第一集 | 销售模式的概论

第一集 | 销售模式的概论

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【价值主张】

 1. 只知道销售业绩没有想象的那么好,背后的真相原因到底是什么?

◇ 2.  如何把过去机会式销售、关系式销售、撞大运式销售转化为常态化销售

◇ 3.  在公司销售管理过程中,老板应该是什么角色?你的价值是什么?

◇ 4.  公司现有的销售资源,如何进行配置才是最高效的?

◇ 5.  有哪些要素影响销售效率,又有哪些要素决定销售业绩的可持续性

◇ 6.  销售业绩越好的人往往毛病越多,自命不凡,居功自傲,没他又不行,怎么办?

◇ 7.  产品同质化的状况下除了拼价格,我们还能干点什么?

◇ 8.  佣金加提成的方式为什么不如过去管用了?

◇ 9.  老板不缺想法,但好的想法为什么在执行过程当中走偏?

◇ 10.  业绩突破必须做好哪几件事才真正有可能,玄机何在?


【内容纲要】

打造销售模式的十一大步骤:


一、卖什么——产品价值提炼

1. 产品价值的三重定义;

2. 提炼产品价值的五大步骤;

3. 提炼产品中心价值与支撑价值的三大原则;

4. 产品价值提炼公式。


二、卖给谁——客户精准描述

1. 客户分类描述的两种要求;

2. 描述客户的三大问题表现;

3. 清晰客户精准描述的步骤;

4. 掌握客户的两种类型及特征。


三、什么步骤卖——销售动作分解

1. 企业常用的五种销售流程的弊端与危害;

2. 销售流程必须具备的五大价值;

3. 设计高效的销售流程的两大思维陷阱;

4. 流程设计分环节的价值解析。


四、谁来卖——选对销售精英

1. 销售胜任能力的四维分析;

2. 甄选销售人员需要参考的元素。


五、谁来练——选对销售教练

1. 销售组织对教练需求急迫性的五种表现;

2. 深刻认识销售培训与销售训练的实效差异;

3. 一名销售教练的胜任力结构模型;

4. 没有销售教练的销售团队是四大瓶颈问题。


六、怎么练——设计训练模版

1. 训练销售人员的三原则、三步骤、三层次;

2. 销售素质训练的三步循环;

3. 销售技能训练的五四连动法;

4. 销售实战训练模版研发的步骤、方法。


七、谁来管——选对销售管理者

1. 销售管理的层级与称谓;

2. 不同销售团队规模对不同销售管理者的能力要求;

3. 销售管理者的胜任力内容解析。


八、怎么服务——服务价值分类

1. 客户服务的四种价值模式;

2. 客户服务工作的六大误区及危害;

3. 客户被服务的心理体验五级台阶;

4. 设计服务流程的步骤与操作注意事项。


九、怎么管理——销售过程管理

1. 信息化管理趋势的三大现实意义;

2. 企业养成销售信息反馈能力的两大策略;

3. 各种CRM管理平台优劣势分析;

4. SPM新型销售管理平台的五种价值;

5. 除了信息化管理工具的其他方法。


十、怎么分钱——创新销售机制

1. 销售薪酬设计必须要回答的五个问题;

2. 创新式销售薪酬实施的三个要求;

3. 薪酬设计三大步骤;

4. “钱”的生命意义。


十一、怎么持续——梦想文化植入

1. 梦想的定义,梦想实现的八大步骤;

2. 公司实施梦想文化的三大前提;

3. 实施梦想文化的四大工程。


【导师介绍】

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以上内容来自专辑
用户评论
  • 听友209937099

    老师讲的幽默风趣,有磁性,有吸引力,让听者会用心的听,更通俗易懂,我都听笑了

  • 小子龚强

    老师怎么不更新了

  • 王晓丽_

    老师讲的好

  • 听友193106820

    老师讲的挺好

  • 1356212bdsb

    讲得好!

  • 翁河清

    讲的好

  • binfan家多宝

    老师讲的幽默风趣,有磁性,有吸引力,让听者会用心的听,更通俗易懂,我都听笑了

  • 13927260zpm

    求更新啊

  • Cherry西

    可以的

  • 让时间正确

    值得学习