袁绍、曹操、刘备、诸葛亮一起开公司（名词：VC）

懂点财经，给生活添点料，各位听客朋友大家好，欢迎来到财听明白做客。上期节目我们刚刚聊了一个词叫做MBO，聊的是一个员工变老板的故事。今天我们聊点更直接的，聊聊直接当老板。现如今啊，下海创业当老板，已经不再是多年前基本只属于转业老干部圈的话题了，随着大众创业万众创新的理念逐渐深入人心，创业圈一下扩大了很多，大学生创业、在职人员兼职创业，老中青三代，大到40后，小到00后，都有参与其中。所以有一个时髦词叫斜杠青年，我感觉就很形象，说你是做什么工作的啊，电视台主持人/秋裤厂老板，开个小玩笑啊。创业当老板是个美好的梦想，往往我可能有一个好的点子，一群铁定会支持我的死党，经验能力也说得过去，但是我们都知道对于一个处在初创期的我而言这些是不够滴，一个很关键的问题是，木有钱啊！那正好，本期节目我们要聊的这个词，就和从哪搞到创业资金有关，它叫VC。

老样子，咱们先说说VC怎么解释，不是感冒发烧了要吃的那个VC片啊，如果吃点药就能搞到创业资金，来吧，有多少吃多少！今天我们要聊的这个VC，它有两个解释，一个名词一个动词，当名词讲，全称叫做venture capital，venture翻译过来是冒险的意思，capital的意思是资本，咱们可以狭义的理解为钱，合起来就是VC当名词来解释的意思，叫做风险资本，那如果当动词解释呢，就在是在刚才咱们说的venture capital后面加个investment，这个investment其实投资的意思，合在一起呢就是VC当动词来解释的意思风险资本投资。所以在此我们要提一下，VC这个词的断句应该是风险资本-投资，而并不是风险-资本投资，前者的意思是用一个叫风险资本的东西去投资，这个是VC的本意，而后者只是说资本投资有风险，这是一句废话…别看一个简单的断句，意义可是不一样的，说岔了容易被人吐槽。既然我们说VC的意思就是用风险资本去投资，那很显然我们只要搞明白风险资本是怎么回事就OK了。下面咱们慢慢聊。

风险资本这个词其实离我们并不远，它最早诞生于一九二几年的美国，真正开始快速发展也就是一九九几年的事情。风险资本，拆开来说，风险和资本，资本好理解，在这咱们可以狭义的理解为钱。那风险资本，咱们不能说理解为有风险的钱，而应该说是，专门投资给有风险的事的钱，想一下。那有朋友可能会说，干什么事还能没有点风险啊，那岂不是所有用来投资的钱都应该叫风险资本了？道理是这个道理，但是风险资本里的这个风险其实是一个相对的概念，这个相对的概念，并不是有风险相对于没风险来说，它更接近于风险大相对于风险小来说，它可能体现在很多方面，比如下面咱们说几组词，大家感受一下。第一组：风险很明显和风险不太明显。第二组：不可控制的风险和可控制的风险。第三组：会有变数和相对稳定。第四组：有问题和问题不大。那很显然，投资于具备每一组词前半部分特征的事情的钱，我们就叫它风险资本。而拿着这种资本去进行相应的投资，就叫风险资本投资了，那么专门做这件事情的公司，一般就是我们耳熟能详风险投资公司，或者风险投资基金，简称风投，风险的风啊，不是疯子的疯。VC这个词就是这个意思，是不是大概明白了呢？所以你看，这么一说感觉搞VC也就是风险投资的好奇葩啊，我们平常大多听到的是，要规避风险，但是VC呢，貌似是专门喜欢风险，谁风险大我跟谁好。所以一笔VC业务的达成过程，也就是风投公司和需要资金的一方达成合作的这个过程，也就是双方围绕风险这个词进行博弈的过程。而且这个过程所遵循的逻辑，是风险越大收益越大+魔高一尺道高一丈。下面我们来深入一下这个逻辑，希望能给你带来一些思考。

