...
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主播讲的很好
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