你真的知道的4s店的套路吗？

大家都知道汽车价格虽然都有厂家指导价，但事实上是每家店的优惠都不太一样。而价格又是买车最重要的环节没有之一，那么在4S店买车谈价格的时候，都有哪些防不胜防的坑钱套路呢？

第一、借着低价买车的名义其实是就要顾客买附加产品。

我有一个朋友他去买车的时候，在某4S店问到的这个价格是在他问过的所有4S店中，最便宜的一台，所以很开心地签了一个购车意向书，销售员说这是期货要等两个星期才能到。想想两个星期没问题，那签好。但在途中，销售员不停给他打电话，你这个车子到了，很气派的，要不要装个踏板？夏天很热的，贴膜要不要贴一个？脚垫总要弄一副的，下雨天脚踩上去，这个很脏的怎么样怎么样……。

我这个朋友说：就是什么都不要，我就要一台车，其他的什么都不要。到了约定的两个星期后，去提车的时候，销售员很抱歉地哭丧着脸出来跟你说：对不起×××先生，上次真的是我不好，我看错了，我把一台高配车的库存看成你要买的低配车，你要买的这台低配车其实是不存在的，没有这个车，真是对不起我把钱还你，我不做你生意了好不好？而且你当初签的又是意向合同，意向合同就是你可以不买，把钱退走；他也可以不卖，把钱还你。

我朋友顿时就蒙了，怎么会这样？车子突然会消失的呢？很简单，车子那么便宜，就是把你吸引过来，你什么东西都不买，我亏钱卖你，这生意谁做，你说是不是？

第二，把新能源汽车优惠说的特别大，其实在玩数字游戏。

有时候我们买车子不是有什么新能源，什么国家排量补贴什么的。这个套路的绝招就是要把话说得快，把你忽悠晕。我们这个车子是70000块钱，国家补贴是3000块钱，优惠3000块钱。各种优惠政策说了好多。我们听起来国家补贴3000，优惠3000块钱挺好，这个车子一共才70000块钱，6000块钱一减优惠幅度还不错，好我买了。

提车的时候计算机啪啪一敲，其实你不是70000块钱减去6000块钱，而是70000块钱只减去了3000块钱，怎么回事情呢？他其实把话说得慢一点是补贴3000块，也就相当于优惠3000块。他重复地说了一遍，这64000块钱的车，马上就变成67000块钱的车了。而且我们一般朋友去买车，不会带个录音笔在那边和他聊的，签合同的时候心情一激动，就直接把字给签下去了，这是要出问题的。签合同的时候你要是懒的看，把所有带有阿拉伯数字的地方，用笔画个圆圈出来，这些都是很重要的。往往都是什么提车日期、买车的这个价格、保险的价格画个圆圈。你画了圆圈之后，你看看也醒目而且有这么一个动作也在提醒你，把这些关键的数据都看完。中文字太长看不完，你阿拉伯数字整篇合同下来10个顶多了，买个车好歹几万块钱，看看还是有必要的。

第三，借车子没货的借口索要调车费。

我跑到展厅里面去买个奥迪Q5，觉得这车子很不错，我们签合同吧，对不起没有车。经常会碰到这种情况是吧？热销车没有，包括现在很火热的什么思域，或者其他车型，都没有。这个时候你偷偷摸摸把销售员带到隔壁，跟他说真的没有这个车吗？你能不能帮我想办法，我真的是很想要这个车，这车挺好的。这个时候销售员往往会很委婉地，×××先生，某某某小姐，其实你也不要这么焦虑，那我想办法给你去调个车好不好？车子反正不同的店也没有关系的，只要是车子一样，就没问题，是不是？但是这个车子比较远，运过来是要点运费的，而且他们少做了一个生意，所以说你有可能要付一点调车费。那这调车费根据不同的车型，有的3000，有的5000，有的10000，反正就是又给你算了一笔账。

你一拍脑门给了他1万块钱，第二天就能来提车了。这台车子怎么就凭空的出现了呢？你当初跟我说要10000块钱是因为路远，我人在广州，你从北京、天津给我调过来的，你运过来是用飞机运过来的？第二天就能到。摆明了就是有车不到这个价格不卖给你，这就是一个套路，而且你也拿他没办法。

所以，以后去4s店买车选车的时候，提醒各位车友多留个心眼，遇到这些套路的时候就旁敲侧击地了解清楚实情，实在不行，咱们再多看一家店呗。

我们下期会为大家带来8月成都车展最值得关注的几款紧凑SUV车型。喜欢节目的朋友呢 记得点击订阅收藏或分享哦，我们下期再见