我们首先站在资金需求方的角度来聊聊，咱们可以叫项目方、创业者等等，说白了我是做事的人，我来提供一个可观的风险。我们举个例子，感受一下。还来举秋裤的例子，好比说我是一个学服装设计的，想自己做点事情。我就发现目前做秋裤的老板生意都很好啊，证明大家喜欢秋裤，对这个有需求。但是目前市面上已经有很多人在做秋裤啦，如果我也像他们一样生产普通的秋裤来卖，可能能踏实挣到一点钱，但是毕竟竞争者太多，这个生意虽然风险不大，但是也绝对挣不了大钱。于是我可能想出来一个更大胆的点子：（本例子纯属虚构，请勿入坑。）我要做一款超级秋裤，这个秋裤不得了啊，第一，和丝绸一样薄，穿上像没穿似的，能消除普通秋裤穿上之后那种里三层外三层的感觉。第二，冬暖夏凉，夏天穿能降温，冬天穿能保暖。第三，清洗方便，脱下来洗手池一揉就干净，而且拧干了晾10分钟就干了。你说这个秋裤厉不厉害。好，暂时停一下，看似一个天方夜谭的事情，超级秋裤，挺扯的。但是如果这个秋裤真的做出来了，会有什么效果呢？第一，这种超级秋裤市场上是没有的啊，我要做出来了，市场独一份啊。证明我的脑洞很大，思路很独特！第二，如果我把这个秋裤做出来了，整个市场的其他各种秋裤可能瞬间失去竞争力，整个秋裤市场将会成为超级秋裤的天下，证明这可能是一款市场空间非常庞大的产品。第三，这个秋裤应该卖的不便宜，证明这可能是一款利润很高的商品，一旦做出来了，能够创造不菲的收益。想的貌似不错，而且刚才说了，我作为一个学服装设计的，这种超级秋裤可能在我的认知当中并不是完全的天方夜谭，它是有可能实现的，但是仍然会有很大的可能做不出来，原因是市面上目前没有合适的材料，有问题！研发这种秋裤需要多久不好说，不可控制！研发这种秋裤不一定能够成功，可能会失败，变数！有问题，不可控制，变数，耳熟不？没错开始我们提到的体现相对风险的那四组词还记得吗？所以我们总结一下，上面我们虚构的这个超级秋裤的例子，一句话来形容，想法足够新，就是没做过，收益足够大，风险足够高，这就是典型的创新企业或者创新项目的特征，因此风险资本还有一个别称叫做“创业投资资本”。这就是为什么开头我们要从创业创新的话题切入的原因，因此我作为这个超级秋裤的创业者，想让风投公司进行VC投资，我就要想办法凭借我的伶牙俐齿也好，真才实学也好，去说服风投公司愿意冒着很大的风险投资给我，供我把这个超级秋裤做成，有个很形象的词叫画饼。这是站在资金需求方的角度。

当然了，中国有句俗话，叫没有金刚钻别揽瓷器活，我画了一张饼，风投公司就会吃吗？因为风投公司并不是我们想象中几个富二代合作开个投资公司投项目这么简单挥金如土的，换句话说，风投公司钱也就是上面我们说的风险资本，大多数并不是公司管理者和运营者自己的钱，可能是募集来的，或者是几个大金主的钱。也就是说一个风投公司的基本架构，实际上就是一部分追求高风险高收益的人，把钱放在了风投公司，聘请了一群有知识、有人脉、有能力、有思想的人作为管理者来运作，因此管理者是要对公司的资金负责的，毕竟公司是要盈利的啊，管理者玩得起高风险，证明人家有那个金刚钻。所以用一个比较形象的比喻来说，VC公司是什么公司？是袁绍、曹操、刘备、诸葛亮一起开的公司。想象一下啊，袁绍是什么人？四世三公，官二代，富二代，一呼百应，想当初灭黄巾军，被众英雄捧为盟主，所以他扮演的很显然是公司的大金主，同时拥有很多社会资源的幕后老大的这么一个角色。那曹操呢？慧眼识人，海纳百川，行事谨慎又有原则，也就是对新事物的接纳能力很强，所以他所扮演的可能是VC公司的项目经理的角色，也就是和我这样的项目方对接谈话的人。比如果我描述了一番我超级秋裤的想法之后，很多人可能上来就抱着抵触怀疑的心态，一听就不想听了，天方夜谭大忽悠！但是曹操这样的人，他能保证以客观的心态听我说完，并对我的项目想法，包括我这个人有一个比较明确的认识和评价，项目大体靠不靠谱，我这个人能力如何、想法如何、有没有个人魅力、能不能成事等等，但是他绝不会以自己个人的判断做出是否给我投资的决定，但一旦做出决定，会坚决贯彻，因为他谨慎又有原则。于是曹操回去找到了诸葛亮，孔明啊，你看我今天和这个做超级秋裤的人聊啦，如此这般这般如此。诸葛亮是什么人，未出茅庐便知三分天下啊，军事家、战略家、思想家，见多识广、智商情商极高，逻辑能力极强，所以他扮演的可能是VC公司的战略官。诸葛亮的能力是，他能客观且尽可能准确的判断我超级秋裤的项目到底好不好，如果好，他更能进一步和曹操一起有效的利用袁绍手里的各种资源帮我把事情做成，并且明确的跟我提出，我们可是冒着高风险陪伴你创业的功臣哦，怎么样也属于开国元勋这个级别的，如果你创业成功，仨瓜俩枣可是打发不了我们的，来30%股份拿来，既帮助我了，也给我开了相当可以的价码来保证VC公司的利益。那如果他我的项目不好，这个时候他就会找到刘备了。刘备最大的特点是啥，戏精嘛！眼泪说来就来啊，比专业演员还厉害，所以他扮演的可能是VC公司的公关之类的侍角色。刘备的作用是，拒绝我的项目却不能不给面子，有必要的时候把我养成这家VC公司的备胎。“你这个创意挺好的，但是可能不太适合我们公司。”“非常好的项目，我们会好好研究一下的。”“你的项目真的不错，但是最近我们手里项目太多了，您可能要等一等。”或者“其实项目团队真的很喜欢你的项目，但是公司领导不太看好，我们会再尽力为你争取的。”其实上面这些，都是在一个意思，就是在对我说，兄弟…回家吧。怎么样，袁绍+曹操+诸葛亮+刘备，是不是很形象呢？

好了，本期节目我们就先聊到这，最后还是想给各位朋友留个话题，就是面对如此套路深的行业，你如果想获得VC公司的投资和青睐，你会在你项目的那个方面下功夫呢？欢迎在下方的留言区留言，让我们一起分享更多的知识。这是目前为止你搞明白的第12个财经名词。